Мы все так ждали, когда же закончится 2020 год Крысы и наступит 2021 год Белого быка. Столько было надежд, сильных эмоций, но к сожалению, пока не вижу никакого прогресса. Даже Зима упирается, как Бык, не хочет уступать место Весне. Солнце светит, но….. не очень то и греет.
⠀
Хотя в любом случае поздно или рано Весна всё-таки вступит в свои права, далее лето, наступит тёплое радостное время для проведения приятного досуга. Чего не скажешь о ситуации в стране и Рынка недвижимости
⠀
Работать становится всё сложнее и сложнее. Продавцы – милейшие люди, которые обращаются ко мне, как Специалисту, за помощью в решении своих жилищных вопросов, быстро становятся глухи, когда начинаем продавать их недвижимость. Многие изначально меня не слышат, по очереди приглашают к себе в гости всех агентов подряд, пока не найдут максимально уступчивого, согласного выставить их квартиру за нереально высокую стоимость. После они начнут этого агенты бесконечно чмырить, ругать, высказывать недовольства, что нет показов – значит не работает. Агент начнёт оправдываться, рассказывать про ситуацию на рынке недвижимости, продавливать в стоимости и со временем, возможно!!! А возможно и нет???
⠀
Начнут потиху снижаться до той стоимости, которую я называла изначально. Но времени пройдёт уже немало, и продадут за гораздо меньшие деньги. Будут ли вспоминать меня эти продавцы? Не уверена. А бывает, когда и я соглашаюсь, в надежде, что, работая со мной их глухота пройдёт и продадим за максимально возможные деньги. Однако я ошибаюсь, продавцы стоят на своём в надежде на волшебного покупателя, которому так понравится их квартира либо дом, что заплатит он выше рынка. Но звёзды на небосклоне не хотят складываться в нужный пазл, волшебство не происходит, покупатели не дают столько денег сколько хочется продавцы расторгают договор и уходят в другое АН.
Но мне всегда обидно, особенно, когда вложила массу сил, времени и своих денег на раскрутку объекта, провела показы, масса разговоров переговоров, нет – пилят в другое АН, заключают договор и выставляют на продажу за ту стоимость, что я предлагала изначально. С фото отвратительного качества, без рекламного текста, просто три тыр-пыр-мыр. И продают ведь. Наверное??? Никогда не понимала, откуда это упрямство?
Но ведь не все родились под знаком Овен или Телец, Близнецы либо Рыбы.
Но ведь не все родились под знаком Овен или Телец, Близнецы либо Рыбы.⠀
Уже писала, да все и так знают, что на сегодняшнюю судьбу Рынка недвижимости очень сильно повлияло отсутствие кредитования. Те, что сейчас дают, практически не применимы. Даже в Приорбанке под 14.8 % плюс страховые и всяко разно, получить кредит сложно. Имея постоянную зарплату в 1000 рублей, Интересантам подтвердили кредит только в 6 тыс.$ на покупку вторички в ипотеку. У них есть 50 тыс. $. Для покупки более-менее жилой двушки денег не хватает. Решили обратится за помощью в банк и сразу же отказались от этой затеи. Посчитали, сколько отдавать ежемесячно. Ведь кредитуют на 5 лет только. Для меня в принципе странно такое предложение - какая же это ипотека, когда люди вкладывают 88% своих денег в покупку, банк же берёт квартиру в залог, предлагая только 12 % денег на покупку? На кого рассчитаны эти кредиты? На какой сектор зарплат?
⠀
В 2019 году продавала 2-ую квартиру на Томском переулке с супер-ремонтом. Стоимость была $90 тыс. У покупателя наличных было $9 тыс. На остальную сумму его про кредитовал Приорбанк под зарплату и поручителей на 20 лет. Вот это дело. Такой кредит я понимаю, можно было и под ипотеку. Но в 2019 году ипотечных не давали. Ну ладно. Тема не совсем об этом. Хотя кредитование важный аспект.
ИСТОРИЯ 1
Давным, давно, когда деревья ещё были большими, а я молодым (не по возрасту, но по опыту) агентом по операциям с недвижимостью моя риэлтор предложила взять в продажу квартиру на Орловской. Хозяйки были две девушки подружки, с весьма нестандартным подходом к жизни. Весь этот не стандарт был виден во всём, начиная от их неординарной внешности до ремонта в квартире.
⠀
Карина постоянно жила в Минске, Дарья – плавала по морям-океанам в качестве судового кока, зарабатывала деньги на покупку новой 2-й квартиры большей площади с современной планировкой. Сумму за квартиру они выставили ну очень большую. Я тогда в стоимости ничего не понимала, но моя риэлтор с ними долго спорила и убеждала, что пытаться продать свою квартиру по стоимости 2-й новостройки нереально. Но, как и все продавцы, девушки привели нам много примеров того, как их знакомые удачно совершили такие обмены. «Ладно» - решили мы. «Лиха беда начало» и заключили договор.
⠀
Сфотографировали квартиру, я написала рекламу и понеслось. Показов на самом деле было много. Хотя квартира была на пятом – последнем этаже, в доме без кап.ремонта, с магазином на первом этаже и алкашами под подъездом. Показы были с утра до вечера, но квартиру не покупали. Я раз 20 обклеила весь район объявлениями, что квартира продаётся. Было тогда у меня ещё это сумашедственное рвение – клеить объявления о продаже. Накрученные десятки километров по всем дворам и по 5 – 6 часов расклейки через день, однако результат отсутствовал. Причина – завышенная стоимость.
⠀
К тому времени рынок начал медленно проседать. Звонков становилось всё меньше, показов тем более. А мои продавцы, как и большинство, бесконечно мониторили сайты недвижимости, ездили по квартирам, подбирали встречный вариант. Сначала в Минске, после перебрались в п.Боровляны – как раз тогда там велась активная застройка, собственники, получив документы на руки сразу же выставляли квартиры на продажу. И вот найдена квартира мечты, а денег нет. Медленно с напрягом стали снижаться в цене, но с опозданием. Вначале квартира стоила – $80 тыс.. Через полгода моей активности – $76 тыс. После на $72 тыс. Я уже понимала, что $62 тыс. возможно и спасли бы положение.
!!! На показы я всегда приезжала заранее минут на 20. Потому что волновалась, готовилась, надеялась, а вдруг. В тот солнечный тёплый весенний денёк не изменила своей традиции. Подхожу к подъезду и вижу – картина маслом. На лавочке около подъезда, продаваемой квартиры расположилась весёлая гоп кампания – 5 Чоловик и одна Мадама. Бутылка водки, кока-кола, и нехитрая закусь на газетке. Чоловики и Мадама были уже отрадно подшофе - веселы и скандальны. Вокруг лавочки валялись ранее выпитые бутылки из-под пива и водки.
«Оба на, картина маслом. А у меня 4 показа. Что делать?» – кипит мой мозг.
⠀
- Дзеука, ты чаво уставилася, брысь атсюдава. Делится не будем, правда пацаны, самим мала, - подала голос Мадама. Колоритная особа я вам скажу – со спины прям пацанка, с лица господиТЫбожемой – один сплошной синяк. Ни глаз, ни носа, ни рта – всё заплыло.
⠀
- А чаво ты раскамандавалася, можа дзеука выпить с нами хоча, дык я падялюся с ёй, - встал на защиту моей личности Чоловик. Слыш, дзеука, хади сюды, нальём.
- Не, пацаны, не хочу. Спасибо вам за приглашение.
- Да ладно не ламайся, смотри яки гарны пацаны, а то всё смотришь на нас аж не удобна стала.
- Пацаны, так, а что мне тут с вами делить? Водки ж совсем мало. Что такое одна бутыль на семерых, то ж только понюхать. Я тут вообще то по работе приехала. Так вы пока тут приберитесь, сходите в магазин, прикупите ещё, и айда парк, там же уютнее и все дела.
- О, кака красава, купи ей, купилка пустая, - заявила важно Мадама.
- Так не вопрос, я же денег дам и не на одну. Только уговор, сначала наведите порядок.
⠀
Я достала кошелёк и продемонстрировала купюры. Порядок навели в три секунды, прежде чем отдавать деньги, договорились, что пить будем в сквере, и что к этому подъезду они больше никогда не придут. Ну и конечно я пообещала, что после показов я прибегу к ним на огонёк.
Показы прошли, никому квартира не приглянулась, а ещё мы встретили на третьем этаже соседа с огромной овчаркой, которая выскочила из квартиры без поводка, прямо навстречу Интересантке с трудом поднимавшейся по лестнице. До пятого этажа та так и не дошла, потому что вниз от страха бежать было легче. Сосед бежал следом с криком
- Гражданочка, Грета хорошая она не кусается, просто ей очень в туалет надо.
Но тёте видимо тоже понадобилось срочно в туалет, потому что как-то громко икнув и махнув в ответ рукой, вылетела из подъезда.
⠀
Понятное дело, что рассказала все эти истории Дине и Кристине, которые рассказывали мне ранее сказки, какие чудесные у них соседи. После признались
- Ну да, так магазин же внизу. Конечно алкаши постоянно сидят с утреца, употребляют. К вечеру спят в кустах, их не видно. Кто же правду говорит? Марина, вы же агент, сами должны понимать.
⠀
И вот когда срок договора подошёл к концу, подруги забрали документы. Немного поиграли в самостоятельную продажу, причём за гораздо меньшие деньги, чем с нами, после заключили договор с другим АН. И уже за 57 тыс. $. Через пару лет я случайно их встретила на Борисовском тракте в Короне. Я бы и не обратила на них внимания, но они, увидев меня, бросились с визгом
- Марина, это ты? Как мы радыыыыы тебяяя виииидеть. Мы о тебе так часто вспоминали, даже хотели тебя в гости пригласить. Только номер телефона твой затерялся. Мы же тогда квартиру продали и купили ту, в Боровлянах, которую ты нам нашла у Застройщика. Ту, ну помнишь, мы ещё спорили, что не хотим без отделки, а ты убеждала, что нам никакая с ремонтом не понравится. Так и получилось.
- И за сколько продали? – поинтересовалась я.
- За 53.000 $ На покупку конечно не хватило, взяли в долг и уже рассчитались.
- Блин, - чертыхнулась я про себя. В голос же сказала – Я рада за вас. Мечта исполнена, нет необходимости больше ходить в моря, можно поваром и на суше.
- Так и есть. Вот планируем свой маленький ресторанчик открывать. Будешь в Боровлянах, заходи в гости.
Я была поражена, как можно было давать такие деньги, да ещё под высокий процент давно не работающим пенсионерам, да ещё в таком преклонном возрасте?
ИСТОРИЯ 2
Мне всегда говорят, что нельзя писать реальные адреса и имена участников историй. Однако в данный момент напишу настоящий адрес, конечно без квартиры, имена- отчества изменила. Причина? Просто для специалистов, которые с удовольствием читают, некоторые учатся на моих ошибках, для них реальный адрес даст понять саму суть. Для просто читателей, объясню сразу – дом был построен много позже самого района, квартира с современной планировкой, которая популярна до сих пор. На тот момент, о котором рассказываю – это был самый привлекательный дом для многих покупателей, мечтающих жить в этом квартале.
⠀
Итак!!! Началась сама история достаточно прозаично. Точно не помню в каком году, так как за все годы работы в недвижимости была только один раз в отпуске, поэтому моя жизнь слилась в один бесконечный бурлящий поток, несущийся по горам и по долам, падая бесконечным водопадом вниз, рассыпая кристальные брызги, искрясь бриллиантовыми каплями, сверкающими на солнце образуя так восхищающую нас радугу. А после, неся свои неспокойные воды с различными завихрениями вокруг камней, когда-то упавших со скал, уютно устроившимися в русле реки, слегка покрытыми тиной, для того чтобы их обтекали, ласкали, нежили, бомбили текущие, порой переменчивые речные воды. Весь этот речной поток так похож на рынок недвижимости – нестабильный, переменчивый от года к году, а камни, лежащие уютно на дне, на продавцов, которые любят, лелеют, нежат свои мечты о самой выгодной продаже, даже если вышли с ней, не в то время и не в тот час.
⠀
Во всех АН есть дежурства, когда специалисты приходят в офис для того, чтобы консультировать людей, которые звонят, либо заходят на огонёк. Так было и в тот день.
- Марина, сними трубку. Консультация по продаже.
- Добрый день, меня зовут Марина Гордейчик. Внимательно вас слушаю.
- Здравствуйте, меня зовут Тамара Владимировна. Мне надо продать 3-ую квартиру на ул.Корженевского д.33/2. Знаете где это?
- Конечно. Какая у вас ситуация? Причина продажи? Есть ли условия? (весь диалог не имеет смысла приводить, основное).
- Просто продать, как можно дороже – за $140 тыс.
- За $140 тыс.? На Корженевского? Вы уверены? Состояние? Этаж? И почему именно такая стоимость? – пока задавала вопросы, быстро посмотрела на карте, что за чудо местоположение – может чего не знаю? После быстро переключилась на альтернативные в том квартале предложения. Не увидела ничего даже и близко к этой стоимости, стало интересно.
⠀
- Нам надо продать дорого, завершить ремонт в своей новой квартире, купить 2-ую для дочери и 1-ую для сдачи в аренду. Вы поняли задачу?
- Задачу поняла, хотя, складывая дебет с кредитом, вероятность полного попадания маловероятна. Думаю, что лучше всего мне приехать к вам, посмотреть квартиру и определить её рыночную стоимость.
⠀
И когда завершилось дежурство, поехала на встречу, заранее распечатав предложения по 3-х и 4-х комнатным квартирам в этом квартале и конечно же районе.
Встретили меня слегка настороженно: бабушка Тамара Владимировна (78 лет), дедушка – её супруг и собственник квартиры Леонид Власович (82 года от роду), их дочь Татьяна (около 40 лет), её дочь Ксения 13-ти лет и сын Микаэль.
⠀
Показали квартиру – планировка современная, хотя дом 1999 года постройки, этаж 5 – тоже хорошо, площадь квартиры 79 кв.метров плюс лоджия 8 метров. Но состояние никакое – строительная отделка тех лет. Единственное, что плитка в ванной и сан.узле, некогда положенная самим хозяином.
⠀
Короче квартира не тянула по тем ценам даже на $100 тыс. Рынок был, как и сегодняшний в стадии падения, правда в самом начале, однако направление вектора было вниз.
⠀
Мы сели на кухне и стали вести переговоры. Я похвалила то, что можно было похвалить, показала распечатки других объявлений, Татьяна включила ноутбук и мы дружно посмотрели объявления. По фото было видно, что квартира не тянет на заявленную стоимость. Однако Бабушка с нами не соглашалась.
⠀
- Мне всё равно, что вы мне тут тыкаете пальцами, даже смотреть не буду, мне надо и всё.
Однако у Татьяны было несколько другое мнение и она стала убеждать маму. Что это глупо так себя вести. В процессе длительных разговоров, от которых у меня уже кружилась голова, пришли к мнению, что начинать будем с $119 тыс. Поверьте, это был прогресс.
На следующий день на договор приехал только Леонид Власович. Стоимость озвучил $134 тыс. Мы с трудом опустили её до $128 тыс. Хотя хрен редьки не слаще. Пока писали договор, вдруг открылась дверь переговорной и зашёл мужчина, представился Денисом Сергеевичем. Леонид Власович сильно занервничал, увидев входящего и вдруг произнёс.
⠀
- Да, у нас только есть один нюанс – квартира под залогом. Мы брали деньги в долг у Дениса Сергеевича – $50 тыс. под эту квартиру. Вот нотариальная расписка, — и достал её из папки, где до этого лежали оригиналы документов. Риэлтор, удивлённо посмотрела на меня, на выписку из БТИ, где не стояло никакого ареста и залога, и стала внимательно читать.
- Так здесь указано, что у вас залог под продаваемую квартиру и большой ежемесячный процент!!! Тогда надо сумму указать продаваемую, чтобы максимально быстро реализовать продажу. Замкнутый же круг получается.
⠀
Я была поражена, как можно было давать такие деньги, да ещё под высокий процент давно не работающим пенсионерам, да ещё в таком преклонном возрасте?Денис Сергеевич, молча взял договор, почитал и произнёс
- У вас есть 2 месяца на продажу.
- Так это же нереально продать за эту стоимость за 2 месяца.
- Лёня, у тебя есть 2 месяца, больше я ждать не буду. Ты помнишь, что при невыполнении обязательств, ты теряешь всю квартиру. И ушёл.
Мы молча посмотрели на побелевшего дедушку.
- $128 тыс. Мне и так влетит от жены, что согласился на меньше.
Ну хозяин барин. На следующий день приехала с дочерью-фотографом на фотосессию. Все дружно суетились, дико мешали, чем раздражали Ленку. На кухне был накрыт стол к чаю. В принципе я не очень люблю посиделки с клиентами. Если только с теми, с кем приятно поговорить. Но здесь явно готовились, отказать было уже не совсем красиво. Ленка моя смылась, предоставив мне развлекать хозяев. В процессе чаепития узнала о семье много интересного. Оказалось, что Татьяна с детьми живёт в одной из Африканских стран, её супруг занимается продажей земельных участков под строительство, но в данный момент в той стране очередная революция, поэтому она с детьми приехала к родителям.
В последствии я узнала очень много о жизни в Непале, и почему возникла такая сложная ситуация с квартирой и откуда такой огромный для пенсионеров долг. Однако квартиру надо было продавать и не просто продавать, а супер срочно, потому что супруг Татьяны в данный момент был арестован, находился в местной тюрьме, необходимы были деньги на его освобождение. Короче замкнутый круг. 
О каких же тогда квартирах купить говорила мне тогда бабушка? Я совсем не понимала. Логика абсолютно отсутствовала.
О каких же тогда квартирах купить говорила мне тогда бабушка? Я совсем не понимала. Логика абсолютно отсутствовала.⠀
Первой позвонила Елена. Она продавала 2-ую новостройку в пос.Сеница и планировала купить трёшку в продаваемом нами доме. Она расклеила объявления на подъездах, что купит квартиру в этом доме и ей позвонила Бабушка, предложив прийти посмотреть, но с собой взять деньги для задатка, не менее $10 тыс. Про стоимость ответила, что продаёт за $ 140 тыс.
⠀
- Так в вашем же доме есть квартира за $128 тыс.
- Не, это агентша так написала, а я продаю за $140 тыс.
- Марина, вы та самая агентша? Откуда такая сумма за квартиру? Это же нереально дорого?
- Согласна, однако столько хотят продавцы. Мы ещё немного поговорили с Еленой и договорились о том, что я буду её информировать о снижении стоимости. А она пока будет продавать свою.
⠀
Со временем, благодаря Татьяне, стоимость квартиры упала до $119 тыс. Это была борьба не на жизнь, а на смерть. Появились звонки и показы, каждые 2-3 дня по несколько показов подряд. Но только смотрели. Предлагать тоже предлагали порядка $110 тыс. и меньше. И вот пришли целевые покупатели – молодая пара продали свою двушку, необходима была большая квартира, как встречный вариант. Времени на подбор дали неделю. Мы единственные в районе с подходящим предложением. Квартира понравилась, предложили $115 тыс. С натягом $116 тыс. Отличное предложение.
Долго разговаривали с продавцами, после я вышла на улицу, убеждали, что готовы прямо сейчас в 21.00 вечера принести большую сумму, а завтра оформить в офисе, как положено. Что надо срочно ну так далее.Я вернулась в квартиру, вела разговоры – переговоры часа два, осипла так, что после молчала три дня.
Видела, что брешь пробивается, однако Бабушка тут же закрывала своим телом амбразуру. Все согласны, она нет.
- Если найдут $116 тыс. пусть поищут недостающие. Хоть ты тресни и всё тут. И опять желаемая сумма стала тут же пропорционально расти.
⠀
Я вышла из квартиры и прям всплакнула от усталости и безвыходности, позвонила риэлтору, рассказала ситуацию. Мои эмоции зашкаливали, не понимала такого упрямства, ведь долг рос, время утекало, мне было жаль Татьяну, которая прямо таяла на глазах от страха за судьбу мужа. Дедушка сидел на лекарствах, постоянные сердечные приступы. Однако Бабушка была непреклонна, а без её согласия ничего нельзя продать.
⠀
- Тамара Владимировна, что вы будете делать, если у Леонида Власовича сердце откажет, сляжет в больницу? Ведь без него нельзя продать квартиру, у вас её отберут. Вы это понимаете? Мужа вашей дочери расстреляют. Вы же не враг своим близким, почему такое упрямство?
- Квартиру у нас никто не заберёт, это наши старые друзья, Дед просто притворяется, а Танька – это её проблемы. Мне её муж никогда не нравился. - вот и весь ответ.
⠀
Я была в шоке
. Риэлтор позвонила им утром и часа три убеждала, после позвонила мне с севшими связками и сказала: «Марина, всё бесполезно. Если будем напирать, повысят стоимость ещё больше. Пусть варятся в своём бульоне, может дойдут.Оставьте их пока в покое.»
. Риэлтор позвонила им утром и часа три убеждала, после позвонила мне с севшими связками и сказала: «Марина, всё бесполезно. Если будем напирать, повысят стоимость ещё больше. Пусть варятся в своём бульоне, может дойдут.Оставьте их пока в покое.»⠀
Я позвонила Интересантам, те весёлым голосом рассказали, что утром появилась четырёхкомнатная квартира, площадью 90 кв.м со строительной отделкой. Отдают за $114 тыс. Так что всё хорошо у нас. «Но не у нас» - подумала я. Мы сделали запросы в психдиспансер по поводу наших продавцов, подумали, может проблемы со здоровьем – нет всё в порядке, не состоят.
Рынок падал всё увереннее, стоимость квартиры была абсолютно не ликвидной, показы по ней прекратились. Единственно кто интересовался ею это Елена. Но и её предложение падало пропорционально рынку. В итоге мне позвонил Денис Сергеевич, сказав, что Леонид Власович нарушил договор, поэтому необходимо снимать квартиру с продажи, он будет подавать в суд на них. В связи с тем, что долг вырос уже до $75 тыс., а рынок падает, он не видит смысла в продаже.
То, что я расстроилась, даже и говорить не стоит. Дух мой упал, самооценка ещё ниже. Я позвонила Татьяне. В итоге договор мы расторгли. Через два дня квартира появилась с телефонами собственников. Через неделю заключили договор с другим АН. Стоимость стояла $95 тыс. Мне было уже всё равно. Это был мне урок – не бери на договор таких упрямцев, когда изначально непробиваемы.
⠀
- Марина, а что готовы уже отдать за 95 тыс.? Мы же свою продали, ищем себе.
- Не знаю, Елена. Спросите у них сами. В напутствии дала некоторые рекомендации.
- Марина, они же на всю голову больные. Позвонила, договорилась, взяла $10 тыс. для задатка, как вы и посоветовали. Посмотрели ещё раз квартиру, Бабушки не было. Стали обсуждать стоимость, опустили их на $90 тыс., убедили, показали деньги, принесли подготовленные заранее бланки для оформления предварительно договора и задатка, распечатанные из интернета. Дедушка дрогнул, Татьяна взяла деньги в руки и заплакала. Стали вписывать паспортные данные в договора и тут пришла Бабушка. Она схватила деньги, стала судорожно их пересчитывать, руки тряслись, глаза расширились. Мой муж испугался, что она психически тронется умом и тут
- $140 тыс. и по рукам.
- ????????? Что???? – мы прям офонарели. Мы в договоре прописали $90 тыс. Леонид Власович и Татьяна согласны и подписали соглашение, осталось вам его подписать. Мы же, Марина, всё сделали, как вы советовали, добавили слово Согласие, чтобы все подписали, и добавили, что настоящий договор имеет юридическую силу. Отправили написанное нами знакомому нотариусу, она подтвердила написанное. Впоследствии собирались идти к ней в нотариальную контору и подписать договор и согласия уже там. Надо же было их как-то привязать к себе. В АН они идти категорически отказывались, так как надо было там платить за услуги.
⠀
В итоге ничего не получилось. Деньги у Бабушки отбирали с боем. Она кричала, царапалась, не отдавала. Договор подписывать тоже отказалась. Пригрозили милицией - сработало. Понятное дело, что Елена с супругом отказались от идеи покупки этой квартиры. Я видела, что стоимость квартиры падала и в конце концов на сумме $75 тыс. пропала с радаров.
Прошло уже столько лет (не менее 6) и вот, мониторя рынок предложений по стоимостям 3-х квартир для клиентов в декабре месяце, обнаружила эту же квартиру с той же самой мебелью и в том же состоянии в рекламе агентства Этажи за $85 тыс. Не знаю кто продавал, однако сомневаюсь, что те же Дедушка и Бабушка. Проверять не хотелось, потеряла интерес к этой истории. Однако вектор падения сегодняшнего рынка недвижимости, поведение Продавцов дало толчок моей памяти - открылась крышка в коробочке воспоминаний об этой продаже.
⠀
Хотя история конечно не стандартная, однако суть имеет место и сегодня. Многие продавцы так отчаянно держаться за желаемую стоимость своей недвижимости, что ничего не желают слышать - не торгуются, не соглашаются на снижение стоимости, а впоследствии сердятся, нервничают, некоторые даже плачут и негодуют, что нет показов и продаж. Все почему-то ждут не падения, что реально, а мистического роста рынка недвижимости. Порой мне кажется, что это прям Пандемия в третьей стадии, которая окончательно приглушила все рецепторы осязания, обоняния, слуховые, мозговые и зрительного анализа. Нарушен баланс равновесия – между хочу и могу, возможно и невозможно, реально и нереально. Нарушилась связь между Людьми и Вселенной - каждый продавец закрылся в своём маленьком мирке, а покупатели, как метеориты бомбардируют их своими неудобными предложениями.
⠀
Специалисты же рынка недвижимости между ними, сначала отражают покупательский метеоритный дождь, а после пройдя мозговой штурм, ведут бесконечные переговоры с продавцами, пробивая головой стену непонимания в их уютном мирке.
ИСТОРИЯ 3
Она не такая колоритная, как вторая, однако тема та же. Декабрь 2019 года был хорош тем, что рынок недвижимости не падал и особо не рос, он был стабилен. Поэтому хорош всем. Кредиты выдавались, были более-менее доступны. Однако в таких случаях, когда приходят продавцы с завышенной стоимостью на свои объекты, много сложнее им объяснять почему нельзя хотеть больше, чем реально продать.
Клиенты пришли ко мне по рекомендации. Сначала позвонили и сказали, что готовы приехать в офис на переговоры. Встретились, привезли документы. Посмотрела – возникновение прав в таком-то году. Отлично. Квартира оформлена на Пелагею Петровну – маму реального собственника Константина. Их право. Квартира уже пару лет, как пустует. Сначала сдавали, после некой нехорошей истории, квартирантов выгнали и просто платили коммуналку. Наконец приняли решение, что надо продавать. Адрес не секрет – Могилёвская, 20. Кирпичный дом, 1999 года рождения.
⠀
Третий этаж, странная планировка с кухней трапециевидной формы, ремонт в квартире в принципе отсутствовал, все было засалено, не ухожено, мебель поломана, окна старые, требующие замены, сантехника не работала. Мне пришлось применить много сил и умений, навести порядок для того, чтобы провести удачную фотосессию. Я уже не говорю про грязный неухоженный подъезд, тёмные расшатанные лифты.
⠀
Однако стоимость квартир в этом и соседнем таком же доме-близнеце зашкаливало. Хотя конечно состояние тех квартир было в разы привлекательней и качественнее. Стоимость определили сразу $110 тыс. за свои 65 кв.метров. Увидев квартиру воочию – отвергла это их желание. Настояли для начала – вздохнула и согласилась. Через неделю после заключения договора, Константин сам позвонил и стоимость опустил до $105 тыс. после постепенно опустились до $97 тыс. В реальности я сразу назвала стоимость на старте $87 тыс.
⠀
Это была реальная и абсолютно продаваемая цена. Продали бы за неделю максимум две. Однако продавцы никуда не спешили, а значит не продавали. Показы конечно были, звонки с вопросами тоже. Однако никто не торопился покупать, предложений на рынке много и за такую стоимость даже в этом районе можно было купить квартиру в доме с современной отличной планировкой. Красивым стильным ремонтом и много больше площадью. То, что дом кирпичный никого особо не волновало. Тут были другие приоритеты. Первая молодая семья, которая смотрела квартиру, хотела купить именно в кирпичном доме и внесли предложение по стоимости те же $87 тыс., что я рекомендовала продавцам. Однако продавцы, возмутившись, решили, что я их обманываю. Что придумала этих покупателей, чтобы опустить стоимость квартиры.
⠀
Ну нет так нет. Каждые следующие Интересанты смотрели, видели только недостатки, и ничего уже не предлагали. Договор мы заключили на полгода. Рынок бурлил, кипел, рос и квартиры продавались. Я была в работе вела по 9 сделок за раз. А эту квартиру не смотрели.Порой я даже про неё и забывала, потому что, когда нет к объекту внимания, то отключаешься как-то - реклама идёт, поднимается и хорошо.
⠀
Стоимость была вовсе не привлекательна для неё. Я звонила и убеждала продавцов, услышать меня, приводила примеры, скидывала ссылки на свои предложения, на предложения по другим квартирам находящимся рядом – а в ответ тишина. Константин вроде и слышал меня где-то отдалённо, однако его мама пенсионерка не слышала ничего. При этом все жили в прекрасных квартирах, никто из них не нуждался, Константину просто надоело ежемесячно впустую тратить деньги на коммуналку.
⠀
Однако нет. В мае месяце, когда Пандемия вошла в пик, приостановилось кредитование, рынок недвижимости впал в ступор, я очередной раз позвонила Константину и предложила подумать над стоимостью, либо расторгать договор. Я не видела смысла в продолжении нашей совместной работы. Константин посоветовался с мамой и согласился – договор расторгли.
⠀
После мне звонили те, кто наблюдал за квартирой, ждали, когда же продавцы упадут до реальной стоимости, чтобы прийти на просмотр. Не дождались. Одна из таких Интересантов периодически звонила мне, интересовалась ситуацией. И вот недели 2 назад, она опять мне позвонила с вопросом об этой квартире. В процессе разговора, выяснилось, квартира была опять в продаже, только через АН Твоя столица и по стоимости $85 тыс. Продалась очень быстро. Я посмотрела историю продажи – 1 неделя всего. Не знаю за какую стоимость была продана, но!!! Заметьте, стоимость опять была та, что назвала изначально. Стоит только отминусовать сейчас стоимость за пустую квартиру, в которой никто не зарегистрирован, что платили за коммуналку. Просто деньги, выброшенные на ветер.
⠀
В таких случаях всегда возникает вопрос: «Зачем обращаться за помощью в продаже к Специалистам, если их не слушать и не слышать?» Мы же не крысоловы с волшебной дудочкой. Не Маги и не Волшебники. Мы просто плаваем в этом океане, живём и дышим работой, знаем всё то, о чём вы только читаете в интернете. Нам не надо ничего рассказывать, мы расскажем много больше. И вы правы, что обращаетесь к нам Специалистам, ведь мы знаем всё, о чём вы даже не догадываетесь. Только слушайте нас и всегда будете на коне, вовремя продадите по максимальной стоимости и при необходимости купите самый лучший объект. Работая для вас, мы повышаем свой авторитет, свой профессионализм и хотим всегда только одного – вашего счастья, радости, удовольствия от нашей совместной отлично проведённой сделки. Когда вы счастливо улыбаетесь – мы также счастливы. Когда вы довольны – мы довольны втройне. Когда вы пишете о нас положительные отзывы – нам это отзывается в десять, сотню, тысячу раз больше. Так что мы работаем для вас, чтобы вы не отвлекались и занимались своей работой, делая счастливыми других.
⠀
ОГРОМНОЕ СПАСИБО
, что были со мной эти пять минут
, что были со мной эти пять минутС уважением ваша – агент по недвижимости Маша.
Марина Гордейчик – АН Квадратный метр, г.Минск
Комментарии