Я видела квартиры, дачи и дома в самом разном состоянии.
От господи_ты_Божемой до Вау и вам не жалко продавать такую красоту?
С красотой понятно, главное, чтобы чисто, все функционировало, вещи стояли по своим местам, убраны личные вещи и детские игрушки. На кухне вымыта, расставлена по местам посуда. Никаких продуктов на столах. Кастрюль и сковородок. Спрятаны средства, мочалки для уборки и мытья посуды. В ванной, санузле чистота и порядок. Во всей квартире свежий воздух. А вот что делать с первой? Это вопрос.
- Марина, как вы думаете если мы обойки переклеим, полы слегка подкрасим, можем рассчитывать на стоимость повыше?
ПРЕСТЕЙДЖИНГ или предпродажный легкий косметический ремонт помогает быстро продать квартиру. Его делают для того, чтобы ничего не испортило первого впечатления от квартиры. Можно самостоятельно переклеить старые замученные жизнью или детьми обои - купить самые дешевые светлые однотонные. На потолке убрать желтые пятна от старой протечки – иначе Интересанты решат, что соседи хронически топят вашу квартиру. Заменить поломанные или ржавые смесители на новые, прикрутить плинтуса, дверные ручки. Снять пыльные, грязные, висящие ослиными ушами шторы. Если рамы деревянные и облупленные, лучше почистить и покрасить, то же самое и межкомнатные двери. Или в крайнем случае вымыть до блеска. В идеале покрасить деревянные полы, заменить линолеум.
В случае продажи недвижимости (квартира, комната, дом, дача) в которой никто уже не живет, обязательно вынести всю старую, ненужную мебель и поломанную технику. Очистить шкафы, кухонные полки от вещей и посуды. Нет смысла надеяться, что это кому-то понадобится.
Квартиры, да и любая другая недвижимость в обновлённом, приятном глазу состоянии всегда привлекает внимание, продается в короткий срок. Главное не захотеть после вернуть деньги, помножив их на 300% и не переоценить стоимость продаваемого объекта. Следует помнить, что делали лишь дешевый косметический ремонт.
Согласна, многое зависит от первичного состояния, сколько у собственников есть денег на ремонт, состояние рынка и временных рамок.
ИСТОРИЯ 1
Когда продавала квартиру своих родителей, а состояние у нее было прям грустное-пре грустное (;*_*;). Мама была против вторжения на её территорию, да и кошка Лиза очень постаралась придать обоям стильный лохматый вид. Времени на ремонт у меня не было совсем, рынок находился на максимально высоком пике. Сначала я позвала соседей с целью раздачи посуды, книг и всего что захотят забрать даром. Пол квартиры за пару дней опустело. Даже спорили кто заберет стулья, кому достанется стол, чашки и все остальное. Одежду отвезла в монастырь. Квартира прилично опустела.
После пригласила команду грузчиков, занимающихся перевозкой с целью разобрать и вывезти все на свалку. В итоге, в квартире осталась достойная кухонная мебель, достаточно новый холодильник и стиральная машина. Вымыла полы, двери, кухню и технику. Продала за один день, как самое дешевое предложение на рынке в эквиваленте $ 58 тысяч. Изначально думала сделать ремонт и продать дороже. Просчитав вложения и временные рамки, передумала. Через неделю рынок рухнул, я оказалась в выигрыше.
ХОУМСТЕЙДЖИНГ (home staging) – следующая фаза подготовки квартиры (любой недвижимости) для продажи. Оформление интерьера – грамотная расстановка мебели. Для красоты картинки добавление определенных аксессуаров, текстиля в виде красивых, подходящих под интерьер покрывал и штор светлых оттенков без принта. Добавлением ваз с цветами. В ванной вешают однотонные полотенца. Всем этим занимаются профессиональные хоумстейджеры, у которых, как правило есть своя мебель, текстиль, вазы с цветами и картины, которые после продажи забирают.
На мой взгляд, весьма крутая штука, абсолютно не распространенная на территории Беларуси. Потому что для этого надо сначала потрудиться, вложить деньги и только после их заработать.
Правда в этом случае продается лишь красивая картинка, демонстрирующая возможности данного объекта (квартиры, комнаты, дома, дачи). Все это хорошо лишь в недвижимости, в которой никто уже не живет. В случае наоборот, сложнее. Многое зависит от привычек самих людей.
ИСТОРИЯ 2
Продавала 2-ую квартиру очень творческого человека. Белые стены, дубовая мебель ручной работы. Коллекционная выставка работ прям в квартире. Квартира на любителя. Люди ходили, как на художественную выставку. И все бы хорошо, но вот подъезд не соответствовал заявленной стоимости. Наконец нашелся покупатель, а продавец и говорит мне:
- НЕ согласен продавать за $57.000. Хочу $60.000 (*$*)
- Да, ладно, - говорю. У нас же цена в рекламе такая. Да и подъезд не комильфо, чтобы повышать цену.
- Сними на неделю рекламу. Будет тебе красивый подъезд.
Через неделю в подъезде был сделан ремонт, а в квартире перекрашены стены.
Цену поднимали еще раз. В итоге она была продана много дороже, чем выставляли вначале.
ИСТОРИЯ 3
Продавала милую 1-ю квартиру в Степянке. Дом после капитального ремонта. В квартире жила очень аккуратная пожилая женщина, педантично относилась к своему жилью. Но как такового ремонта в квартире никогда никто не делал со времен царя Гороха. Наследница решила за ненадобностью квартиру продать. Предварительно сделав в ней косметический предпродажный ремонт. Перекрасив стены в ванной стены и прихожей, деревянные полы во всей квартире и старые двери. Несмотря на немодные, но чистые обои, старую, но опрятную мебель, вымытые до блеска окна в квартире было очень уютно. Квартира была продана за неделю без особого торга.
Молодая пара купив квартиру, решили немного навести молодежного гламура. Они заново перекрасили стены, двери и старую плитку на полу в санузле, а также стены в коридоре в современный жемчужно-серый цвет. Переклеили старые обои на стильные в жилой комнате.
Покрасили заново потолки. Тем же способом привели в порядок кухню, заказали мебель и текстиль из ИКЕА и вуаля, современная молодежная квартира. На все про все было потрачено две недели своего времени и в районе четырех тысяч долларов.
Когда молодая пара выслала мне видео квартиры, не поверила, что возможно такое преображение за абсолютно небольшие деньги.
ИСТОРИЯ 4
В мае 2023 года мне позвонила Наталья – гражданка России, постоянно проживающая в ОАЭ. Наследственная 2-я квартира в 100 метрах от метро Каменная горка. Монолитный дом 2014 г.п. В квартире временно (2 года) проживала семья ее двоюродного брата. Составила Доверенность на ее другого двоюродного брата, Наталья записалась в Российское консульство, за неделю все было готово. Еще через неделю заключили договор на продажу. Семья брата выехала, я пошла забирать ключи и увидела полный погром – бомжи отдыхают.
Сделала видео, отправила Наталье. Через пару дней та сама прилетела в Минск, нашла строительную бригаду и за две недели был выполнен косметический ремонт всей квартиры. После полный клининг. После чего квартира сияла свежестью и чистотой. На подоконниках стояли маленькие горшочки с живыми цветами. В ванной на полу белые пушистые коврики. Больше ничего не напоминала той разрухи и непотребства. Квартира пользовалась популярностью, была продана за две недели, два покупателя спорили на повышение стоимости.
ИСТОРИЯ 5
Двухкомнатная квартира на Юго-Западе. Жила семья из четырех взрослых людей и собака. Алена пришла с предложением взять их квартиру под покупку четырехкомнатной, которую я продавала в соседнем квартале. Заключили договор на 2 месяца. Квартира привлекла внимание многих. Но!!! За полгода до Алена с Виталием начали делать ремонт. Ванная и санузел были идеальны. Кухня, прихожая тоже. Новые двери. Комнаты же просили обновления. В санузле стоял неистребимый запах табака. Слишком много вещей: кровати, столы, полки – выглядело немного неряшливо. Стоимость соответствовала. В один момент квартиру перестали смотреть.
- Марина, мы уезжаем на пару дней. Вернемся, позвоним.
Но никто никуда не уезжал. Алена купила новые обои, сняла все полки, переклеила обе комнаты. Еще что-то там отремонтировали, фотограф сделал новые фото. Три дня и квартира ушла на задаток.
ИСТОРИЯ 6
Когда пришла в недвижимость, продолжала еще работать в Космос ТВ. Так заключая договор на телевизионные каналы нашла себе первых продавцов недвижимости. Двухкомнатная на ул.Козлова. Локация отличная планировка, этаж тоже. В жилых комнатах неплохой ремонт, а вот места общего пользования - просто жесть. Вековая грязь, по углам черная паутина. Интересанты брезгливо смотрели на прихожую, кухню и ванную.
- Марина, вы же агент. Скажите продавцам, что это просто неприлично продавать квартиру в таком ужасном состоянии. Руки прямо прилипают к ручкам дверей. Фу!!! Как так можно жить? Скорее всего здесь есть тараканы, муравьи, а может даже крысы.
Я сразу предложила хозяевам мастеров, готовых сделать быстрый косметический ремонт, в так же знакомую, которая все помоет, наведет порядок и красоту. Хозяйка категорически отказалась. В итоге квартира была продана, но совсем за другие деньги. Рынок был безумно активным, рос, как на дрожжах. Продавалось абсолютно все от состояния бомжа до дорого-богато. И если бы мои первые клиенты не поленились, навели порядок в квартире, продали бы квартиру тысяч на десять дороже. А так, за месяц бесконечных часовых показов, люди брезгливо сморщив носы уходили.
Вторая их же квартира вообще была жесть какая страшная. В ней сочетались все НЕ – НЕ первый этаж, НЕ малосемейка, НЕ Шабаны, окна НЕ на подъезд, НЕ на мусорный контейнер, НЕ на север. Кто до этого там жил, не знаю. Вековая грязь и неистребимая вонь. Обои в обмороке лежали на полу. Через чумазые окна улицы не видно. По бокам висели тряпочки, изображавшие когда-то веселенькие шторы. На диване скомканное, черное от грязи белье. Мебель в прошлом чешская стенка - мечта советского новосела с отломанными дверцами, шуфлядами и выбитыми стеклами. А в холодильнике активно росла лохматая плесень. Разбитый унитаз, видимо болевший ангиной, был тщательно обмотан тряпками.
- Господи_ты_БожеМой, - подумала тогда. И продала с тридцать седьмого показа за два дня.
Перед началом показов приехала за час в квартиру, максимально, что можно было убрала. Плесень с бельем вынесла на помойку. Туда же упавшие обои. Шторы повязала яркими ленточками, нашла в одной из шуфляд. Пол подмела. Открыла окна на проветривание. И не то, что стало красиво, но я старалась.
А ведь можно же было иначе, но Продавец категорически сказала: «НЕТ!!! Кому надо, тот и будет убирать, да ремонтировать (^J^)
Примеров у меня очень много. От идеального состояния продаваемой недвижимости с приглашением клининговых услуг. До полных помойных ведер посреди кухни и кучи постиранного белья в ванной во время показов.
- Марина, у нас маленькие дети. Предупреждайте, пожалуйста, о показе заранее. Желательно сегодня на завтра.
В квартире всегда был идеальный порядок.
- Марина, еще долго будем продавать, а то уж надоело каждый день мыть окна?
Оказывается, супруга продавца перед каждым показом делала генеральную уборку квартиры. И это с двумя мелкими детьми.
Мои самые любимые клиенты Настя и Глеб перед каждым показом наводили идеальный порядок и уходили на прогулку. Категорически не хотели встречаться с Интересантами. У меня были ключи, приезжала, а ребята уже с детьми и пёсой на улице. Коты прятались в шкафу - не найти. Была уверена, что всегда такой порядок. Ан, нет.
- Марина, - смеялась Настя, о чем речь? Как с двумя пацанами можно жить, как в музее? Это только для покупателей красота от дизайнера.
Надеюсь примеров более чем достаточно, чтобы понять необходимость предпродажной подготовки продаваемой недвижимости.
Если у вас есть другое мнение, готова его услышать. Буду благодарна за конструктивный разговор на данную тему.
С уважением!!! Как всегда, ваша Маша. Никак не Риелтор, но Специалист в сфере недвижимости Марина Гордейчик
И да, не забывайте поставить лайк, оставить свой отзыв. Если статья оказалась вам интересной, либо чем-то полезной!)
14.02.2024 г
375 (29) 665 16 69 (Viber, WhatsApp, Telegram)
Email: agent.lavruk@gmail.com
Комментарии