За какие услуги платит АН Продавец и Покупатель.

ПРОДАВЕЦ оплачивает процент от продажи своей недвижимости когда обращается в Агентство недвижимости и заключает эксклюзивный договор на Риэлтерские услуги. В эти услуги входят: консультации, заключение договора, реклама, показы, заключение предварительного договора, согласование с продавцом условий сделки и ее сопровождение. В дальнейшее не хочу вдаваться в подробности ,т.к. это нюансы работы агентства.

ПОКУПАТЕЛЬ оплачивает:

1)     Индивидуальный показ, консультацию для покупателя, это, как правило, занимает много времени (ресурс агента), сил. На показах покупатели задают бесконечное количество вопросов, предварительный список вычитывают на просторах интернета. Некоторые приходят с тетрадкой, в которой список вопросов. При этом не обязательно, что объект им в принципе нравится, как будто собирают информацию для диссертации, после некоторые выкладывают посты в соцсетях, как все узнать про объект, ничего не тратя, а после выкрутить руки агентству, что все про квартиру узнали из отдельного источника, все знают, ничего платить не будут. Но как же они ошибаются. Ни один опытный агент не скажет все до конца. Только общую информацию. Порой он сам не знает, что при проверке документов может вылезти. И так, покупатели стремятся получить массу предварительной информации. Иногда такой показ может длится час, а то и два. Бывает, когда покупатели возвращаются на объект по несколько раз, представляют себя в нем, уже расставляют мебель, считают траты на ремонт, уточняют информацию, звонят по телефону агенту с уточнениями, порой странными. «А какова длина комнаты отсель досель? Сколько трубок обоев надо для спальни? Ну и так далее». Продавая как-то новостройку в Маяк-Минске, пришлось ехать с рулеткой мерить все стены в квартире, сан.узлах, рисовала планировку с метрами – километрами. И что купили? Нет конечно. Подурили голову месяц и пропали. Правда настоящие покупатели были благодарны, им все мои подсчеты и расчеты очень даже пригодились 😊

В Тарифах на риэлторские услуги- это пункт 12 «Услуга по осмотру объекта недвижимости с письменным оформлением акта осмотра объекта недвижимости», что в переводе на обычный язык – показ агентом, консультация, обсуждение, ответы на все вопросы– 5 базовых

2)     Пункт 13.1 – «Предварительный договор на территории АН» – 10 базовых. Переговоры, обсуждение деталей сделки, временные рамки, юридическая консультация риэлтором, ответы на многие вопросы. Время никогда не ограничено. Затрачивается столько, сколько необходимо, чтобы не возникало в дальнейшем нестыковок, недомолвок. Здесь же заключается Договор на риэлторские услуги с покупателем.

3)     Пункт 5.1 –«Подготовка документов к сделке, все проверки» – 30 базовых. Очень кропотливая, финансово затратная работа. Все хотят получить объект с чистой прозрачной историей. Для этого продавец едет с агентом в нотариальную контору, дает доверенность на сбор и проверку документов. Конечно платно, как правило оплачивает сам агент. С этой доверенностью, берется вторая доверенность от АН, запросы в различные организации, где будут браться справки. Всем этим организациям АН оплачивает их услуги, агенту также порой приходиться платить за справки. Сбор документов занимает много времени. Постоять везде в очередях, особенно в БТИ. По доверенности агенты не только получают справки, порой сначала вносят необходимые изменения, если собственники когда-то не сделали этого, не доехали до БТИ или РСЦ (не внесли сведения о изменении собственника квартиры, не получили свидетельство о регистрации, архивные справки и т.д.). Каждый раз все по-разному. Бывает три дня и все готово, порой двух недель не хватает. Вроде все собрала, везде постояла, подготовила, приносишь регистратору БТИ, а он

- А где, справка о начислении жилищных квот?

- Так вот же в Договоре о приватизации расписаны квоты всех собственников.

-  Необходима справка. Без нее нельзя. До таково то года, справка о начислении             необходима.

Все попандос. Справку выдают в течении 10 дней. Идешь в РСЦ, просишь, умоляешь ее выдать быстро, хотя бы через 3 дня. У меня так было по одной вымученно-закрученной сделке, где РСЦ и Юридический отдел находились в разных концах города с разным расписанием. Юриста на месте было не застать. Ездила несколько раз, все в пустую. Перед сделкой пришлось поднимать на ноги руководство этого отдела, чтобы неуловимая юрист сидела на месте и выдала необходимую Справку о начислении жилищных квот. Таких историй много. Но продолжим про тарифы.

4)     Пункт 4.1 – «проведение сделки в БТИ со срочной регистрацией» – 15 базовых. Этот означает, что сделка проходит в БТИ, занимает максимум 30 минут, это если клиенты задают много вопросов регистратору, консультируются у него. А так 20 минут и все. Продавец выходит из кабинета регистратора с деньгами и договором купли-продажи, подтверждающим происхождение денег. А покупатель с полным пакетом документов, уже Собственником квартиры (комнаты, доли, дома, участка). Ежели покупатель не хочет оплачивать эту услугу, тогда проводим все у нотариуса. А далее он едет в БТИ самостоятельно, сидит в очереди или записывается на день и время, заказывает Свидетельство о регистрации и получает его через 3-5 рабочих дней. Ему может повезти, и регистратор выдаст его сразу, но не факт. Есть нюансы.

Вот и получилось 60 базовых. Если читаете внимательно, то начало услуги Покупатели получают сразу. А платить не хотят. Жадность? Совковый менталитет? Когда все сидели на нищенских зарплатах, пили чай с малиновым вареньем, иногда работали. АН не субсидируются государством, мы работаем на полной самоокупаемости. Никто не отменял Тарифы на риэлторские услуги, установленными по Указу президента Республики Беларусь от 28.02.2008 г. №140.

Все свои действия, договора АН страхуют. Каждый год выплачиваются большие необходимые денежные суммы организации Белгосстрах, Поэтому Договора на риэлторскую деятельность как для Продавца, так и для Покупателя застрахованы. На каком основании тогда покупатели не хотят оплачивать наши услуги? Сколько можно стонать, что дорого? А покупать недвижимость дешево? Когда вы покупаете вторичку, неизвестно что может в дальнейшем вылезти. АН стараются максимально получить информацию об объекте, о продавце. Мы оказываем услуги населению, защищаем его от плохих моментов, а населению оказывается это не надо. Оно хочет веселеньких историй на Онлайнере, в судах, слезах, соплях. Оказаться без денег и квартиры, потому что жаль 60 базовых оплатить АН, с которых кстати берутся государством не малые налоги.

Коротко из моей практики, когда Покупатели не хотели рисковать

1)     В Нотариальной конторе стоял запрет на отчуждение квартиры, собственник взял в долг у друга под залог квартиры кругленькую сумму. В БТИ не зарегистрировали. От нас скрыл. Вызывали друга, участвовал в сделке. Долг ему вернули.

2)     Собственница стояла на учете в психоневрологическом диспансере. Внешне была здорова, осознавала свои действия, но ее диагноз, был неутешительным. Перед сделкой проходили судебно-медицинскую экспертизу. Если бы этого не сделали, то такой Продавец запросто может подать в суд и сделка будет признана недействительной.

3)     Еще в такой же ситуации пришлось отказаться от проведения сделки.

4)     Квартира была совместно-нажитым имуществом. Продавец супруга, хотела скрыть от мужа продажу. Убеждала нас, что ему без разницы. Что отдала ему бизнес, квартиру в Москве. Все на словах. Не заключали с ней договор. Обиделась. Продала сама. Дальнейшей судьбы не знаю.

Мне кажется достаточно примеров.

Каждый выбирает что лучше ОПЛАТИТЬ и СПАТЬ СПОКОЙНО или ЖАДНИЧАТЬ и ЖИТЬ, как на ВУЛКАНЕ.

07 .06.2020 год.

Комментарии закрыты.