продолжение статьи ЖИТЬ, НЕ НАПРЯГАЯСЬ (от 27.10.2024 г)
Когда я пришла работать в АН, Специалистов в этой сфере было во много раз меньше, хотя и тогда была достаточно высокая конкуренция. Сегодня же Специалистов, а уж псевдоспециалистов, как кур нерезаных.
Продавцам и так сложно решаться на продажу, а уж выбрать своего агента просто нереально среди всех.
- Расслабьтесь! Почитайте отзывы, – говорю я им. - Посмотрите, кто и как работает в соц.сетях. Что пишет, чем дышит. Какую делает рекламу, фото, как разговаривает. Напроситесь к нему на показ любого, продаваемого им объекта. Посмотрите, как работает с Интересантом – покупателем. Что говорит, как строит презентацию. И если вам понравится, будет комфортно с человеком, значит это Он или Она.
Мне часто говорят: «Марина, как жалко, что мы ранее с вами не познакомились. С вами так доверительно и комфортно.»
На прошлой неделе вели с Юлей – моим риелтором сделку из цепочки из трех квартир. По сути, продавали одну четырехкомнатную, впереди приклеилась продажа двухкомнатной собственниками и позади тоже надо было помочь с завершением. Так вот покупатели в начале цепочки, продавали свою большую через одно широко известное АН. Объединить все в одну цепь не удалось. Агент мне сказал, что его клиенты платят только за продажу, а за покупку не хотят. Поэтому он просто продает и пусть идут жить на улицу. Мне эта позиция не совсем понятна. А его клиентка прям возмущалась, что ей самой пришлось собирать документы, потому что агент сначала навязался ей в продавцы, подкупив тем, что предложил скидку на продажу. А после возмущался, что наглая такая платить не хочет процент, вот сама и собирай документы. В итоге пришлось нам с Юлей – риелтором решать вопросы всей цепи. На сделке женщина все время жалела, что в свое время не потрудилась изучить рынок Специалистов, а доверилась первому попавшемуся.
Никогда не понимала, что мешает Продавцу отказаться от некачественной услуги? К чему нервничать и ссориться, не спать ночами?
А далее, определились со Специалистом, тогда расслабьтесь и доверьтесь ему. Займитесь чем-нибудь более важным. Нет никакого смысла контролировать все процессы, напрягаться и требовать ежедневных отчетов. Ваш Специалист знает, что и в каком случае делать. Когда звонить, а когда выдержать паузу. Да и продаваемый объект быстрее продаваться не будет. Пока вы живете в напряжении, дергаете агента, бесконечно мониторите объявления, набирая лишние бессмысленные просмотры.
И еще если вы не готовы к продаже, мысленно не распрощались с продаваемым объектом, живете воспоминаниями как его приобретали, делали ремонт, сколько денег потратили. Короче, не отрезали пуповину, то о продаже нечего и мечтать. Это необъяснимое в природе явление, но оно существует, его надо принять как данность. Продавая недвижимость прекратите видеть себя в ней в вашей дальнейшей жизни. Не стройте никаких планов о ремонте или покупке новой мебели, технике в продаваемые квартиру или дом. Если вы решились на продажу значит на то, были веские причины.
Закройте двери в прошлую жизнь, тогда откроется новая.
Я тоже долго не могла смириться с потерей, отпустить свою квартиру на В.Хоружей. 34, что дом попал под снос. Пережив столько сильных эмоций, в какой-то момент вдруг, перестала себя видеть в ней. Уже зная, что дом снесут, и надежд совсем не осталось, заходя в квартиру смотрела на нее другими глазами. Нет, квартира нравилась до боли в сердце, но что-то незаметное глазу в ней все-таки изменилось. И дело не в самой квартире, там все было идеально, а в замученном жизнью подъезде, с не очень приятным запахом, высокими ступеньками и болью в моих коленях, когда пешком поднималась по крутым ступенькам на третий этаж.
Хотя если уж быть честной до конца, в моем сознании осталась картинка покрытых желтой листвой, освещенных осенним солнцем на фоне яркого голубого неба, деревьев за большим окном. Дома уже нет, на его месте возводят новостройку, а картинка живее всех живых и то солнечное счастье, что тогда испытывала навсегда останется со мной. Может сама еще до конца не перерезала пуповину, соединяющую меня с ней? И поэтому никак не получается завершить ремонт в новой.
РЕАЛЬНАЯ ИСТОРИЯ
Семейная жизнь Алины не сложилась. После свадьбы молодые стали жить в большой трехкомнатной квартире родителей Алины, куда и прописали нового члена семьи. Там же родилась их дочь. После случилась приватизация, все дружно стали ее участниками. Потихоньку родители ушли в мир иной. Квартира досталась Алине и Илье – ее супругу. Была еще детская квота дочери. С годами семейная жизнь разладилась. Илья нашел себе другую женщину, подал на развод. А после, отсудив у Алины комнату, продал ее. Так соседом стал Алексей.
Со временем женщина за свои средства сделала хороший ремонт во всей квартире, кроме комнаты соседа. Тот особо не помогал, но и не мешал. Жили дружно, как брат с сестрой. Дочь выросла, получила образование, уехала работать в Китай. У Алины наладилась личная жизнь. Ее новый супруг Георг был родом из Грузии, куда они решили переехать. Для этого понадобилось продать комнаты, что были в собственности Алины. Алексей не сопротивлялся. На выкуп денег не было, дал согласие приехать на саму сделку и подписать отказ от преимущественного права покупки.
Договор с АН Квадратный метр заключила в июне 2018 года. До меня Алина более года абсолютно безуспешно продавала комнаты, как сама, так и заключая договор со всевозможными агентствами. Причина не продажи была самая простая, уже к тому времени совершеннолетняя дочь будучи участником приватизации и зарегистрированной в квартире, должна была дать согласие на продажу, а также сняться с регистрации. Агентства вроде, как и понимали, но не акцентировались на этом. Найдется покупатель, вопрос сам решиться как-нибудь. В итоге вопрос не решался. Договор расторгали. А тут время стало поджимать. Дочь планировала вернуться в Минск ближе к августу месяцу. В начале сентября Алину с супругом уже ждали в Батуми. Меня Алине рекомендовала кто-то из клиентов, со стопроцентной гарантией продажи.
С самого начала я оговорила все условия, особенно куда и как будем регистрировать семью. Фото, текст, как обычно, со всеми преимуществами объекта разместила везде, где можно было в 2018 году. Звонки, показы, длинные разговоры после. Алина каждый раз сильно переживала, намывая квартиру до блеска. Привечала Интересантов кофе, чаем, пирогами и конфетами. Каждый показ более часа. А когда несколько сразу, то к концу полностью выбивалась из сил.
Люди, видя такую заинтересованность, сильно сбивали цену, но здесь собственник была непреклонна. Интересанты, выпив чай с пирогом, вздыхали, что все хорошо, однако не могут комнаты 30 кв.м в Шабанах стоить в эквиваленте $41 тыс. Хотя состояние квартиры и площадь кухни 10 м были весьма привлекательными для покупателей.
Согласна, что Шабаны не самый любимый район у минчан. Однако на любую недвижимость всегда есть свои покупатели. Просто их необходимо дождаться. Все приходящие на показ хотели познакомиться с Алексеем. И это понятно, ведь человек будет жить рядом. Одна их Интересанток своими недвусмысленными намеками и активным флиртом вогнала соседа в краску.
Каждый показ давался Алине сложно. Ежедневно звонила в надежде, а вдруг? Мониторила все похожие предложения, после вела со мной длинные разговоры. А что если мы не успеем продать? У дочери короткий отпуск, в Минск приезжает по необходимости. Самой Алине с супругом уезжать, для чего нужны деньги, потому что оставили в Грузии задаток застройщику. В начале сентября необходимо внести остальную сумму, а ее все нет и нет.
Я же убеждала расслабиться и прекратить ежеминутно сидеть на сайтах недвижимости. Отпустить ситуацию, не мучить себя и меня. Потому что своим напряжением не дает мне отвлечься от бесконечных мыслей о не продаже комнат и бесконечной проверке объявлений на всех сайтах.
- Алина, займитесь чем-нибудь более полезным, чем контролировать ситуацию. Дочь ваша вернется только в конце августа. Без нее сделку все-равно не проведем. Пусть все идет само по себе. Пообещайте, что не будете накручивать просмотры объявления. Не вижу реальных показателей. Когда наступит время Ч, тогда будем решать ситуацию.
- Марина, я уже совсем перестала спать. Даже снотворное не помогает. Муж сердиться, что стала нервной и раздражительной.
- Алина, готовьтесь к отъезду, собирайте вещи. Готовьте документы к отъезду, дел у вас невпроворот. Поднимите правую руку вверх и со словами: «Да хрен с ней этой продажей, есть дела поважней!» резко ее опустите. Поверьте, тут же нарисуется покупатель.
И что вы думаете? Покупатель по имени Алина нашлась вовремя, прям на следующий день как приехала дочь из Китая. Обе Алины оказались такими похожими друг на друга словно родные сестры, с одинаковыми увлечениями и страстями. Только одна белокурая, а вторая с черными словно смоль волосами. Сделка прошла легко и очень вовремя. Женщины подружились и долгое время переписывались между собой.
Похожих историй у меня немало. И все связаны с продажей любимой недвижимости. Но в жизни есть и другие вещи, когда надо отпустить ситуацию, словно птицу из клетки. Выдохнув: «Да пошло оно все!!!» И фсё!!! Птица с благодарностью, расправив крылья улетит на волю, а ваша проблема решиться сама собой.
На этой ноте, пожалуй, завершу тему. Пусть в вашей жизни все БУДЕТ ЛЕГКО и ХОРОШО!!! И вам сопутствует Птица по имени Удача (`*J*`)
28.10 2024 год
С уважением!!! Как всегда, ваша Маша. Никак не Риелтор, но Специалист в сфере недвижимости Марина Гордейчик.
И да, не забывайте поставить лайк, если статья оказалась вам интересной, либо чем-то полезной!)
#20_лет #моей #жизни #20_let #moej_zhizni
#вся_жизньРабота #vsya_zhiznRabota
Комментарии