#tonkosti_prodazh_belorusskoj_nedvizhimosti_ot_sobstvennika_letnij_otdyh_nam_tolko_snitsya
ЧАСТЬ 2
#tonkosti_prodazh_belorusskoj_nedvizhimosti_letnij_otdyh_nam_tolko_snitsya
#20_лет #моей #жизни #20_let #moej_zhizni
#вся_жизньРабота #vsya_zhiznRabota
#СпециалистБелорусскогоРынкаНедвижимости
#SpecialistBelorusskogoRynkaNedvizhimosti
- Марина, где ты находишь объекты на продажу? Делаешь холодные звонки? Рассылку по почтовым ящикам? Расклейку объявлений на подъезды?
- Меня сами находят. Рекомендуют. Веду блог. Консультирую. Делюсь знаниями. Довольные работой клиенты пишут отзывы. Их не так много последнее время, не клиентов, отзывов. Никого не принуждаю, есть желание и время - пишут. Нет времени - рекомендуют. В любом случае новые клиенты появляются сами собой.
Году этак в 2017 по рекомендации хорошей знакомой пришла ко мне клиентка Людмила. Ее квартира была продана в срок и по хорошей стоимости. Осталась довольна. Ее племяннице надо было продать квартиру в Гродно. Не видела смысла самой заниматься продажей недвижимости в Гродно. Квартира пустая, нет никого знакомых кто бы показывал. Хватать все до кучи, а вдруг как-то само собой разрешится не для меня.
Нашла специалиста по продажам в Гродно. Почитала отзывы, посмотрела его объекты, позвонила и предложила взять квартиру на продажу. Через месяц Людмила позвонила с благодарностью. Квартира продана. Сделка на высшем уровне. Так началось мое знакомство и совместное сотрудничество с риелтором, теперь уже директором АН "Центр квартир" г. Гродно Вадимом Карпинским.
Когда мне позвонил Стас (имя изменила) с просьбой о продаже квартиры по ул. Труляля немного удивилась. Потому что все полномочия по продаже возлагались на меня. Необходимо было провести сделку от начала до полного ее завершения с получением денежных средств, оплатой налогов и решить, как вывести деньги в другую страну.
*** Подробнее читайте ниже:
«Путешествие в Варшаву» #puteshestvie_v_Varshavu
Мне не впервые быть представителем Продавца с получением и пересылкой денежных средств на его счет. Однако! Времена сложные, подумала может развод какой? Звонит мужчина по имени Стас, собственник квартиры Герман (имя изменила), в данный момент проживающий в Канаде. Получив сканы документов для составления доверенности, сделав запрос в ЕГРНИ, поняла - все соответствует. Позже узнала, что клиенты пришли по рекомендации Вадима Карпинского. Отсюда и доверие Стаса с Германом ко мне.
Личное знакомство с Вадимом произошло во время поездки в Гродно для встречи и заключения эксклюзивного договора на продажу ранее купленной квартиры в Минске. Проводили совместную сделку - в Минске продавали, в Гродно покупали. Так же и я рекомендую, направляя своих клиентов к нему.
Никаких денег мы друг другу за рекомендации не платим. Я легко делюсь клиентами с другими. Главное мое - оказание качественной услуги. Для Вадима, аналогично.
Составила Доверенность и Заявление об отсутствии супруги, отправила в Польшу. Ничего не предвещало осложнений. Был выбран максимально доступный сервис. Стас записывается в Польше к нотариусу, в определенный день прилетает из Канады Глеб, подписывает Доверенность. Нотариус предоставляет полную услугу с апостилем и легализацией. После с помощью курьера передать в Минск полный пакет документов: готовую Доверенность, Заявление об отсутствии супруги, Договор с застройщиком. Дом строился с привлечением собственных средств дольщиков через Жилищные облигации. Мне были высланы документы, подтверждающие оплаты на каждом этапе строительства. Все квитанции вплоть до мелочей.
Зачем? Глеб нерезидент нашей страны. Значит при продаже оплачивает налог на получение дохода от продажи. Я планировала снизить налог до минимума. Читайте ниже: #nalogovaya
Ведь моя помощь нужна была не только для того, чтобы рекламировать и бегать на показ. Продажа квартиры - это вообще не просто, как считает большинство.
Бывают конечно и простые продажи, казалось, чего проще - чеши языком фигню всякую. Один вешает лапшу, другой ее вилкой снимает. И оба счастливы.
Первая доверенность пришла сразу после Нового года. Я показала ее регистратору БТИ. Он обратил внимание, что апостиль и легализация совершены с ошибкой. По такой доверенности ничего нельзя продавать.
Во второй половине февраля документы вернулись уже с исправлениями. Заранее провела фотосессию. В квартире в то время еще жили ребята из Гродно - друзья Стаса. Как только начались показы, они выехали.
Написала красивый, абсолютно правдивый, с объяснением реальной ситуации продажи, нестандартный рекламный текст. Если бы я увидела фото и прочла текст, поняла бы сразу, что заходить с холодными звонками себя не уважать. Продавец, явно в теме. Не знаю, чему учат людей, а может они просто не умеют читать, знают только одно слово СОБСТВЕННИК, выучили буковки, понимают их значение и все. А слово ДОВЕРЕННОСТЬ, как красная тряпка для быка.
На рекламу от Собственника пришло прям шквал звонков от АН. Стажеры с робкими голосами, молодые люди с красивым подкатом, хамоватые женщины, недовольные, что я так сопротивляюсь. Мне врали по полной, обещали, угрожали, наезжали, звонили утром, днем и даже ночью. Писать было некуда. Не подключала никаких приложений и мессенджеров, чтобы не засоряли эфир.
«Вы никогда не продадите. Вы же ничего в этом не понимаете.»
«Чего лезете в нашу работу?»
«Почему продаете по доверенности, там что проблемный продавец?»
«Судя по фото квартира новая, дом в 2020 году только сдали, она в залоге у банка?»
«Посмотрела фото. Текст прочла, но у вас нет шансов на самостоятельную продажу. Поверьте, моему пятилетнему опыту продаж. Вы даже не представляете, как все это сложно сделать самостоятельно. Я единственный ваш шанс на качественную услугу.»
«А что собственник не приедет на сделку? У вас никто не купит по Доверенности. Покупатели не доверяют представителям Собственников, продающих без помощи АН.»
- Я вот продала в соседнем доме такую же квартиру за 130 тысяч долларов. Собственнику совсем не нужны деньги раз продаете так дешево? Если вы заключите со мной договор у вас есть все шансы получить высокий доход от продажи квартиры.
- Девушка, я вам конечно очень благодарна за столь щедрое предложение, пожалуй, сами решим кому и сколько надо. Не вижу смысла в вашей помощи. Чем дороже продадим квартиру, тем выше будет налог. Самое смешное, что квартира за 130 тысяч в соседнем доме в продаже стояла уже больше года и до сих пор не продана.
Вопросов и предложений была тьма. От некоторых я просто охреневала. При том, что всю историю квартиры и причину продажи прямо указала в рекламном тексте.
Покупатели без агентов тоже были. По пять показов за раз. Двухкомнатная студия, площадью 68 кв метров с современных стильным ремонтом, полностью укомплектованная новой мебелью и техникой. Расположена в трех пеших минутах от станции метро. Гостиная кухня - 40 метров, спальня - 20 метров. Раздельные санузлы. Интересанты разные от молодежи, до пенсионеров. Приходили и семейные пары с маленькими детьми, которым квартира никак не подходила. Они подолгу бродили по квартире, думали – решали, как отделить в уже готовом ремонте кухонную и прихожую зоны от жилой, чтобы получилась полноценная двухкомнатная квартира. Я понимала, что люди фантазируют, никто ничего не будет переделывать, только тратят мое время.
После пришел молодой человек по имени Иван. Он долго и внимательно все осматривал, заглядывал под ванную, смотрел разводку труб, стучал по полу и в стены, включал, выключал кондиционеры, свет – его в квартире очень много, ушел, через час позвонил.
- Марина, это Иване. Готов вести разговор о покупке квартиры на ул.Труляля. У меня есть деньги от продажи своей. Давно ищу большую по площади, но все не нравится и не нравится. А ваша, такая ничего, подходит. Да и устал уже возить весь свой скарб в машине. Пора сделать выбор. Готов предложить такую-то сумму.
Поговорила со Стасом, он с Глебом, приняли единогласное решение.
- Марина, продаем. Берите задаток, готовьте сделку.
Заключила Предварительный договор, поехала в налоговую, заполнила Заявление и Декларацию. Пять дней и будет готова.
- Марина, я хочу провести сделку через свое агентство. У меня есть свой агент, она проверит квартиру, вас и вашу Доверенность, соберет документы для продажи.
- Какие именно документы будут собирать ваш агент? Я вам все до единого уже предоставила. В квартире никто никогда не был зарегистрирован, так как собственник нерезидент. Копию лицевого счета показала. Запретов на отчуждение нет. Предоставила выписку из ЕГРНИ. В Свидетельстве о гос.регистрации указано "Возникновение прав" - это означает, что Глеб первый собственник. Вы читали оригинал Договора с Застройщиком на строительство квартиры с полной выплатой стоимости квартиры. Даже Акт приемки передачи квартиры Собственнику видели. Чеки на уплату госпошлины в БТИ и все остальные оплаты. Какие еще справки?
- Из психо и нарко диспансеров.
- Могу только на себя, потому что Глеб в Минске никогда не жил. Он только заключил договор с Застройщиком и все. Остальными вопросами по доверенности занимался Стас. В Канаде такие справки не выдают.
- Моя агент сказала, что она возьмет.
- Что возьмет? Сделает запрос из штата Онтарио? Ваш агент вообще понимает, что говорит или просто тянет вас на договор? Мне нечего делать в этом агентстве, не планирую никому ничего платить, а в Доверенности нет фразы ПЕРЕДОВЕРИЕ. Получается, что я приду с уже готовыми документами к сделке и еще что-то кому-то буду оплачивать?
- Нет. Оплачивать буду я.
- Если у вас лишние 750 долларов, добавляйте их к стоимости квартиры. В моей Доверенности нет фразы заключить договор с АН, так что не вижу смысла.
Мы долго препирались. В итоге молодой человек согласился без АН. Я понесла документы к регистратору БТИ и тут понеслось.
- Я не буду удостоверять договор с польской доверенностью. Пусть идут в Российское консульство и составляют, как положено на нашей территории. Сначала я долго не могла понять, что с доверенностью не так. Ведь еще месяц назад все было правильно. Мне показывают письмо от 3 марта 2023 года. Писала в статье ранее.
#tonkosti_prodazh_belorusskoj_nedvizhimosti_letnij_otdyh_nam_tolko_snitsya
- Марина, мой агент сказала, что вы мошенница. Ваша Доверенность полное фуфло. Вы ее сами составили, наставили штампов, налепили разноцветных наклеек. Требую задаток в двойном размере.
- Это кто вам такое сказал? Ваш агент так обиделась, что не хочу идти к ней на договор? Давайте его расторгнем, мне ваш задаток не упал, а вот насчет двойного это уже вы нарушаете статью о расторжении раньше срока. Либо обращусь к руководству агентства, где работает ваш агент. С директором лично знакома, поговорим по душам о вымогательстве уже в его кабинете.
Иван нервно подписал расторжение, схватил деньги и ускакал в никуда.
Дааааа… Не повезло Ивану и его агенту, не прокатило обогатиться чужими деньгами. Позвонила расстроенная Стасу, который абсолютно спокойно так говорит:
- Марина, жаль конечно. Но если надо заново составить Доверенность, значит надо. Высылайте какие там требования, сделаем. Сказал, выполнил. Все было не просто, пришлось Стасу побегать по польским нотариальным конторам. В итоге пришла новенькая Доверенность вся такая правильная, придраться не к чему. Я заново вернула рекламу. Звонков от АН было всего несколько. И конечно же пришла еще такая покупатель, которая тянула меня на договор уже в свое АН. Говорила, что ее риелтор будет проверять меня на благонадежность и Глеба тоже. Что у нее везде связи, она вывернет вас наизнанку, проверит польского нотариуса и нашу Доверенность на подлинность. Еще я должна передать ей все оригиналы документов, она проверит достоверность информации, написанной в них, а еще Застройщика, не остались ли какие задолженности у Глеба перед ними.
Я слушала и понимала, что передо мной еще одна дама, с висящей на ушах лапшой, запуганная неким риелтором до смерти. Я отказала женщине в продаже, понимая, что ничего толком не получится. Будет много шума и шухера на пустом месте.
Через неделю показов нашлись покупатели - чудесная семья с маленьким ребенком.
Ребята продавали свою 1-ую квартиру и уже к тому моменту нашли покупателя со стопроцентным кредитом. У них тоже был кредит в Приорбанке. Я была с ними честна с самого начала. Предложила помощь в проведении обеих сделок. Сначала завершить их продажу с получением кредитных средств, после провести нашу. Все делали совместно, никаких сомнений, недоверия. Ключи отдала после заключения договора в БТИ, чтобы могли перевезти свои вещи, пока закрываем кредитную часть. Конечно же если бы не мой опыт, так бы легко сделки не прошли.
История длинная, с нюансами и дополнениями. Благодаря этой сделке получила максимальный профессиональный и жизненный опыт. Сегодня я абсолютно уверена, что СПЕЦИАЛИСТ сферы продажи недвижимости – это не просто девочка & мальчик на побегушках у Продавцов и Покупателей. Не мартышка, лазающая за горячими каштанами в огонь. А ПРОФЕССИОНАЛ с огромным багажом знаний, опытом, которому необходимо доверять. Но к сожалению, таких Специалистов на белорусском рынке все меньше и меньше, больше Мартышек с длинными волосиками, надутыми губками, лохматыми ресничками, одетыми в узкие короткие юбки либо обтягивающие штанишки, и обязательно на высоких каблуках. А также Мартынов с хохолками на голове в черных костюмах, белых рубашках даже в жару или наоборот в морозы, приезжающими на показы на крутых тачках с бейджами на ярких веревочках.
Продолжение завтра…
С уважением!!! Как всегда, ваша Маша. Никак не Риелтор, но Специалист в сфере недвижимости Марина Гордейчик
И да, не забывайте поставить лайк, если статья оказалась вам интересной, либо чем-то полезной!)
23.07.2023 г
Комментарии