Дневник Марины Гордейчик (15.07.2026 г)
1) Квартир мало, рынок не успевает насыщаться.
2) Но при этом большое количество недвижимости стоит законсервированным, оно не сдаётся и не продается. Потому что собственники уехали за границу. У доверенностей, выданных при выезде на максимальных три года закончился срок. Время ушло, новую доверенность можно оформить только на территории РБ, приезжать многие не хотят либо не могут.
3) В квартирах остались зарегистрированными люди, проживающие за границей. По суду сегодня выписать нельзя. Можно стать на консульский учёт. Это вовсе не сложно. Только не все хотят это делать. Причины конечно могут быть разными. Но большинство начитавшись страшилок в соцсетях, предпочитают никуда не ходить.
ПРИМЕР
В квартире был зарегистрирован собственник – мужчина 48 лет и его несовершеннолетняя дочь 8 лет гражданка Королевства Бельгии. У девочки закончился срок действия белорусского паспорта. Получать новый нет смысла, так как после продажи квартиры приезжать в Беларусь не планировали. Алекс дозвонился в белорусское консульство, получил консультацию. Через семь месяцев оба стояли на консульском учете, с регистрации в Минске их сняли. Квартира была благополучно продана.
4) Квартир мало, да и те, что есть не всегда возможно купить. Легко только если квартира в чистой продаже - ничего не надо покупать взамен. А вот если разъезд, улучшение жилищных условий, поменять район один на другой, зачастую случается катастрофа. Есть покупатель, нет квартиры взамен. Появляется квартира, исчезают все покупатели. Бег по кругу. Ломаются все привычные стереотипы и принципы работы. Приходится изобретать сложные схемы продажи.
На сегодняшнем рынке это самые сложные сделки. Рынок пустой, выбирать не из чего. Хорошо, когда не ограничен регион поиска. А если только тут или там. Ни на шаг в сторону. А там ничего не продается или не хватает денег на то, что продается (`*n*`)
- Мы же не спешим! - говорят продавцы. Вот как только появится подходящий вариант, так и продадим свою. Вон сколько людей ходят, смотрят.
Так-то оно так. Но и тот вариант будут так же смотреть много разных Интересантов. Как вы думаете кого предпочтут Собственники подходящей квартиры? 99.9%, что это будут покупатели с полной денежной суммой в кармане. Или с квартирой на задатке и желательно без привлечения кредитных средств. Так что это как повезет.
Это конечно не страшный страх, но для специалистов рынка недвижимости как-то не очень. Продажа затягивается, реклама съедает бюджет. Покупатели звонят, первое время идут активные показы, находится покупатель и даже не один, но квартира не продается, нет встречного варианта. Интересанты настаивают на задатке… Смысл? В какие сроки появится та самая желанная квартира? Что будет в тот момент с квадратным метром? Вырастет? Упадет? Какие сроки указывать в предварительном договоре? Происходит накопление желающих. И повезет, если в нужный момент кто-нибудь из них останется.
Покупатели с кредитными средствами, тот еще квест. Нестабильность курса валюты, сильно мешает работе. С одной стороны, недвижимость продается и покупается за белорусские рубли. Но продавцы по итогу хотят получить доллары или евро. Редко кто соглашается всю сумму получить в национальной валюте. За 14 лет моей работы это были две сделки. Причем с одной и той же квартирой. Сначала квартиру продавала пожилая женщина. Пришел покупатель с желаемой суммой белорусских рублей. Собственницу устроило. В Соглашении о предстоящей сделке зафиксировали, но в день сделки сумма в нац.валюте уже не соответствовала сумме в эквиваленте. И тут клиентку заклинило. Стала требовать больше рублей. У покупателя не было. Пришлось процесс регулировать комиссионными агентства. Через год покупатель этой квартиры решила ее продавать. Девушка была из России, решила вернуться домой. И снова она захотела провести сделку в национальной валюте. Часть Интересантов не понимали запроса, пожимали плечами и уходили. Однако покупателя нашли быстро.
Все прошло без эксцессов. Но это было более ли менее стабильное время.
А сегодня? 29 июня с риелтором Юлей Стрелкович провели две сделки. Изначально одна из них планировалась с большой кредитной суммой.
1-я квартира по ул. Асаналиева, стоимостью эквивалентной $85 тыс. Девушка (покупатель) уверяла, что кредит на сумму эквивалентную $65 тыс. подтверждена. Я, немного сомневаясь, много раз переспрашивала насколько она уверена в данной сумме. Была еще одна странность, она абсолютно не торговалась. Люди с кредитными деньгами всегда просят снизить стоимость. А эта уверяла, что ей подтвердили сумму много выше необходимой. Взяли задаток, следом дали за 2-ю квартиру в Новой Боровой. Согласовали даты сделок. Это было в субботу в 19.30. А в понедельник начались истеричные звонки, что якобы Беларусбанк потребовал оценку квартиры. Что под данную квартиру они кредит не дадут. Потому что 1-я квартира столько не может стоить. Это выше рынка.
Понятное дело, девушка подумала, посчитала сколько лет она будет сидеть в кредитной яме и решила соскочить. А у нас горит встречный вариант, оказавшийся идеальным, прям мечтательным для клиента. Ситуацию разрулили, на квартиру были другие покупатели. А сегодня, когда неожиданно курс доллара вырос, я подумала, это Вселенная отвела от нас беду. Все прошло на самом высоком уровне, все невероятно довольны.
А что вы думаете о ситуации (*?*) Поделитесь своим мнением. Будет интересно почитать.
С уважением!!! Как всегда, ваша Маша. Специалист & рекламный Агент & Блогер в сфере недвижимости Марина Гордейчик
Комментарии