fbpx
- Ну что там на рынке недвижимости происходит? – сколько работаю в продаже недвижимости, столько слышу этот вопрос.
- Зачем нужны агентства недвижимости – прыщи на теле пролетариата? – второй вопрос, который задают и постоянно муссируют на просторах интернета, в бане, за бутылкой, чашкой чая и т.д.
РАССКАЗЫВАЮ
Уверена, что сейчас все знают о ситуации, о медленном, но падении, о том, что покупатели конкретно режут без ножа продавцов своими предложениями. За одну только субботу - 20 февраля, мне пришлось дважды услышать некорректные предложения Соискателей квартир. Не могу назвать этих людей покупателями.
Я продаю 2-ую квартиру на пр.Рокоссовского, 74. Квартира 58 кв.м с достойным ремонтом двухлетней давности, окна на юго-запад. На 17/19 – вид на город, 1999 г.п. Ну да дом не новый, но современная планировка и площадь хорошая. Дома этой серии штампует МАПИД до сих пор. В квартире проживает только хозяйка, идеальное состояние и порядок. Стоимость в эквиваленте 78.700$. Реальную, продаваемую стоимость, я назвала Наталье сразу. Но ведь каждый хочет больше, а вдруг получится, я не возражала. Показы есть, но мало.
ИСТОРИЯ 1
Накануне в пятницу мне позвонила Екатерина – нужна 2-ая квартира максимум за 75 тыс. в эквиваленте. Есть определённые пожелания, их много, но не все вкладываются в бюджет. В субботу поехали на смотрины квартир, предложила посмотреть и эту. Посмотрели, понравилась, но не тот район, хотят дом от 2012 года и моложе. Каждый выбирает квартиру по душе. Семья уехала, я осталась посидеть, поговорить с Натальей.
- Тилибоммммм! Звонит мой телефон.
- Добрый день, звоню по квартире на Рокоссовского.
- Добрый, слушаю.
- В силе?
- В продаже.
- Какая последняя цена?
- Пожелание Собственника 78.700 $. Что вы можете нам предложить?
- Короче, фотки посмотрела, мне все ясно, смотреть саму квартиру нет смысла. 73.000 $ и сразу на задаток. Деньги живые, могу пошелестеть.
- Я вас услышала, рядом со мной сидит Наталья – хозяйка квартиры, она не согласна с вашим предложением.
- Да мне пофиг с чем она не согласна. Пока даю 73.000 $ Счетчик тикает. Мой телефон (странно, но звонили с городского номера) у вас определился. Жду ответа. И отрубилась связь🤷‍♀️
То, что Наталья была ошеломлена таким разговором и напором, ничего не сказать. Она прям растерялась от всего услышанного. Конечно я не записываю такие предложения, даже если у тетки и есть деньги, то человек разумный никогда не купит квартиру по рекламной картинке. А если он псих, то пусть сидит в своей палате.
ИСТОРИЯ 2
Вернулась домой, села поработать - приходит сообщение на Онлайнер. Открываю и вижу предложение по квартире на пр.Рокоссовского, 74. Здесь привожу текст полностью, без прикрас. Даже если кому-то будет неприятно читать сии перлы, то предупреждаю - я не хамка, но, когда выводят из себя, могу на минуту ею стать.
Добрый день! Готов предложить 60К, наличные.
17:21
Спасибо за ваше щедрое предложение. 78.700$
17:35
Не за что. Удачи. Недоагент.
17:38
Возможно вы Хам
17:38
Возможно. Вы не умеете быть корректной с потенциальным покупателем? Идите на рынок, учить вас не намерен.
17:39
сарказм дома оставляйте
17:40
Умею, но с покупателями. А вы просто беспредельщик, которых сейчас на рынке гораздо больше. Мой опыт подсказывает, что относитесь к большинству людей, надеющихся на халяву. Я не собственник квартиры, поэтому знаю мнение моей клиентки. Возможно через год-два вы и купите похожую квартиру за 60.000. Уверена, что не совсем владеете ситуацией на рынке недвижимости, тем более не ассоциируете площадь квартиры. 60.000 - это стоимость 2/2 48 кв.метров с таким же ремонтом, но в доме от 1970 – 1988 г.п.
17:45
Ваш работадатель будет проинформирован о вашей компетенции
17:45
Если бы не умела продавать недвижимость, то не была бы лучшим Специалистом в АН Квадратный метр в течении 5 лет. Не надо мне угрожать, слышу это постоянно.
17:47
Повторюсь: ПРОДАВЕЦ НЕ СОГЛАСНА С ВАШИМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ!!! Вы не первый кто предлагает такую стоимость. Правда это было от 65.000 в эквиваленте до 73.000
17:49
Вы худший) не льстите себе. У меня есть и на полную стоимость этой квартиры, но что мешает поторговаться. Вы не продавец)
17:49
Хотя, для нашего колхоза видимо Вы лучший)) Вы не одна такая, к сожалению. Повышайте квалификацию.
17:50
сделка для вас мимо, а был шанс) На 75 сошлись бы)
17:51
Никто не предлагает такое снижение стоимости, когда есть деньги. Поэтому и написала про надежду на халяву. Моя клиентка, еще раз повторюсь, если и готова к торгу, то совсем небольшому. Никто не торгуется с агентом, это просто некорректно.
17:51
печатает…
Ничего не меняла в переписке, оставила как есть. Согласна с тем, что мои эмоции вышли из-под контроля. Но!!!! Вести переговоры с такими людьми, выяснять их возможности, быть корректной, юлить, улыбаться, прогибаться – извольте. Мечта купить квартиру с качественным, желательно еще и свежим ремонтом, полностью меблированную и оснащенную хорошей техникой по 1.000 эквивалентов за квадрат, не умираемая мечта. Мне всегда интересно: «На что рассчитывают Соискатели, когда предлагают торг на 19 тысяч и ведь не белок?» Да и какой смысл торговаться с агентом? Никогда этого не понимала. Пробить на вшивость? Скорее всего рассчитано на то, что НедоАгент, именно в этом случае так можно назвать представителя рынка недвижимости, желая максимально быстрее скинуть квартиру или дом, выложит за сколько готов продавец продать. Часто это слышу, и удивляюсь насколько агенты не поддерживают своих продавцов😔
Есть деньги, приходи, смотри, предлагай. Уверена, что, посмотрев квартиру, Соискателю будет стыдно предлагать Продавцу такую стоимость. Ну предложит, Собственник откажет, и не просто, а сочно так, безпренциндетно пошлет в поля косить траву. А вот если есть 75.000, то зачем начинать с 60.000, и еще так оскорбляться, когда отказывают, разводить полемику, хамить и угрожать, что пожалуется работодателю. На что? На мою компетентность или?
ИСТОРИЯ 3
Как-то в мае месяце 2020 года, после того, как Беларусбанк прекратил кредитование населения на покупку вторичного жилья, мне на всех сайтах на все предложения о продаже объектов, стали приходить письма с предложением купить любой объект за 40.000 $. Дом стоит 250 тыс. эквивалентов, а чел предлагает 40 тыс. Сначала я пыталась отвечать, после поняла, что кто-то просто развлекается. Но так как это стало приходить ежедневно и весьма навязчиво, просто удаляла. После мне один знакомый рассказал, что его друг захотел прикупить недвижимость для сдачи в аренду.
В связи с весенней пандемией и прекращением кредитования, он решил атаковать рынок недвижимости своими предложениями, рассчитывая на панику и для себя на халяву. В итоге купил единицу за 62.000 эквивалента по самой настоящей рыночной стоимости единицу, халява не прокатила.
Первоначальный расчет был купить 2 квартиры по цене одной рыночной. Значит деньги были, но желание сорвать куш – надежда на панику, не оправдалась.
Сегодня поговорила на эту тему с коллегой, чей это был друг. И он убеждал меня, что я должна была пригласить на просмотр квартиры Соискателя с 60 тыс. и якобы тот купил бы квартиру за 75.000. НЕ ВЕРЮ. Мой опыт подсказывает, что этот человек вернулся бы после в квартиру к клиентке и организовал бы психологический прессинг, уверял бы забрать документы и сделать обмен квартира-деньги без агентства. Не факт, что вышло бы это у него, но нервы бы потрепал моей клиентке. Не уважаю нечестных вруш и пройдох.
ИСТОРИЯ 4
В июне месяце 2020 года заключила договор на продажу 2-й квартиры по пр.Пушкина, 22.
Квартиру активно смотрели, торговали и пришел молодой человек с предложением, начиная с 40 тыс. Наша стоимость была 48.000 и точка. Торговал, торговал, приходил много раз, меня достал до самых печенок, предлагал мне взятку за то, что уговорю клиентов продать ему квартиру подешевле. В конце концов пришел на задаток, и опять начались торги. Одна клиентка из Минска, вторая из Воронежа – я ее представитель с доверенностью. Не соглашался никто, так открыто на договоре ему и заявили. Тогда он подписывает предварительный договор, договор с агентством и отказывается оплачивать услуги по факту.
Ладно. Татьяна – минская сестра, нервничает и боится, что покупатель и их кинет во время самой сделки.
- Я предложил Марине 46.000 эквивалентов и оплатить услуги АН ваши 60 базовых. Она отказалась. Марина, я же вам предложил эти 60 базовых лично заработать. А вы такая честная отказались. Вот и вообще ничего не получите. Агенты других агентств соглашались на такой заработок, только в путь. - Это было сказано прямо на договоре в присутствии моего риэлтора.
БЕЗ КОММЕНТАРИЕВ😶
Пандемия сработала так, что Продавец не имела возможности приехать на сделку из Воронежа - выезд из города был закрыт до августа. Она высылает мне вторую доверенность – быть ее представителем и подписать договор купли-продажи. Доверенность зависает на пересыльном пункте в Пулково на месяц. Сроки проходят. Покупатель нервничает. Продавцы не хотят ему продавать.
Квартиру купила Галина, без проблем не создала никаких трудностей, осталась благодарной нам, написала прекрасный отзыв. И дело даже не в 60 базовых, а в отношении, безпренциндетном хамстве и неуважении ко всем – прежде всего к Хозяевам квартиры.
ИСТОРИЯ 5
Вспомнила еще один разговор. Он произошел зимой 2019 года. Почему помню? Да память у меня такая, отдельные вещи прямо врезаются в память, причем в подробностях. А тогда была зимняя стужа, я еле брела в метели и отвечала на бесконечные звонки. Договор на продажу квартиры заключили и выставили на продажу в августе 2018 г. Пр. Независимости, 168/1, площадь 105 кв.м с отличным ремонтом, стоимость 168.000 эквивалентов. Рынок рос, активничал, квартиру смотрели.
- ТиЛиБОМмммммм!!! Здрасьте. Звоню по квартире на пр.Независимости.
- Вечер добрый, слушаю.
- Рассказывайте.
- Что?
- Ну всё!!!
- Ладно. Фотографии смотрели?
- Да.
- Текст рекламный читали? Там все подробно написано, ничего не утаили, все рассказали. Или вы его в принципе не видели?
- Видел, читал, красиво и подробно. Хочу больше. Мне приятно слышать ваш голос.
- Вы хотите послушать мой голос? Может мне спеть или продекламировать стихи? Правда не очень-то умею, могу станцевать. А если серьезно, то чего именно больше??? Каких подробностей? Предлагаю – приходите на показ, это не страшно и совершенно бесплатно.
- А вы мне станцуете?
- Ну….если вы споете.
Несмотря на то, что задавались стандартные вопросы, разговор с самого начала пошел без напряжения. Именно поэтому позволила себе шутить, звонивший – поддержал.
- Дело в том, что прежде чем прийти на показ, хочу уточнить один вопрос – какова последняя цена квартиры?
- Ох!!! Я прям расстроилась от вашего вопроса. Ну кто же в полном уме и здравой памяти назовет вам свою окончательную стоимость? Это же секрет. Вот желает моя клиентка 168 тысяч золотых дукатов. А у вас отложено на покупку 163.000, но вы хитро так молчите. Выжидаете, а вдруг я выдам вам нашу тайну про…... Так вот, не выдам. Стоимость квартиры 168 тысяч этих самых эквивалентов. Ваше встречное предложение.
- 124 тысячи серебренников.
- Оба на?!! О как дело то повернулось? Вы серьёзно про 124 тысячи? – надеюсь вы понимаете моё недоумение? Мне уже и шутить то расхотелось.
- Ну, если по сусекам поскрести, да заначку раздербанить, то может ещё тысяч 10 наберу.
- Да, видимо танцевать мне не придется, так же как вам и петь. На такую стоимость моя клиентка никогда не согласится. А вот на что вы рассчитывали, когда звонили мне?
- На торг. Думал вот позвоню, предложу, вы обрадуетесь и согласитесь.
- Я??? Соглашусь??? Так квартира же не моя.
- Не вы, продавец.
- Давайте повернём ситуация наоборот. Вы – продавец, у вас есть недвижимость, нужны деньги, приглашаете специалиста по операциям с недвижимостью, консультируетесь, заключаете договор, определяете стоимость. Конечно всегда есть понимание, до какой стоимости готовы ее снизить реальному, как сейчас любят говорить, покупателю. И вот вам опускают стоимость на 44 тысячи долларов. Как вы отнесетесь к такому предложению?
- Рассержусь и пошлю.
- О! Ну вот видите, вы пошлете. А мне что делать с вами?
- Танцевать.
- И вообще, откуда этот вопрос про последнюю цену? Как такое можно задавать тем более агенту?
– Так только агентам такие вопросы и задаю. Вы же заинтересованы в продаже больше всего, поэтому должны быть предельно честны с покупателями, да и в ваших возможностях повлиять на согласие продавца по снижению стоимости объекта.
- Да вы что? Кто это такие сказки рассказывает? И что другие агенты прям сразу и выкладывают все секреты?
- Ну да. Я вот звонил по одной квартире – в рекламе стоимость 180 тысяч. Спросил у агента за сколько отдадут? А он – пожалуй за 140 тысяч согласятся. Приходите, смотрите, у меня есть влияние на продавца. Как скажу, так и сделает.
- Да врете вы все. Что это за дебилоид такой, сказочник. Может и нет такого объекта в принципе. Замануха просто, ловят покупателя на живца.
- Да нет, я ходил, смотрел.
- И что? Покупатель торгонулся на 40 тысяч дукатов?
- Нет конечно. Но агент вышел после на улицу со мной и пообещал, что поработает еще с клиентом.
- Ну надо же какой Андерсен нашелся.
Идти, преодолевая пургу и снежные заносы, ведя затянувшийся, ни к чему не ведущий разговор по телефону, было сложно. Я решила, что пошутили и хопиць, на чем и распрощалась с веселым Интересантом. Разговор и рассказ о сказочнике Андерсене еще некоторое время крутился в голове, но в связи с холодом быстро сложился в коробочку в моей голове, закрылся крышкой и складировался на определенную полочку. Сегодня же решив, написать этот пост, я вдруг вспомнила про него причем абсолютно отчетливо. Даже помню, как было холодно, куда шла в этот момент, что было темно, и я очень устала, но рабочий день еще был далеко не закончен.
ИСТРИЯ 6
Пришло на Телеграм под ником ЯЯЯЯЯЯЯ
Коротко о доме: а.г.Боровляны, ул.Западная. Все коммуникации в доме. Красный кирпич, клинкерный кирпич отделка. Без внутренней отделки. Земля 7 соток в собственности прямо на границе с лесом. Заявленная стоимость 100.000 эквивалентов.
ААААА
- Добрый. Я хочу купить этот дом, заплачу вам 50 000 долларов наличными.
Я
- Добрый день. Ваше предложение неприемлемо для продавца. Приглашаю вас на просмотр, можете заполнить впоследствии Оферту с предложением о цене.
ААААА
- Скажите домовладельцу, если он передумает, напишите мне, пожалуйста.
Я
- Он не передумает. Этот вопрос обсуждался не раз. Продавец готов к обсуждению и торгу, но не в два раза.
ААААА
- Таким образом, вы никогда не собираетесь ничего продавать. Я только что получил эту сумму и задал вам вопрос. Если бы у меня было больше денег, я хочу обсуждать прямую оплату. Но это то, что у меня есть. Это не позор.
Я
- А кто сказал, что это позор? Если у вас есть только 50 тыс, дом не жилой, туда еще надо вкладывать, чтобы жить. И я не собственник, а агент. Решений никаких не принимаю. Мне постоянно пишут разные предложения. Последнее время с такими предложениями обращаются мошенники.
Так что все, что никаких переговоров по стоимости не веду в переписках. Приезжайте, смотрите, я же не против показать. Но предупреждаю, что эта сумма клиенту не подходит.
ААААА
- Кстати, я не шучу над тобой. Я журналист и опубликую ваш номер телефона и сайт во всех социальных сетях. И говорю людям, что вы жулики и не уважаете людей и оскорбляете и обвиняете нас, а у вас нет морали.
Обратите внимание на постановку последнего предложения. Именно так пишут мошенники, когда не получают того, чего хотят.
История 7
И последнее, пришло сегодня на почту: Продажа квартиръ
От Viktor Waizel.
Хочю посмотреть Вашу квартиру. В марте прилетаю в Минск. Въ находитесь в Евросоюзе?
Здесь не комментирую. И так все ясно от кого. Такие письма без определения что именно хотят купить приходит пачками. Никогда даже не отвечаю. Знаю продолжение темы. Про войну, смерть родителей, беду и горе. Ну и т.д. Либо не могу приехать, вышлите номер карты, куда внесу задаток в такой-то сумме, а после переведу все остальные деньги. С этим тоже, к сожалению, столкнулась в августе 2019 года. Правда в последний момент клиентов тормознул их сын. А так никого не слушали и готовы были совершить сей акт.
Р. S. Я конечно понимаю, что ситуация в стране не очень, что жизнь все тяжелее день ото дня, что зарплаты все меньше, а цены на все, акромя недвижимости, все выше. Но мы же все люди, живущие не только на одной планете – в одной стране, городе, как же не совестно пользоваться тяжелой ситуацией? Все чаще и чаще думаю, что белорусы отнюдь не единая дружная нация. Что хамство и совковость неискоренимы, халява и жажда наживы за чужой счет – осталось и течет вместе с водянистой синюшной кровью в жилах детей колхозников и работяг. И здесь не имеется в виду рабочих заводов и крестьян, которые вкалывают на полях и заводах, вовсе нет.
Здесь речь идет о тех, кто уехал от тяжелого крестьянского труда в город, захватив с собой родительские накопления, получил в Минске высшее образование, благодаря неким указам сверху, которые гласят:
Дорогу детям рабочих и крестьян, а детям городской интеллигенции прямая дорога на завод. По крайней мере лично я в 80-ые столкнулась именно с этим. Да и в принципе никак не могу принять заявления о том, что недвижимость в РБ должна стоить дешево. С чего? С какого такого бодуна, она должна стоить, как поход в гипермаркет? Почему покупая холодильник за 2000 баксов, никто не говорит, что это дорого? Почему тратя деньги на продукты и шмотки никто не пишет, что готовы голодать или ходить голыми и босыми, потому что нет денег купить? Почему покупая пёсика, либо котика за 1000 баксов для нежности дома, никто не плачется, что пушастик слишком дорогой?
А вот недвижимость должна стоить по стоимости холодильника и его заполнения. Во всем мире люди покупают персональное жилье, когда есть за что покупать. Платят огромные налоги на недвижимость, адвокатам, агентам и брокерам их немалые комиссии и никто, никто не возражает. Белорусы мало получают, а кто в этом виноват? Может стоит задуматься о причинах? Может стоит посмотреться в зеркало и увидеть там себя несовершенного, не готового зарабатывать, привыкшего ко всему готовому, бесплатному, совковому, не желающему что-то делать, менять свою жизнь и подход к ней? У меня много вопросов, но нет ответов.
ОГРОМНОЕ СПАСИБО🙏, что были со мной эти пять минут.
С уважением ваша – агент по недвижимости Маша.
Марина Гордейчик – АН Квадратный метр, г.Минск

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий