❓Как вы думаете какой отклик за единицу по ул.Кнорина, дом 8/Б, площадью 30.7 кв.м стоимостью 39000$?
Сумасшедший 🤗🙃
Разместила объявление в 23.30. Первый звонок пришёл, да не удивляйтесь – в 00.35 😳. Трубку не сняла. Решила, что, если хотят посмотреть напишут на Вайбер или на сайте, где увидели рекламу. На Куфар пришло 4 письма. Утром ответила, никто из них не приехал на просмотр. ❗️Звонившие ночью, набрали ближе к вечеру и пролетели даже с показом. А ведь могли быть первыми на показе, позвонив мне после 9.00 утра или написав. 📌За 7 часов на Онлайнере было 100 просмотров, на Куфаре 130. Сейчас, когда пишу ровно через 24 часа после размещения рекламы о продаже – на Онлайнере – 233 просмотра объявления, на Куфаре – 320.
Я была уверена, что Интересанты буду торговаться до 37.000$, как предложили моему клиенту первые знакомые знакомых друзей собственников. Пришли ещё до того, как выставили квартиру в рекламу, посмотрели, предложили 37.000$, потребовали проверку всех документов через агентство, а ведь обратились к продавцу, минуя меня, хотя Дмитрий сказал, что заключил уже договор с АН Квадратный метр. Дмитрий предложил проверку всех документов через моё АН и оплатить услуги за это. Знакомые знакомых друзей собственников задумались и пропали с радаров. Ну и какой вывод можно сделать? Понятное дело он сам вырисовывается без комментариев. Все друзья друзей, соседи, родственники, знакомые для детей – Халявщики каких свет не видывал. А может и видывал, только Собственники постоянно попадаются в этот халявный капкан – не оплачивать АН за фактически оказанные услуги в виде процента от продажи. Экономные наши друзья Собственники, потеряете вы больше чем сэкономите, а ещё проблем поимеете от этих горе покупателей. По моему опыту такие горе-покупатели либо не приедут в БТИ на сделку, никак не объясняя свой не приезд, либо денег привезут на сделку меньше и сделают глазки слёзные, лапки зайчиком.
- Ну нет больше. Иииииии 😫😩……….
А вы
- Ну что же делать? Ладно 🥺.
А тем только это и надо, у всех этих Халявщиков только такой расчёт. И сколько мы – Специалисты рынка вас не предупреждаем, всё бесполезно Шишки на лбу вам больше нравятся. Да и понятное дело, ведь весь интернет пестрит рассказами как я его нае……л и я крутой!!! А крутой ли он? Нет конечно – у палки всегда два конца, да и принцип Бумеранга никто не отменял 🤔.
⠀
☝️Была у меня как-то клиентка, которую жалею до сих пор. Продавали её квартиру на самом пике рынка по завышенной стоимости и всё было с показами просто шикардос!!!) А тут приплыли соседи – соседушки со своим предложением купить квартирку без торга и меня, как агента. Песни пели соловьиные🎸🎼, трели лились в уши продавца, та и повелась. Я убеждала – не верьте, плохо закончится. Не 🤷♂️, не поверила. Расторгла договор, документы забрала, ждёт соседей с их желанием купить. А соседи-соседушки тут-же слились в канализацию.
- Да нет!!! Что ты? Сын подумал и передумал, да и денег таких нет у нас. Может когда-нибудь?
Блин 😡, СУКИ!!! А у нас были покупатели, просили скинуть всего 1000$ - полторы и покупают. Не, пожадничала. ААААаааааааа…… Сколько же можно вас убеждать, объяснять???? Ну почему вы такие неслухи???
Вернулась ко мне моя клиентка, а рынок с пика свалился, и покупатели больше не давали даже приблизительной стоимости. И цель – главная цель продажи попала в капкан проблем.
План ведь был таков:
📌👉 Есть Чел, который строит дома на продажу. Как именно? Да всё просто – покупает на аукционе участок на левое лицо, находит себе покупателя – Заказчика на дом, и строит по согласованному с ним проектом за свои или одолженные деньги. Вводит дом в эксплуатацию, затем продаёт Заказчику. Тот заказывает внутреннюю отделку или нет – это уже не важно.
❓Риски? Да ❗️ Просто сумасшедшие. В данной истории моя клиентка подвела под монастырь своей безответственностью. Чел дом построил, ввёл в эксплуатация – деньги брал в долг под проценты, а моя клиентка оказалась без денег. Проценты капали, дом не продавался и тут умирает от Короны-1☠️ человек, на которого оформляли участок и дом. Вот же жесть какая??? Папандос 👎 по полной программе!!! А что моя клиентка? Она очередной раз расторгает договор с АН и продолжает жить в своей непроданной квартире. А Чел остался с долгами и полными карманами какашек💩, да простите мой французский.
И так вернёмся к 1-й квартире на Кнорина, 8 Бе 🙃. Звонки весь день. Записываю номера телефонов, показы каждые 20 минут. Отменяю другие встречи, еду на показы. Запланировано 17 встреч.
Из них показала 14 – и только 3 оказались не понятно зачем пришли. Остальные с целью покупки.
Но!!! Одна женщина, достаточно странная, приехала чтобы увести у меня покупателей на какую-то свою квартиру. Кто она такая даже не поняла. На агента не похожа, хотя сейчас многие АН берут всех 🤡, у кого 2 глаза, 2 ноги, 2 руки, голова и два уха, кто ползает, умеет говорить и хопиць. Так вот, тётка долго по телефону выясняла есть ли ступеньки, по которым она не умеет ходить. Объясню – дома на ул.Кнорина стоят на разном уровне. И к некоторым домам можно дойти либо, спускаясь к дому по ступенькам, либо без них. Так вот женщина эта приехала на показ на полчаса позже оговоренного, около подъезда скопились покупатели – одни приехали раньше, другие вовремя, так бывает. И эта тётя начала активную деятельность продавая свою какую-то квартиру моим клиентам. Кнорина её вовсе не интересовала, потому что зашла и сразу вышла, скривив при этом рожицу 🤪: «Ой! Ну всё вовсе не так, как на фото. Врёте вы всё агенты. Когда пишете про квартиру.»
«Вот же сука 😤!» - подумала я. И пошла за следующими Интересантами, которые не стали слушать тётку и поднялись на показ. И так случилось, что именно эти люди, вернее одна женщина будет нашим Покупателем. Я очень надеюсь 🤗, что выбрала верного человека, потому что после было ещё 6 показов и все как один предложили стоимость 39.000$.
-❓Так почему ты не устроила аукцион? – спросите вы.
- Потому что все покупатели как один боялись именно этого и спрашивали у меня про аукцион. Ведь люди шли на квартиру за 39.000$ - это её реальная стоимость. Выше было бы уже занатто и глупо. Потому что назавтра отказались бы от своей оферты и предложенной стоимости. Проверено не раз.
Уверена, что утром начнётся очередной прозвон по квартире, а ведь впереди ещё выходные, не приехали иногородние, которые планировали и договаривались. Стоило ли играть в дальнейшую продажу, подняв стоимость на пару тысяч, не знаю. Клиент доволен моей работой. Значит всё норм. Да и мой опыт подсказывает, что есть грань, которую лучше не переходить. Можно получить чуть больше денег, при этом много больше проблем с покупателем. Я стараюсь выбирать покупателя интуитивно, особенно, когда продаю бюджетные квартиры.
- Так что-же происходит с рынком недвижимости?
- Активничает и даже очень, особенно бюджетный сегмент. По рынку путешествуют Интересанты с деньгами в кармане. Покупают квартиры понятливых, не жадных продавцов.
- А какие они - жадные? Как понять?
- Да те, что хотят много выше рынка и возможности Интересантов. Все ☝️активные, опытные Специалисты рынка всегда интуитивно понимают продаваемую стоимость недвижимости. И если Продавец слышит и прислушивается к Специалисту, всегда выигрывает с быстрой продажей. А тот, кто никуда не спешит, просто не продаёт, а играет в продажу. Наигравшись от пару месяцев до года, теряют больше, а порой и вовсе проигрывают.
⠀
Я благодарна 🤗 своему клиенту Дмитрию, который обратился ко мне уже третий раз, и обратится ещё не раз. Он доверяем мне, как себе. Уверен в моей магии продажи – обе предыдущие квартиры были проданы с нескольких показов, практически без торга. Всё всегда было активно и позитивно. А я рада такому доверию, возможно именно поэтому всё так чудесно и получается.
Благодарю👏))) Надеюсь вы рады за меня 😊
С Уважением! Всегда ваша агент по операциям с недвижимостью Маша – АН Квадратный метр.
Не риэлтор Марина Гордейчик & риэлтор Юлия Стрелкович.
30.09.2021 год.
Комментарии