#вся_жизньРабота #vsya_zhiznRabota
Думала, тема исчерпана. Оказалось, ошибалась.
Продаю два дома в дер Лебединец. Оба прекрасны, каждый по-своему.
Деревня маленькая и уютная. С одной стороны, жилая. С другой, очень тихая.
Первый ДОМ, площадью по СНБ 330 кв.м; общей – 209 м; жилой – 143 м; кухня - 22 м. Просторная гостиная на первом этаже и гостиная с бильярдным столом на втором. Две спальни. Два санузла. В высоком цокольном этаже гараж на 2 машины, велосипеды, мотоциклы и всяко разно. Есть еще большой, с ремонтом, но не отапливаемый высокий мансардный этаж. Топочная с котлами трех типов: электрический, твердотопливный и пеллетный, объединены в одну общую систему отопления. Газа в деревне нет. Участок 25 соток окружен каменным забором с дубовыми воротами. Короче не дом, а сказочный терем для комфортной жизни семьи с одним ребенком. Для домашних Хвостиков места хоть отбавляй - все н обойти, ни оббегать. Расположен прям на въезде в деревню. Стоимость в эквиваленте $160 тыс.
Дом Alex строил не на продажу, для комфортной жизни своей семьи, где счастливо и прожили более десяти лет. После построил больше по площади и наличию спален на противоположном конце деревни. А первый, полностью реконструировал, получился абсолютно новый дом. По сути теми же остались только стены, окна да двери. Понятное дело, что стоило это немало, гораздо больше чем заявлено в продаже.
Расположен ДОМ в самой высокой точке и прям на въезде в деревню - на перекрестке трех дорог. С балконов открывается вид на всю деревню, за ней на лес. Весь год красивый, прям залипательный вид. ДОМ готов принять новых жильцов. Его двери всегда открыты.
- WELCOME! Мы всегда рады гостям.
Интересанты приезжают и начинают искать подвох.
- Почему так дешево продаете? Подозрительно как-то. Лучше сразу скажите, где тут и что. Мы же все равно найдем. Пригласим специалистов, а те уж точно нароют проблему.
- Да нет проблем. Если считаете, что дешево, покупайте дороже. Вот за 190 тысяч долларов это не дешево? Нормально? Вы готовы за него столько заплатить?
Ответа нет. И предложений тоже.
Второй ДОМ, площадью по СНБ 406 кв.м; общая 315; жилая 164 м; кухня – 18 м. Введен в эксплуатацию в 2018 году. Четыре спальни, просторная гостиная, терраса на первом этаже и балконы на втором. Два больших санузла. Топочная. Гараж на три машины и всяко разно. Это уже целое поместье с большой баней, ухоженным участком с ландшафтным дизайном, окруженный каменным забором с дубовыми воротами. Рядом только одни соседи, которые живут в таком же доме.
Заявленная стоимость в эквиваленте $290 тысяч. Никого не смущает, хотя при строительстве вложено гораздо больше. И за него предлагают уже $250 тысяч. Вот как-то не совсем понятна логика покупателя.
В конце сентября месяца приехали Интересанты с охотничьей собакой на показ. Посмотрели оба дома. Зашли на территорию первого и пропали. Пёса носилась по участку, аки оглашенная. Интересанты же ходили по участку, после по дому с немым восхищением и блеском в глазах. Ни одного замечания, все нравилось до слез. После я предложила посмотреть второй дом. Может это была моя ошибка, не знаю. Но они сами хотели.
- О!!! Марина, вы зря нам его показали. Потрясающе красивый, мы такого еще никогда не видели. Это не просто дом - целое поместье. Неужели такое бывает? Все виденное ранее померкло в наших глазах.
- Выбирайте любой, пока есть такая возможность.
- Даааа, надо думать. Я как увидела первый дом, поняла, что это он прям идеален для нашей семьи. Мы и на стоимость именно такую рассчитывали. А сейчас растерялась. Хотя для троих человек с собакой дом с четырьмя спальнями и гостиной вроде, как и не надо.
На $290 тыс. в эквиваленте за второй дом люди не тянули. Торг не подразумевался ни по одному. Пока ехали в машине супруга, полностью погруженная в мысли о доме, молчала. Дня через два позвонили, что совсем не могут спать, разговоры только о доме. Уже и спальни распределили, даже мебель расставили. Склоняются к меньшему. Тем более, что стоимость соответствует их возможностям.
Через неделю люди снова приехали и провели в обоих домах несколько часов. Осматривали уже с пристрастием. Через пару дней приехали уже со специалистами по стройке. Часа 4 искали подвохи и недостатки.
- Почему так дешево продаете? Такой дом не может стоить $160 тысяч. Внешне ничего не видно, что не так?
- Все так. Вы уже третий раз приезжаете. Сегодня вообще без предупреждения, видимо, чтобы мы не могли подготовиться.
Специалисты особых недостатков не нашли. Для дома, построенного в 2008 году, все было норм. Долго обсуждали реконструкцию бани. Уезжали воодушевленные. И вроде как определились, что именно покупают. И тишина...
Что думать? Как это понимать?
- Марина, повышаем стоимость со $160 тысяч до $190 тысяч. Было дёшево? Сделаем так, как мне больше нравится. Столько показов за сезон и все не так. То комнат мало, то баня не такая, газа нет, школу с гипермаркетом не построили. Деревня маленькая, жители порядочные. Доставка продуктов из Минска без проблем. Маршрутки от метро каждые 15 минут и 2 км пешком по асфальтированной дороге прогуляться. На машине от метро 14 минут и дома. Где еще найдут такой дом в такой локации?
ВЫВОД
После прочтения выше написанного мною, не только в этой статье, а еще и в двух предыдущих:
ЧАСТЬ 1 – ЧТО НЕ ТАК В БЕЛАРУСИ С ПРОДАЖЕЙ ЗАГОРОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
ЧАСТЬ 2 - МЕЧТАТЕЛИ
Может показаться, что я осуждаю Покупателей загородной недвижимости. Это не так. В связи с тем, что на белорусском рынке недвижимости ежедневно выставляется на продажу невероятное количество самой разной недвижимости: комнат, долей, квартир, домов, коттеджей, таунхаусов, дач и земельных участков, что у Покупателей сносит башню от головокружения. Они сутками сидят на сайтах по продаже недвижимости, мониторят выставленные предложения и просто не могут выбрать вариант. Им все время кажется, что завтра или послезавтра, а может через месяц или полгода найдут тот самый идеальный, в лучшем месте и локации, с ремонтом или без, но именно тот, о котором мечтают длительные годы. О чем это говорит? У людей не сформировано четкое понимание своих потребностей. Нет конкретики, витают в облаках. Мечутся в поисках чего-то неопределенного, но очень хотючего. На все желания финансов не хватает, вот и не могут никак определиться.
Возможно они абсолютно не нуждаются в новой недвижимости, просто стало скучно, решили что-то изменить в своей жизни. То ли съездить отдохнуть на моря, то ли поменять недвижимость. С такими историями сталкивалась и не раз.
- Марина, мы не торгуемся, иначе не хватит денег на покупку дома.
А через две недели, как выставили квартиру на продажу, говорят:
- Марина, снимите на две недели квартиру с продажи. Мы всей семьей уезжаем в путешествие.
??????????
ЗАПРОСЫ ИНТЕРЕСАНТОВ любой недвижимости:
- Ищу 1-ую или 2-ую квартиру с хорошим ремонтом. Можно без ремонта. Или новостройку. Еще рассматриваю дом или дачу для круглогодичного проживания.
- Так, а что по стоимости?
- Ну… Есть кое-какие деньги, после машину могу продать, кредит оформлю, да в долг возьму в конце концов. Вы главное мне найдите то, что прошу.
А что просит человек? Ничего. Он просто Мечтатель.
Мои клиенты, проживающие многие годы за границей удивляются:
- Здесь все иначе. Недвижимость стоит невероятно дорого. Никто не покупает просто_ потому что_ мне_ так_ хочется. Если_ что_ продам_ и куплю_ другое.
Для нас, людей, родившихся на постсоветском пространстве недвижимость в собственности прям предмет первой необходимости. У жителей других стран иной подход. Я не о тех, у кого максимально высокий доход, кто может себе позволить такую роскошь, как покупку недвижимости без особого напряжения. Однако богатый человек не тот, кто швыряется деньгами на ветер, а тот, кто умеет ими грамотно распоряжаться. Там люди вдумчиво и расчетливо подходят к приобретению недвижимости. Потому что в основном в кредит. А для начала создают хорошую кредитную историю.
Но это уже другая тема для новой статьи.
Мнение автора абсолютно не обязательно может совпадать с мнением читателей.
С уважением!!! Как всегда, ваша Маша. Никак не Риелтор, но Специалист в сфере недвижимости Марина Гордейчик.
И да, не забывайте поставить лайк, если статья оказалась вам интересной, либо чем-то полезной!)
20.10.2024
Комментарии