? -> Качественная, информативная, красиво поданная реклама
? -> Профессиональный специалист рынка недвижимости
? -> Агентство недвижимости
Поговорим обо всем понемногу.
РЕКЛАМА (часть 1)
Когда я пришла работать в агентство недвижимости Квадратный метр, что такое рекламный текст имела весьма расплывчатое представление. То, что читала мне не нравилось, однако никто толком не мог сказать, как надо. Иногда попадались не стандартные тексты, правда редко. Однако это была просто необычная подача от собственника, о его любви к квартире с которой расстается навсегда.
Правда, когда продавала квартиру своих родителей после их смерти, у меня были достаточно смешанные чувства. Именно тогда не хотелось никакого креатива, написала простой лаконичный текст. Стоимость поставила по самой нижней границе рынка, чтобы не ходило бесконечное количество посторонних, и покупатель нашелся в тот же день.
Было 2 показа подряд, первая пара долго крутили носами, кривили свои молодые личики, тыкали пальчиками в обои, которые фигурно и красочно ободрала мамина любимица Елизавета. Вторая молодая семья пришла сразу покупать, предложили адекватную стоимость, готовы были к задатку. Я выбрала именно их, хотя утром позвонили те с кривыми рожицами и предложили на $ 1000 больше. Мне хотелось, чтобы в квартире моих родителей жила доброта и порядочность. Я не ошиблась. Через 7 месяцев мне позвонила их мама
- Мариночка, у моих детей родилась доченька – моя милая внученька. Я вам так благодарна за то, что тогда пошли на встречу и согласились именно нам продать квартиру. Сейчас у моих детей и малышки есть собственная квартира, им не надо постоянно скитаться по углам. Вы сделали нас всех счастливыми.
Поэтому повторять чужие тексты не имеет смысла.
Пока училась писать, за меня рекламный текст составляли офис менеджеры, что прям бесило. Так как во времени они ограничены, на быструю (не индивидуальную) подачу заполнялась всего одна строка, выглядело это достаточно комично.
«Прод. кв-ва хор сост, рем норм. Школ, д.сад, маг, ост. тр-та - шаг.дост. Ч.П.»
Особенно всех напрягало это ЧП переведу - чистая продажа. Это значит, что ничего не ищут взамен.
Черт голову сломит, пока Интересант расшифрует эту абракадабру. При чем на все объекты одно и тоже получалось. Фото тоже размещались как попало. Порой демонстрация квартиры начиналась с унитаза.
Смотрела я на весь этот ужас и недоумевала, просто не понимала, как продать недвижимость с такой рекламой. И поэтому, когда Интересанты звонили, я рассказывала про объект максимально эмоционально и подробно.
После зарегистрировалась на всех сайтах, а тогда их было более двадцати, открыла личные кабинеты и стала составлять тексты самостоятельно. Писала день и ночь, ломала голову, но сочиняла. Жалею, что тексты не сохранились. По одной квартире, получилась особо креативная реклама. После, в вагоне метро увидела свой рекламный текст - ту его часть, где не о самой квартире. Продавали не недвижимость, просто адаптировали текст под себя и скопировали слово в слово, даже стилистику не изменили.
Со временем выяснила каким образом на сайтах можно размещать полноценный текст на много строк, а не в одну, тратила свои деньги и все получалось красиво. Фото тоже выкладывала по одному, а не сливала кучно, как делали офис менеджеры. Времени занимало просто очень много, зато получалось качественно.
Проработав какое-то количество лет, добилась определенной свободы и доверия - мне разрешили официально открыть на всех сайтах личные кабинеты уже от АН Квадратный метр. Теперь я не завишу от офис-менеджеров, так же, как и они от меня. Я отправилась в свободное плавание, но это не означает, что могу делать все что хочу. Нахожусь под неусыпным контролем, но так как не нарушаю определенных обязательств, рекламой объектов занимаюсь самостоятельно. Мне стало проще, хотя всю ответственность за подаваемый материал, размещение фото, оплату за рекламу, поднятие объявлений вверх, взяла на себя.
Прежде чем размещать объект, сто раз перепроверю, как это выглядит. Изменю, подвигаю фото. Утром еще раз посмотрю. Бывает так, что это занимает больше времени, чем сама продажа. Ну вот такая я перфекционистка.
Так продалась 2/2 в Серебрянке (рекламу писала и размещала полдня, звонок, показ, задаток - все заняло максимум сутки), 2/2 в Уручье (1 день), 1/1 в Сухарево (1 день), 3/3 на Старовиленском тракте (15 минут - столько прошло времени от момента появления объявления в рекламе, тут же написали 2 человека, что готовы покупать квартиру не глядя. Купили немного поспорив кому достанется.), 1/1 в пос. Юбилейный (В 21.00 вышла из офиса после договора, в 23.00 разместила без фото только текст, в 9.00 уже была на показе и задаток), ну и т.д. От выхода рекламы до первого отклика на нее проходило от 20 минут до часа. После показ и сразу продажа.
Фото - качественное, полностью отражающее действительность.
Если реальность такова, то куда от этого денешься?
Как ни старайся такой ее не сделаешь
Даже если санузел страшнее черта, его надо показать.
Из песни слов не выбросить
Пусть он портит всю картину, однако может для кого-то это важней всего самого крутого ремонта в комнатах и кухне.
К сожалению, тексты, как бы я не старалась красиво и честно писать, читают половина, а может четверть Интересантов. Даже специалисты не читают, только разглядывают картинки. А после звонят и говорят: "Ну, рассказывайте, чё там у вас продается?!"
Поэтому стараюсь картинок разместить максимальное количество, макси лучшего качества. Некоторые, кто умеет читать увлекаются началом текста, где даже не про сам объект, а после по инерции дочитывают до конца. Не раз делали комплимент: "Марина, текст потрясающий. Мне так понравился, что решил прийти с клиентом посмотреть квартиру, о которой написана такая ода. И вот пришел, привел клиентов. Хоп и задаток. Значит не зря писала.
Текст должен быть не просто продающим, больше информативным. Но это не значит перечисление находящейся в ней мебели и техники даже если она идет в подарок покупателю.
Одна девушка которая приходила смотреть квартиру на Дзержинского мне сказала:
- Не понимаю, зачем агенты пишут всю эту чухню про марку унитазов и варочной панели. Это что достижение квартиры? Как для меня, это старый унитаз, пусть даже из платины и я его все равно поменяю. А варочная панель редко бывает ухоженной и не замаранной, так же на замену.
Тогда я задумалась, а ведь права. Достаточно написать импортная сантехника в хорошем состоянии. Качественный ремонт, выполненный из строительных материалов мировых брендов - вполне достаточно. Квартира полностью меблированная. Останется только разложить вещи и найти укромный уголок для любимых тапок.
*** В объявлении необходимо указать параметры квартиры - площадь, количество комнат, высоту потолка, обустроенные места хранения - гардеробная, встроенные шкафы, санузел один или два, совмещен или нет. Лоджия, балкон - в наличии или нет. Этаж. Год постройки дома. Куда смотрят окна - во двор, на улицу, сторону света. Новостройка, товарищество собственников если это имеет принципиальное значение. Немного об инфраструктуре. Фсё!!!!
Подъезд, соседи, двор, консьерж, парковка ~ дело второстепенное. Потому что чистота подъезда и характер соседей для всех по-разному. А консьерж тоже не всегда хорошо, зачастую самые сплетники в доме именно они. Обо всем лучше рассказать во время показа. Про консьержа тоже, как бонус ежели это так важно, и он действительно несет свою службу исправно. Правильней оставить немного недосказанности, чтобы как вишенка на торте, для приятного восприятия.
И главное не врать, не сочинять, лучше не договорить, чем присочинить. Интересант - натура тонкая и ранимая, может и обидится. И нет смысла чрезмерно креативить, потому что, порой читая рекламный текст, даже не понимаю, что продается – дом, елки с участком, соседская собака за забором, озеро или прекрасные соседи. В тексте порой такая суетливая мешанина из слов, что не хватает терпения дочитать до конца.
Как-то читала несколько достаточно креативных рекламных текстов о продаже законсервированного в строительстве дома.
ТЕКСТ 1
Вы выехали из Минска в 12.45. Под колесами машины тихо шуршит логойская скоростная трасса. Посмотрите налево – лес. Посмотрите направо – лес.
Правда прекрасно? Главное не утомительно. Пока вы крутите головой и наслаждаетесь белорусскими красотами, машина доставляет вас к пункту назначения. Время 13.10. Незаметно пролетели 25 минут вашей жизни, вы уже на месте. А там!!! Забор их красного кирпича и откатные ворота. Нажимаете на кнопочку пульта, ворота открываются.
Вжжжик!!!! Въезжаете на площадку из гранитной брусчатки. Прибыли к пункту назначения. Вышли из машины. Сосны, вы чувствуете какой воздух? Так бы дышал и дышал им. За соснами запланирована зона для барбекю. Оооо!!! Мясо с дымком!!! Мечта.
А там, чуть левее алеют кусты роз – ну не прекрасно ли? Вот слышите кто-то лает? Это соседская собака Герда сообщает, что во дворе чужой. Это Вы, еще не купили участок с законсервированным фундаментом, поэтому для нее чужой. Когда же начнете строить дом станете своим уже знакомым соседом.
Звоните!!! Будем рады все это продать именно вам всего за 190.000$.
Текст написан мною, по мотивам того, что читала 3 года назад. Написала красиво – даже самой понравилось, на самом деле пыталась передать суть. В реальности текст и фото (не сохранились) были отрывочны и хаосны, я так не умею.
ТЕКСТ 2
Так как помню год и коттеджный поселок, где продавался дом, нашла и скопировала сам текст, ничего не меняла, орфография как есть, фото тоже реальные.
Продается дом.
Делаем дзинь дзинь агенту - встречаемся-смотрим- влюбляемся-покупаем!
ииии ...
Вот Вы уже бегаете по своим новым пенатам и расставляете виртуальную мебель.
За Вами, выпучив глаза, бегает дизайнер.
За дизайнером, спотыкаясь, бегает толпа строителей.
За строителями, гремя ведрами, бегают уборщики.
В это время, у ворот, демонстративно урча газонокосилкой, топчется садовник.
Неожиданно начинается дождь средь бела дня - это Вам демонстрируют крутой автополив на вашем сказочном участке.
Под сосной начинает пищать какой-то мужик - это струя автополива ударила прямо в установщика систем охраны и видеонаблюдения..хм..его никто и не видел - хорошо прячется.
Тут звонят друзья с вопросом: - Ну, когда новоселье?!!!
Папа: - Ну что, все уже достроили?!
А у вас дизайнер, бъющийся в экстазе от укусов строителей и садовник, верхом на тракторе тягает за провода установщика видеонаблюдения.
Автополив, естевственно, не перестает работать... Все мокрые, уставшие, но СЧАСТЛИИИИВЫЕ!! Ну не прелесть ли?
Так когда смотреть то будем??
Ааа??
125.000$, как с куста.
И опять про фото.
Никогда не понимала, когда продаваемый объект фотографируют на телефон. К счастью некоторые агентства недвижимости уже поняли, что фотографии объекта должны быть максимально качественными. Для этого берут в штат фотографа, который выезжая на объект, фотографирует его. К сожалению – это пока редкость. Тем более, что работа профессионального фотографа по интерьерам стоит не дешево. Однако оно того стоит.
Моя дочь Елена Гордейчик как раз и есть интерьерный фотограф с 12 летним стажем.
Мне еще ни разу не было стыдно за свою рекламу и фотографии.
Однако фото надо еще красиво разместить, чтобы все по очереди – комната со всех сторон, кухня, санузлы, прихожая, вид из окна, внешне дом, двор.
Ежели это коттедж или дом, тогда необходим квадрокоптер.
Ведь здесь большое значение имеет внешний вид дома с верху и сбоку, участок со всех сторон, окружение – соседние участки и дома, природа, лес, водоем, если он в шаговой доступности. Фотограф Алексей
Это два человека – профессиональные фотографы, которые оживляют рекламный текст, визуализируют продаваемый объект недвижимости.
Поэтому мне сложно заниматься подбором вариантов, когда продаваемая квартира, дом, коттедж или дача сняты на телефон. Ведь по сути не видно, что продается Чаще всего все кусками - лестница, сосны, люстра, унитаз, часть стены с диваном, либо кухни, неожиданно плита и холодильник, окно, балдахин над кроватью крупных планом, зачем-то электрические розетки, ваза с цветами на столе, ну и так далее. А по сути нет интерьерных фотографий самого дома или квартиры ни внешне, ни внутри.
Так что качественная реклама объекта – это важно при продаже недвижимости. Сегодня в Минск едет много иногородних покупателей, первое впечатление от объекта – это как раз качественные фотографии и информативный текст.
Реклама – мой конек, могу говорить и писать об этом бесконечно. Однако продолжим по теме
? -> Профессиональный специалист рынка недвижимости
Продолжение читайте завтра.
А сегодня благодарю всех, кто следит за моими публикациями, читает и оставляет свои комментарии. Надеюсь прочитанное сегодня вам понравилось, было полезным.
С уважением! Как всегда, ваша Маша. Никак не Риелтор, но Специалист в сфере недвижимости Марина Гордейчик.
17.07.2022 г.
Комментарии