Работа. Продажи. Продавцы. Покупатели. Рынок недвижимости.
Мои мысли заняты только этим, как будто и нет вокруг меня другой жизни. Есть конечно, но и она какая-то невеселая не яркая, несмотря на то, что на календаре 11 апреля, практически и фактически середина моей самой любимой поры года – Весны. На пороге Май месяц, а нет того радостного предвкушения пробуждающегося тепла и счастья. Очень надеюсь, что, когда наконец солнце 🌞 будет не только светить, но и греть, начнёт пробуждаться природа, распустится нежная листва на деревьях, проснутся бабочки, мухи, жучки, пчёлы, шмели, запоют весенние любовные трели птицы и мы, Человеки, тоже проснёмся от длительной затяжной холодной депрессивной зимы, плавно переходящей в невесёлую пока весну.
⠀
Прочла очередную статью про фантомные, увеличивающие в двое, а то и трое количество объявлений на Realt.by. Прочла и удивилась такой слепоте. Ведь так было и раньше. Ситуация не нова и связана она именно с квартирами в новостройках. От двух до семи рекламных объявлений по одной и той же квартире.
⠀
Помню, когда в пятиэтажном доме в г.Дзержинске, рекламировали однокомнатную квартиру на первом этаже аж пять агентов. И все говорили, что заключили договор с собственником, хотя на окнах этой квартиры висела растяжка с моими телефонами и ключи были у меня, и это была единственная квартира на 1-ом этаже площадью 47 кв. метров, все же остальные были меньшей площади либо больше-комнатные.
И тогда получалось, что подъезд резиновый, квартир много и покупатели не понимали, как такое может быть? 🤷♀️Прям клонирование какое-то.
⠀
Когда я пришла работать в недвижимость, примерно через год, ко мне стали обращаться по рекомендациям моих знакомых и клиентов Подрядчики – люди, которые поставляли окна, бетон, металлоконструкции и всяко разно из чего строят дома, и с которыми Застройщики рассчитывались отнюдь не деньгами, как положено, а квартирами – короче бартер.
Как только я разобралась со всей этой кухней, то сразу поняла, что это мусорка, где вошкаются, барахтаются все, кому ни попадя.
Подрядчикам по сути без разницы кто им продаст эти квартиры – важнее всего, чтобы это было быстро и максимально близко к желаемой стоимости. И хорошо, если эти квартиры были реальные, в сданных домах, а лучше с готовыми документами. Ни один Подрядчик на самом деле не регистрирует на своё имя эти квартиры, так как тогда надо платить налоги с продажи каждой квартиры, а это означает, что Подрядчик теряет достаточно большие деньги – работает себе в минус. Поэтому эти квартиры находятся на балансе Застройщика, хотя по документам – закреплёнными между Застройщиком и Подрядчиком внутренними договорами являются собственностью Подрядчика.
⠀
🤔Что делает при этом Застройщик? Не смотря на все эти подписанные обеими сторонами внутренние договора и то, что Подрядчик выполнил все свои обязательства – поставил все объёмы своей продукции, Застройщик продолжает продавать эти квартиры, как свои. Подрядчик же тоже продаёт эти квартиры – получается двойная продажа, кто первый нашёл покупателя того и тапки. У Подрядчика связаны руки, он ничего не может требовать, обращается ко всем подряд АН и агентам – продавайте. Кто первый продаст, тому с полочки пирожок. И вот стараются все продают кто как умеет. Особенно лихо это получается, когда квартира в строящемся доме. Не нужны ключи, показывать нечего, на стройку никого не пускают. Фотографируй себе на телефон скелет дома и выставляй в продажу этот Фантом. Правда здесь есть небольшая разница в стоимости. У Застройщика за $1.200 за кв. метр. У Подрядчика – $970 за кв. м. Почувствуйте разницу.
⠀
Агенты же активничают так, что каждый пытается привлечь к себе внимание, поэтому могут поставить $960 или $900 и ещё напишут торг со стрелочкой вниз. А Подрядчик и не в курсе, какие баталии происходят по поводу продажи его квартир. Для него важно – получить в итоге деньги. Каждый агент уверяет Подрядчика, что нашёлся хороший покупатель с деньгами, только хочет купить по $ 850 за кв.м и надо соглашаться. Подрядчик офигевает от напора агентов. Зависает и соглашается или не соглашается, это как повезёт и как быстро ему надо закрыть брешь в бюджете. Вот такая получается адская кухня.
В те времена, когда ещё не очень понимала ответственность и всю эту ситуацию с налогами, втравилась в эти истории. «Совесть заела?» - подумаете вы. Нет. Я ничего ни разу не нарушила. Всё, что продавала, было официально продано, люди получили документы, сделали в квартирах ремонты и благополучно живут. Я ни разу не поучаствовала в двойных продажах, так, как только понимала, что плохо пахнет, уходила не жалея.
⠀
Хотя на самом деле официально и плотно работала только с двумя Подрядчиками. У обоих была единственной у кого были документы на все их объекты, которые мне было поручено продавать и ключи от всех квартир. Я знала всех прорабов строек, ответственных за дома в которых были продаваемые квартиры. Они рассказывали обо всех плюсах и минусах домов, планировок квартир. И вообще тогда узнала много нового для себя. Благодаря этому общению получила массу интересной и полезной для себя информации.
И тогда же со мной произошло невероятное количество приключений и историй. К сожалению, не вела тогда своего блога – не когда было, работы было столько, что порой некогда было спать.
-
!!! В связи с конфиденциальностью некоторой информации, в своих Историях не буду называть настоящие имена, названия АН и тем более Подрядчиков. Всё о чём буду рассказывать истинная правда, какая бы не была она приглядная или не очень. Сама я больше не беру в продажу такие квартиры и никому не советую связываться с этим.
⠀
Все видимо помнят историю с ООО «Светлана». Так вот скажу, что знакома со Светланой Васильевной и её семьёй. На самом деле всё то, что я впоследствии прочла про неё далеко не всё правда. Проблемы так много глубинны и выжить, не обжечься на белорусском рынке практически нереально. ❓Почему так всё глубоко копнули именно в её бизнесе? Не знаю. На самом деле все Подрядчики плывут по белорусскому морю новостроек в одной Жёлтой субмарине. Однако уверена, что у половины подрядчиков те же проблемы, просто они зажались, плюнули на миллионные потери, на то, что Застройщики на халяву пользуются их услугами и просто не платят, продавая обещанные квартиры сами, обещая и не выполняя никаких условий.
А вот почему Застройщикам так всё сходит с рук, тут мутная вода, в которой плавают диковинные рыбы с семью хвостами и головой с выпученными глазами и пастью, набитой в семь рядов острыми клыками и зубами.
⠀
История 1.
Назовём в этой истории Подрядчика вымышленным именем СООО «Гарик» и поставлять он будет допустим гальку и песок.
⠀
- Марина, есть готовая квартира в построенном и сданном доме со строительной отделкой. На 8-м этаже, 3-ая, площадь 87 кв метров. Отличный район – рядом метро. Давай завтра встретимся в офисе, заберёшь копии документов и договор с Застройщиком. Созвонишься с Прорабом Александром, посмотришь квартиру, он отдаст тебе ключи. Делай рекламу, короче всё, как всегда.
– Хорошо. Работаю по договору-подряда?
- Как всегда. Мне не нужны другие помощники. С тобой честно, легко, просто, открыто и главное без выкрунтасов.
⠀
Так я получила в продажу эту квартиру. Дом был уже год, как был введён в эксплуатацию. Квартиры практически все проданы. Однако ещё никто в него не мог заселится, так как дом был социальный, строился для военнослужащих под льготным кредитом. И кто-то из высшего состава руководства никак не переводил Застройщику деньги, а тот не отдавал документы и ключи, поэтому даже те люди, которые купили квартиры в собственность, без привлечения кредита, расплатившись полностью не могли заехать в квартиры. Около дома постоянно собирались будущие жильцы, бастовали, шумели, ругались, совершали попытки проникнуть в свои родные пенаты, чтобы хотя бы померить стены, прикупить нужное количество обоев, ламината, плитки, заказать кухню. Именно поэтому были установлены металлические двойные двери, на них железные засовы с огромными амбарными замками. В строительной будке сидел строгий сторож дядя Ваня и бдил за порядком.
⠀
Ключи от продаваемой квартиры получила от прораба Александра вместе с комментариями о самом доме. Он же познакомил меня с дядей Ваней, дал его телефон – спасибо за это.
Короче, сделала фото, рекламу, пошли звонки. Место положение было козырное, планировка отличная, окна на юго-запад. Строительная отделка так себе, однако жить можно сразу.
Показывать квартиру можно было только до 17.00, так как после подъезд закрывали на амбарный замок, да и лампочек не было, свет нельзя было включать, так как не понятно кто будет его оплачивать.
⠀
И вот как-то раз я начала показы с 12.00, людей записалось много, квартиру смотрели внимательно и достаточно долго. Интересанты задавали вопросы по документам, я объясняла, и так со всеми. Во время показов, позвонила ещё одна семья, что приедет к 16.30. Немного опоздали, поднялись в квартиру, я предупредила, что в 17.00 надо покинуть подъезд.
⠀
Мужчина долго всё выяснял, я и не заметила, что время перевалило через 17.00. Когда мы наконец спустились на первый этаж, входная дверь оказалась закрытой на замок с обратной стороны. На улице декабрь, темнеет рано. Света в подъезде нет, да и холодно как-то было.
- Вот же засада какая! Что же делать? Звоню дяде Ване, недоступен. Звоню на городской в сторожке – не снимает. Звоню прорабу Александру – уже домой уехал в Молодечно. Кричу, зову, стучу в двери – тишина. Интересанты начинают нервничать, у девушки паника. Так мы стучали, кричали около получаса. И тут вдруг за дверями голос дяди Вани.
⠀
- Это хто это там хулиганить, а? Счас как пульну.
- Дядя Ваня, это я Марина. Нас тут закрыли в подъезде. Выпустите пожалуйста.
- Эй, Маринка, ты что ли агентша бедовая?
- Я, дядя Ваня. Выпустите нас.
- Я тебе что говорил, до 17.00 покинуть покои. Говорил?
- Ну говорили. Задержались немного.
- Ну дык держитесь тогда до понедельника до восьми утра.
- Дядя Ваня, так я с покупателями, тут девушка уже плачет перепуганная вусмерть.
- Эй, мужик, открывай двери, ты что охренел что ли? Демагогию тут развёл? – это уже не выдержал мужчина Интересант.
- Какой я тебе мужик? Мужики на поле свиней пасут, а я тут с берданкой дом охраняю, серьёзное между прочим мероприятие, - решил пофилософствовать дед Иван. Чтобы всякие дурни не лазили, не воровали ничего. А то вон из 30 квартиры краны кто-то спёр, а дядя Ваня виноват. Так что сиди тут, пока схожу за ключами в сторожку, после выпущу и карманы проверю.
⠀
Ушёл и пропал с радаров. Минут через 10 вернулся, долго гремел железной цепью, пыхтел, матюгался и наконец выпустил нас на свет божий.
Покупатели тут же растворились в темноте, а я долго извинялась перед дедом Ваней за то, что доставила ему столько хлопот.
За выходные опять назвонило много Интересантов, многим не подходило дневное время для просмотров, но я помнила пятничные приключения, объясняла, что показать могу отсель досель по времени. Показов было много, кто-то торговал сильно, у кого-то своя не продана в другом городе, кого-то напрягала ситуация с документами – квартира вроде и сдана, но нет Свидетельства о регистрации. Т.е. квартира числилась за Застройщиком.
⠀
В итоге пришли реальные Покупатели – молодая семья Пётр и Василиса с двумя малышами. Сами они жили в 1-й квартире на Партизанском проспекте в кирпичном доме с 9-и метровой кухней. Я поговорила с Гариком, что продам их квартиру через своё агентство и после они купят с доплатой эту. Он согласился.
Заключила договор с ребятами, фото, реклама. И тут размещая рекламу, увидела эту квартиру в продаже от АН «Р&К». Стоимость стояла завышенная именно та, которую изначально мне назвал Пётр. Удивилась😦, позвонила, получила ответ.
⠀
- Марина, мы ни с кем не заключали договор, документы же у вас в АН. Просто ещё до того, как приехали к вам в офис, выкинули рекламу на Куфар со своими фото. Нам тут же позвонил Павел и предложил помощь. Мы же не знали, что нельзя. Мы и скинули ему фото, остальное он сам.
--То есть, вы разрешили ему рекламировать вашу квартиру, не смотря, на то, что заключали с нами договор?
- Ну да. Мы сказали об этом агенту. Он как-то хмыкнул в трубку и всё.
⠀
«Ладно», - подумала я. «Будем смотреть». Реакция на рекламу была быстрой. Утром телефон раскалился от желающих смотреть квартиру, я слегка призабыла про конкурента. Приехала на показы и тут на крылечке стоит молодой чел.
- Марина? Добрый вечер. Я Павел – агент, который продаёт эту квартиру. Так понимаю, что вы приехали на показы? Показывать будем вместе.
- Интересно это как? – удивилась я наглости Павла. Вы в каком АН работаете? У вас есть договор с продавцами?
- Марина, вы слишком наивны. Кому нужен этот ваш договор? Кто первый позвонил клиенту, того и тапки. Засуньте вы свой договор в жо…папку и забудьте про него. А будете упираться, найду и на вас управу.
- Ого? Нифига себе!!! Павел, а у вас всё норм с головой? Может вы не в курсе, что Продавцы заключили предварительный договор с встречной квартирой, которую продаю я. И которую получат только если будут продавать свою через моё АН? Или вы и ту квартиру отожмёте у меня? А может шибанёте меня по голове кирпичом – нет меня и нет проблем?
- Какую такую квартиру? Они мне ничего не сказали. Так я им другую подгоню.
- Задаток тоже подгоните? Условия в договоре достаточно жёсткие с Юр.лицом, задаток не возвращаемый. Эквивалент 4 тыс. – сумма не мелкая.
- Ну ладно, тогда давайте вместе продавать. У меня сегодня 4 показа, а у вас?
- Нет, Александр, не получится такая канитель. Сегодня уже пусть ваши Интересанты посмотрят и всё закрывайте лавочку. У меня 7 показов. Надеюсь, покажем всем. Однако далее справлюсь сама как-нибудь.
- Марина, ну что вы такая жадная. С коллегами надо делиться, вы разве этого не знали?
⠀
Я посмотрела на молодого наглого Павла и поняла, что долго он не планирует работать в этой сфере – так хапнуть бабла и дальше бежать за лёгкой наживой. Такие смазливые мальчуганы в коротких в обтяжку штанишках с хохолками на головёнках временщики на рынке недвижимости. Именно поэтому столько проблем, что нет настоящего отбора людей. Профессионалами становятся единицы, большинство окуньки с красными гребешками в мутной воде.
Интересанты от Павла как пришли, так и ушли. Ведь он не был ранее в квартире, в рекламе всё насочинял, чего и следовало ожидать. Далее уже продавцы сказали, что не нуждаются в помощи. Однако Павел рекламу не удалял, пока сами продавцы не позвонили в офис этого АН. В итоге достаточно напряжённых продаж, нашлись покупатели.
⠀
Мы провели сделку с Петром и Василисой – продали их квартиру. Оформили покупку трёхкомнатной, ребята запланировали сделать небольшой ремонт в ней. Благодаря тому, что у меня были ключи, они смогли замерить и наметить ремонтные работы в квартире. Ключи им пообещали отдать в течении месяца. Однако всё пошло криво. Гарик метался между покупателями и Застройщиком, который наотрез отказался пустить жить семью в купленную квартиру. Я была в недоумении, почему люди, которые полностью оплатили квартиру не могут в ней жить? А Застройщик объяснял это тем, что, если они и другие полностью оплатившие квартиры заедут в своё жильё, тогда невозможно будет вешать замки на подъезды. И все, даже те, кто вообще ничего не заплатил, но ему пообещали начнут требовать ключи. Короче проблема выросла на пустом месте. Она конечно решилась как-то, но мне было очень стыдно перед семьёй, которая жила у родителей, где и места то не было, а вещи их хранились в неотапливаемом складе у Гарика. И да, что было очень странным, даже проданную квартиру отдел продаж долго не отмечали в шахматке, что квартира продана. Пока не позвонила Василиса мне, я Гарику и в отдел продаж. Те долго удивлялись, спорили, но отметили, что квартира продана😌
ИСТОРИЯ 2.
Дом на ул.Литературной, 22.
Когда дом уже сдали - ввели в эксплуатацию, которую задержали года на полтора, там остались не проданными всего пару квартир. Не помню по чём была стоимость квадратного метра с котлована, но к окончанию строительства упала это точно. Так что не всегда выгодно вкладывать деньги в строительство в самом начале. Кому как повезёт.
⠀
Короче – однокомнатная квартира 50 кв.метров с котлована стоила $68 тыс. А когда мне дали в продажу те же 50 кв.м на 23 этаже продавала уже за $48 тыс. И саму квартиру можно было посмотреть, и на красивый вид из окна.
⠀
А вот самое шикарное там было то, что окна были панорамные в пол, лоджия с французским остеклением. А вот людям, строившим квартиры в долевом строительстве, не всем повезло. Потому что такие же квартиры, ниже 21 этажа и те, что были по 48 кв.м оказались с обычными окнами и достаточно высоко забетонированными лоджиями. В этих квартирах явно не хватало света.
⠀
Но моя история не совсем об этом. В начале строительства дома Застройщик рассчитался с компанией СООО «Гарик» большой около 120 кв.м 4-ой квартирой на 23 этаже с окнами на юго-восток и юго-запад. Покупатель на неё нашёлся достаточно быстро. Он сам приехал в офис к Гарику и сказал, что знает про эту квартиру и готов её купить при условии, что как только будет готов дом, его введут в эксплуатацию, Гарик договориться с Застройщиком по поводу получения ключей. Пока БТИ будет делать обмеры, рисовать техпаспорта, Покупатель уже будет делать ремонт.
⠀
Почему он так спешит? Потому что дом сдавали летом, а в сентябре его дети вернутся с каникул и пойдут в школу. А школа распложена в этом районе. Сам покупатель был из Турции, у него четверо детей, на каникулах отдыхали у бабушки в Турции. И он запланировал начать и завершить ремонт до их приезда. Гарик договорился, ключи отдали, Покупатель начал ремонт.
Напоминаю про 23 этаж. Лифты 4 или 5 штук – не помню, стояли. Все строительные материалы таскали пешком. Квартиры сдавали полностью без стен и отделки. Возможно председатель товарищества и прораб порой и включали для строителей лифт, не знаю. Я ходила на показы на 23 этаж пешком, по пять-шесть раз за день. Наконец ремонт закончен, ничего не предвещало беды, Турецкий покупатель уехал домой к детям. И вот БТИ закончило все обмеры и отрисовали техпаспорта, а на квартирах появились номера. На этом же этаже осталась такая же квартира, ещё не проданная Застройщиком с окнами на северо-восток, на ул.Беды. Так как стоимость кв.метра упала, нашёлся и на неё покупатель. Представитель застройщика пришла показывать квартиру покупателю, а там стоит такая красивая дорогущая металлическая дверь с номером квартиры не соответствующем порядковому номеру квартиры.
⠀
Девушка немного потопталась около двери, попыталась поковырять замок своим строительным ключом и тут обратила внимание на мигающую красным глазом сигнализацию.
🤔- Ничего не понимаю. Как такое может быть? Кто-то уже сделал ремонт в этой квартире. Когда успели то? Её же никак не могли продать?
Знаете, откуда я всё это знаю? Потому что мне всё это рассказал сначала председатель товарищества, который присутствовал при этом показе, а после сам Турок, у которого эту квартиру хотели отобрать, как якобы самостоятельно выбранную.
И что вы думаете сделал Застройщик? Взломали двери и вошли в квартиру. Сигнализация сработала, приехали бойцы, немного положили мордой в пол. После разобрались и уехали. Покупатель как увидел всю красоту квартиры прям обомлел и сказал, что согласен в ней жить. По документам квартира его, значит и всё убранство вместе с мебелью, шторами, дорогой техникой и посудой тоже его. Когда позвонили турецкому покупателю рассказали про беду и попросили срочно прилететь, того чуть инфаркт не схватил.
⠀
Начались разборки, назревал серьёзный скандал. Застройщики пытались сгладить ситуацию, что-то мямлили про ошибку, компьютерный сбой, неверную маркировку квартир слева направо или наоборот, искали виновных, но ситуация не решалась. Белорусский покупатель наотрез отказывался покидать квартиру Турецкого покупателя. Дело доходило до суда. Виноватым решили сделать Гарика. Якобы это он ошибся и продал покупателю не ту квартиру. На что Турецкий покупатель ответил, что никогда бы не купил квартиру с окнами на север, так как любит солнце и тепло. Именно поэтому покупая долго рассматривал размещение квартир по шахматкам на схеме дома, а после выезжал на стройку и всё просчитал. Он был прав.
⠀
Виноваты были работники от застройщика, те кто рисовал шахматки, а после нумерацию квартир провёл наоборот. Эта ошибка вылезла у всех покупателей квартир. Как выходили они из этой задницы не знаю🤷♀️. Но Турку пришлось заплатить Белорусу отступную, чтобы закрыть тому рот. То есть из-за ротозейства представителей застройщика, турку пришлось выкупать собственную квартиру.
Комментарии