Не все Агенты&Риелторы} - Специалисты любят заниматься продажей загородной недвижимости. Почему?
Достаточно высокая, однако вполне оправданная стоимость объектов. Дома - не квартиры. К ним обязательно прилагается земельный участок. Большой или не очень это уже как есть. Виды прав собственности на земельный участок: частная собственность, пожизненно наследуемое владение, аренда. Белорусского покупателя больше интересуют участки в частной собственности. На самом деле, если государству понадобится территориально проложить дорогу, без зазрения совести отрежут нужный им кусок участка, заплатив отнюдь не рыночную стоимость, только кадастровую.
Нерезидент РБ не может купить земельный участок в частную собственность. В случае, когда решили приобрести дом или коттедж, где статус земельного участка – частная собственность его необходимо расприватизировать. То есть перевести в статус Аренда и только после провести сделку купли-продажи. Это долго, муторно, редко кто из собственников соглашается. Есть конечно небольшие уловки, но сама ни разу с этим не сталкивалась, писать не буду.
Далеко не всегда так уж важна форма владения участком, более интересна его конфигурация, площадь, ровный или с уклоном, а также локация. Что расположено по соседству: домики-гномики с огородами или коттеджи с ухоженными газонами.
На рынке загородной недвижимости достаточно высокая конкуренция. В начале девяностых началось бурное строительство частных домов. Земельные участки раздавались направо и налево по смешным ценам, люди покупали и не один. В те времена было принято строить двух - трехэтажные особняки достаточно большой площади. Порой 500 – 700 кв. метров. Чтобы на века, для всей семьи – дети, внуки, правнуки все в одном доме. Мечты и реальность живут в параллельных вселенных. Они редко пересекаются. В двухтысячных тенденция продолжалась. Сейчас многие поняли, что одноэтажного, максимум с мансардой метров 180 – 220 вполне достаточно. Появление новых строительных материалов и технологий открывает возможности реализаций инновационных идей в архитектуре. Что побуждает архитекторов и дизайнеров воплощать их в своих проектах, внедрять в жизнь различные тренды.
Сегодня дома, построенные в двухтысячные, тем более в прошлом веке совсем не интересны в продаже, если только не прошли полную реконструкцию, но это достаточно редко. Покупателей интересуют загородные дома, построенные не позднее 10 -12 лет и более молодые. Причина – в построенных ранее устаревшие планировки, строительные материалы, технологии строительства, коммуникации.
- Так и квартир на рынке недвижимости пруд пруди. Как старый фонд, так и новостройки. При этом всё или почти всё в итоге продается, - скажете вы.
Так почему же Специалисты не любят заниматься продажей загородной недвижимости?
Чаще, это долгоиграющий и не дешевый в рекламе проект.
Необходимо вкладываться в качественное фото, видео, продающий рекламный текст. Использовать максимальное количество ресурсов для размещения рекламы и ее продвижения.
Приложить массу усилий, личного времени - невосполнимый ресурс. На показ дома тратится не менее двух - трех, порой и более часов с учетом дороги. Продать с первого показа маловероятно. Чаще смотрят в выходные или праздничные дни. Порой продажа одного объекта может занять годы.
Даже если приезжают целевые покупатели им все равно необходимо еще подумать, посоветоваться, привезти друга, родственника, эксперта по технадзору качества строительства дома. И все это опять же время, масса терпения, позитивный настрой. Умение не спорить, внимательно выслушивать замечания по качеству, улыбаться, соглашаться. Даже если несут несусветную чушь, создавая видимую эрудированность в строительстве.
За годы работы наслушалась всякого. Строители чаще ведут к тому, что всё или почти всё плохо. Дом строили на продажу – любимая присказка. При этом так аргументируют, что начинаешь во все это верить. А после приходят другие покупатели, с ними эксперт по надзору за строительством со спец. оборудованием, получается совсем другой коленкор.
Я никогда не жила в частном доме. Ничего про это ранее не знала.
Благодаря тому, что занимаюсь продажей загородной недвижимости у меня появились некоторые знания. Мне стало много проще понимать, о чем говорят покупатели и их эксперты. Пару лет тому назад познакомилась с одним из лучших экспертов по надзору за строительством Андреем Рубан. Рекомендую – он супер. Все всегда четко и по делу. Так же могу рекомендовать специалиста по реконструкции и перепланировке дома.
За то время, что специалист потратит на показ одного загородного дома можно совершить несколько показов квартир, даже если они расположены в разных концах города. Тем более, что квартиры гораздо охотней покупают. Меньше капризничают и придираются к ремонту.
ИСТОРИЯ 1
Продавала дом в д.Лесковка. Отличная локация. Сосновый лес. От остановки маршрутки до дома пять минут пешком. Красивый проект. Ухоженный земельный участок 7 соток. Кому-то казалось, что это мало. А кто-то наоборот видел в этом только плюс. Баня. Барбекюшница. Дом внутри под чистовую отделку. Закуплена плитка на пол и в санузлы, установлена импортная сантехника. Два года, как дом введен в эксплуатацию. Собственник по профессии строитель. Продал свою квартиру, купил участок,
построил дом. По сути, уже жил в нем. После как это бывает, ситуация изменилась. Показов много. По 5-7 в день. Стоимость вполне адекватная.
Интересанты ходят, смотрят, слушают советы, сомневаются.
- Спасибо. Будем думать.
- Думайте конечно. Кто же против…
Статья получилась большая. Так что продолжение не за горами. Три истории из моей практики.
Не забывайте писать комментарии и ставить лайки. Так мои статьи сможет прочитать гораздо больше людей.
С уважением!!! Как всегда, ваша Маша. Никак не Риелтор, но Специалист в сфере недвижимости Марина Гордейчик
Комментарии