#вся_жизньРабота #vsya_zhiznRabota
Как же любим мы – Специалисты рынка недвижимости, рассказывать о своих мега продажах! Я тоже далеко не ушла. Читая мои статьи, скорее всего коллеги думают в сердцах: «Вот же какая наглючая, расхваливает себя до невозможности читать (^&^)»
На самом деле от нас мало что зависит. Каждый объект недвижимости имеет своего покупателя. Многое зависит от того, сколько в данный момент в конкретной локации конкурентных объектов. Но более важное есть ли на них тот самый Целевой покупатель (`*!*`)
Хочу поделится с вами ИСТОРИЕЙ, которая меня саму несколько обескуражила. Ранее думала, что самые быстрые продажи были, когда в 20.00 заключила договор на продажу квартиры в пос.Юбилейный, в 24.00 разместила объявление, а в 9.00 утра уже ехала на показ, и уже через час в офис заключать Соглашение о предстоящей сделке с авансовым платежом. Однако тогда я, пусть и без фото, но разместила рекламу о продаже квартиры на сайтах недвижимости. Второй – это та же реклама ночью, правда уже с фото и сразу два Интересанта записались на показ днем. Немного между собой поторговавшись, у кого более интересное для продавца предложение, и вот уже едем в офис заключать Соглашение о предстоящей сделке с авансовым платежом.
РЕАЛЬНАЯ ИСТОРИЯ
«Привет. Мне написал некий человек по имени Семён. Необходимо в этом сезоне продать дом в деревне. Ты же знаешь, что я в декретном отпуске. Мне не до продаж. Возьмешься? Скину его контакт» - написала моя коллега и приятельница в начале апреля 2024 года.
«Почему бы и нет?» – подумала я и позвонила Семёну.
Он выслал мне на Телеграм фото дома и участка. Внешне все было достаточно симпатичным. А вот с документами оказалось не очень. Так как был только Договор дарения на земельный участок и Фсё !?) По сути на участке площадью 25 соток в собственности построен полноценный коттедж, баня, подведено и разведено по дому электричество, вода (скважина), а вот документы на дом не оформлены. Отопление только в проекте.
- А что продаем? – интересуюсь я.
- Как что? Дом с участком и баней, - удивляется Семён.
- На дом документов нет. Надо либо вводить его в эксплуатацию, либо делать консервацию. Так как нет отопления, значит оформляем консервацию. У кого доверенность на решение всех вопросов?
- У моей мамы. Но она этим заниматься не может. Нет ни времени, ни машины.
- Тогда мы можем заняться всеми вопросами. Вышлите для прочтения фото доверенности.
Нотариус, составлявший доверенность оказался продуманным, указал возможность передоверия. На этом основании Мария – мама Семёна сделал передоверие на необходимые действия Юле – риелтору. И та сумела за полтора месяца решить вопросы с консервацией дома. После заключили договор на продажу Дома с земельным участком, сделали красивые солнечные фото, видео дома и бани на фоне подстриженного молодого сочно зеленого газона. Я постаралась с рекламным текстом и понеслось.
На самом деле картинка красивая была только внешне. Так как дом 8 лет простоял без отопления, на открытых террасах зимой было много снега, после он таял, поливались дождями, вода начала просачиваться в дом, появились следы разрушений. Показов было много. Люди приезжали и уезжали. Кто-то по несколько раз, со специалистами и друзьями. Одна семья пять часов провела на показе. Но никто не возвращался. Я уж настроилась, что дому предстоит пережить еще одну зиму.
Октябрь в этом году нас порадовал теплыми солнечными днями. В один из них, если быть точнее в воскресенье, очередной раз поехала на показ дома в дер. Вязанка. Глеб и Алеся долго и внимательно осматривали дом. Рассказав все, что знала, решила не мешать. Вообще терпеть не могу назойливость и навязчивость во время показов. Поделилась информацией, ответила на вопросы. Интересантам всегда надо дать время самостоятельно осмотреться, погулять, почувствовать «мое не мое», чтобы не подталкивать к принятию решения. Показ занял чуть более часа. Возвращаясь в Минск, больше говорили о посторонних вещах.
- Марина, мы хотим купить этот дом. Какие наши действия?
Слегка ошалев от неожиданности, ведь прошло не более двух часов от момента: «Спасибо за уделенное нам время.» И вот такое.
- Я правильно поняла, вам для покупки необходимо продать свою квартиру по ул. Труляля, 17?
- Именно так, - согласилась Алеся, - вы можете завтра (понедельник) вечером заехать к нам в гости?
Встреча состоялась, квартиру посмотрела, мы определились со стоимостью и договорились во вторник заключить Соглашение о предстоящей сделке с авансовым платежом за дом и эксклюзивный договор по квартире по ул.Труляля, 17.
В это время у меня уже была в продаже 3-я квартира по ул.Труляля, 9. Даже планировки похожи. Утром позвонила женщина с просьбой показать эту квартиру. На 13.00 у меня был запланирован по ней показ. Понятное дело, пригласила присоединиться на 13.30. Жанна, так представилась Интересантка, пришла гораздо раньше оговоренного времени. И так как первые Интересанты опаздывали, я решила показать ей.
- Марина, может еще что-нибудь нам предложите? Только немного дешевле.
- Могу, правда сегодня не получится, и фото тоже нет.
Сказав адрес, пообещала организовать показ. Возвращаясь домой, проходила через двор того дома. И увидела около подъезда Жанну.
- Ни фига себе? – удивилась я. – Вот это заинтересованность!)
- Марина, мы с мужем посмотрели дом, посидели на лавочке во дворе, зашли в подъезд, и почувствовали – наше. Пожалуйста организуйте максимально быстро показ квартиры. Может у вас есть фото технического плана?
- Есть. Сейчас скину.
- Марина, я просто на 100% уверена, что это наша квартира. Очень прошу никому ее кроме нас не показывать.
Поговорив с Алесей, договорились на встречу с Жанной.
- Мы готовы дать задаток. Для покупки у нас есть такая вот сумма. Ничего не надо продавать.
В тот же день решение было принято. Соглашение подписано. И я занялась подготовкой к сделкам.
Сделки прошли, все остались невероятно довольны. Жанна была нереально счастлива. За 12 лет, что работаю в продаже недвижимости, это первая сделка, когда объект продан без рекламы.
- Так, о чем статья? – спросите вы. – Ну продала и что здесь такого? Просто повезло, никакой твоей заслуги, как агента здесь нет.
Я и соглашусь и нет. С одной стороны, крупно повезло. Многое сошлось в одной точке. Квартира оказалась той самой планировки, окна в нужную сторону, на конкретном этаже, что искала Жанна. Локация дома само то. Чистота подъезда и лифта. Немаловажный фактор – это стоимость квартиры. Ну и наша с Алесей максимальная заинтересованность. У Жанны была ограниченная денежная сумма на покупку. Торг подразумевался, но не сразу. У продавцов было 2 месяца на продажу, могли бы и упереться. Порассуждав с Алесей о временных рамках, обсудив дальнейшую судьбу ремонта дома осенью пришли к выводу, надо соглашаться с предложением Жанны.
В квартире были зарегистрированы трое детей, двое из них несовершеннолетние. Совершеннолетний и старший несовершеннолетний учатся за границей.
У Алеси есть бабушка, которая в благодарность за помощь и содержание, решила подарить внучке свою квартиру с сохранением права пользования. Буквально за три дня я организовала Договор дарения. Алеся тут же вызвала детей домой. Через пару дней они приехали, поменяли регистрацию в подаренную квартиру и уехали. На все про все ушла неделя.
И немаловажный факт, что Жанне и Алесе, по их словам, было комфортно работать со мной. Не говоря уже о наших продавцах дома Семёне и Марии.
ВЫВОД
Быстрые продажи – это сочетание везения и профессионализма Специалистов по операциям с недвижимостью в оказании целого комплекса услуг.
Начиная от правильной коммуникации с клиентами, быстроты реакции на звонки и показы, умение подстроиться под Интересанта. Четко выверенная рыночная стоимость продаваемого объекта. И еще немаловажный факт – это бесконечное терпение. Потому что многие наши Клиенты впервые, а даже если, и не впервые продают и покупают самое дорогое, что у них есть – недвижимость. Все переживают, нервничают, живут в стрессе, не спят по ночам. У них постоянно возникают вопросы на волнующие их темы. Поэтому бесконечно звонят Специалистам в надежде на психологическую и моральную поддержку.
Специалисты по операциям с недвижимостью Агенты & Риелторы сочетают в себе несколько ипостасей: рекламные агенты, продавцы, немного дизайнеры, оценщики недвижимости, психологи, медиаторы, консультанты по многим сферам, касающихся продажи недвижимости.
03.11.2024 г
С уважением!!! Как всегда, ваша Маша. Никак не Риелтор, но Специалист в сфере недвижимости Марина Гордейчик.
И да, не забывайте поставить лайк, если статья оказалась вам интересной, либо чем-то полезной!) Всем удачных продаж и покупок!)
Комментарии