Это МЕЧТА всех продавцов, чтобы продаваемый объект недвижимости был продан максимум за три дня.
Это МЕЧТА любого Специалиста рынка недвижимости, чтобы объект был продан максимум за неделю.
⠀
Сколько споров, сколько всяческих инструкций, мастер классов, лекций, платных конференций и видео презентаций на эту тему. Целые трактаты пишут и издают. Одни платят деньги, чтобы узнать секрет, другие делают вид, что знают и зарабатывают на этом.
⠀
На самом деле всё просто, как всё гениальное, здесь нет секретов, только психология и магия взаимопонимания между продавцом и покупателем. Если есть конкретная цель продать объект, тогда найдётся на него покупатель – за один день, максимум неделю. Главное НЕ завышать стоимость, грамотно и с пониманием относится к своей недвижимости. Продавая, надо принять, что это вторичный продукт – он не может стоить столько же сколько стоил изначально. Машина пока она в автомобильном салоне стоит всегда больше, чем выехав из него. Так почему же это не понимают продавцы недвижимости?
⠀
Да всё они понимают, однако чаще всего желание продать максимально дорого, вернуть потраченное ранее, а лучше чуть больше затмевает разум. А порой не совсем сформулированная цель продажи.
⠀
1) Мне надо продать, потому что уезжаю жить в другую страну. Там недвижимость стоит дорого, поэтому мне надо так продать квартиру в Минске, чтобы хватило на покупку дома на Тенерифе.
2) Надо продать наш коттедж в Заславле задорого, потому что переезжаем жить в Италию, а там знаете сколько стоит недвижимость?
3) Мне надо продать 1-ую студию с ремонтом на Карского площадью 40 кв.м, чтобы построить 3-ую площадью 80 кв.м в Грушевском посаде. Без доплаты, потому что денег нет.
4) Мне эта квартира уже не нужна. В ней никто не зарегистрирован, поэтому высокие коммунальные платежи – деньги уходят в воздух. Однако!!! Я не спешу с продажей. Буду продавать пока не найдётся покупатель, согласный заплатить столько сколько я хочу получить.
5) Меня интересует обмен моей 1-й квартиры с моей доплатой на 3-ую в конкретном доме. Я не согласна жить больше нигде, только в том доме. Поэтому ищите мне покупателя пока есть в продаже там квартира. Как только ту квартиру продадут, я сниму свою с продажи.
После выясняется, что продать 1-ую новостройку, правда с не до конца выполненным ремонтом, надо в Фаниполе по стоимости новостройки с ремонтом в центре Минска. Но клиентка же так хотела.
6) Хочу продать квартиру за $190 тыс., потому что построил за $120 тыс., вложил в ремонт $60 тыс., а моральные издержки тоже же что-то стоят. Выясняя зачем человеку продавать квартиру, в которую вложил столько средств, услышала ответ «Мне разонравилось жить на этой улице. Хочу переехать куда-нибудь, только пока не решил куда. Вы, Марина пока продавайте, а я буду думать.»
7) Наши дети живут в Латвии, зовут нас туда. Недвижимость в Риге стоит достаточно дорого. Поэтому наш коттедж надо продать за $175 тыс. «Ничего себе», подумала я, «неужели квартира в Риге стоит так дорого?»🤔
⠀
Оказалось, всё не совсем так. Надо было купить 2 квартиры, потому что дети жили на съёмной. И всё бы ничего – коттедж красивый, ландшафт прелестный, одно плохо – расположение. Идеальный дом в неидеальном месте.
⠀
Можно приводить бесконечное количество примеров – смысл один, слабо мотивированные клиенты с весьма абстрактной, размытой целью для продажи. Такие объекты будут висеть на сайтах долго, возможно не один год, пока у продавцов не появится серьёзная причина для продажи, конкретно сформированная, сильно замотивированная цель. Правда бывает и везение, рынок вырос, объект с его стоимостью попадает в тренд, а продавец уже устал. Происходит сделка по той завышенной когда-то стоимости.
⠀
ТАК КАК ЖЕ ПРОДАТЬ БЫСТРО???
Психология чистой воды и немного везения. Принять то, что ваша недвижимость уже не ваша – у вас есть цель, вы выставили её (недвижимость) на продажу, значит абстрагируйтесь от неё. Сейчас вы заложники ситуации – если вы в ней живёте, примите, что это уже временно. Если не живёте, то просто продавайте не жалея.
КАК ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С ПРОДАВАЕМОЙ СТОИМОСТЬЮ?
⠀
Гуляя по просторам интернета, вы читаете всевозможные статьи, размышления, интервью по интересующей вас теме: «Что происходит на рынке недвижимости?» Читайте внимательно, анализируйте, откройте сайты, где продаётся недвижимость, поговорите со Специалистами. Не видитесь на «Вау, да не вопрос, продам за любую стоимость в три сек, только обращайтесь!» -врут, не продадут, заключат договор, через неделю-другую начнут давить со снижением цены, либо выставят со стоимостью - Договорная цена – значит начнут изучать рынок, кто сколько готов заплатить за вашу недвижимость.
⠀
Но это будет не ваша желаемая сумма. Проходите мимо таких Обещалкиных, какими бы красноречивыми они не были. На любом рынке – роста, падения или стагнации, ровного рынка без колебаний, у любой недвижимости есть определённая на этот момент стоимость. Знают её только профессиональные Специалисты рынка.
⠀
Мы чувствуем её интуитивно, живём в информационном потоке, недоступном для НеСпециалиста рынка недвижимости – просто продавца, это никак не объяснить. Просто мы (Специалисты) предоставляем услуги продажи-покупки, ежедневно общаемся с покупателями, понимаем, чего те ждут, на что способны, с какими средствами вышли на сегодняшний рынок в текущий момент. Поэтому самыми лучшими консультантами являемся именно мы – Специалисты рынка недвижимости.
⠀
Достаточно часто сталкиваюсь с тем, что продавцы обзванивают по списку агентов и риэлторов, приглашают в гости поговорить и оценить свою недвижимость. После выбирают лучшего – а именно того, кто согласиться продать максимально дорого их объект. Ошибка – вы себя обманываете изначально, ведь не знаете кто к вам пришёл. Чесать языком может каждый, однако не это главное.
⠀
ИСТОРИЯ 1.
Прежде чем купить себе 2-ую квартиру на В.Хоружей, дом 34 я консультировала Константина – продавца по поводу цены. Продать надо было быстро и качественно. Сначала он продавал сам – не получалось (сейчас я уже понимаю причину почему). Звонило много агентов, приходили под разными соусами – есть покупатель, живёт в Голландии, мечтает купить сталинку в центре, есть покупатель – ищет фотостудию, под художественную мастерскую и т.д. В этой ситуации я бы сразу сказала, что предлог достаточно странный – агент вообще не знает, что такое фотостудия, художественная мастерская, потому что приходила восхищалась квартирой, которая в принципе никак не подходила под эти проекты. Ну и конечно приглашала заключить эксклюзивный договор. Однако Константин повёлся на стажёра из АН «12345» (кто догадается, тому пирожок с полки). Он заливался соловьём, что продаст за $74 тыс. то, что собственник не может продать за $68 тыс. Ну и конечно разницу распилят пополам. Константину предложение понравилось и заключил договор.
⠀
Однако за те 3 месяца, что стажёр якобы продавал, не было ни одного показа. Стажёр не отвечал на звонки, в АН сказали, что он слишком занят и все вопросы к его менеджеру. В итоге было потеряно время, собственник расторг договор, выставился самостоятельно и сделал на Вайбер рассылку Специалистам с просьбой оценить его предложение.
⠀
Писала об этом ранее. Когда я приехала смотреть квартиру для себя, он мне и рассказал все свои приключения. Изначально я оценила квартиру в $65 тыс. Константин хотел $68 тыс. При личной встрече на квартире, когда я поняла, что хочу купить её для себя, конечно предложила $62 тыс. Однако Константин признался, что купил её именно по этой стоимости (подтверждено договором купли-продажи), сделал полный демонтаж, вывез тонны мусора, идеально отчистил и отмыл весь кирпич от старой штукатурки. Он готовил квартиру под ремонт, реально потратив много собственных сил и денег. Он хотел свои 65 тыс., а я эту квартиру, поэтому приняла решение и купила её, больше не оспаривая стоимость.
⠀
Я была целевым мотивированным покупателем, а Константин – имел абсолютно реальное желание продать эту квартиру. Сейчас достаточно часто привожу этот пример продавцам и покупателям. Слышат ли они меня? Ау!!!!! Не уверена. Только кивают и мысленно меня посылают.
⠀
Тема актуальная, историй будет несколько, так что продолжение не за горами...
Благодарю ☺️ всех, кто, прочёл сей текст до конца. Надеюсь он был для вас интересен и достаточно полезен.
С уважением, всегда ваша – агент по операциям с недвижимостью Маша.
Марина Гордейчик.
Комментарии