fbpx

БЫСТРАЯ ПРОДАЖА

Это МЕЧТА всех продавцов, чтобы продаваемый объект недвижимости был продан максимум за три дня.
Это МЕЧТА любого Специалиста рынка недвижимости, чтобы объект был продан максимум за неделю.

Сколько споров, сколько всяческих инструкций, мастер классов, лекций, платных конференций и видео презентаций на эту тему. Целые трактаты пишут и издают. Одни платят деньги, чтобы узнать секрет, другие делают вид, что знают и зарабатывают на этом.

На самом деле всё просто, как всё гениальное, здесь нет секретов, только психология и магия взаимопонимания между продавцом и покупателем. Если есть конкретная цель продать объект, тогда найдётся на него покупатель – за один день, максимум неделю. Главное НЕ завышать стоимость, грамотно и с пониманием относится к своей недвижимости. Продавая, надо принять, что это вторичный продукт – он не может стоить столько же сколько стоил изначально. Машина пока она в автомобильном салоне стоит всегда больше, чем выехав из него. Так почему же это не понимают продавцы недвижимости?

Да всё они понимают, однако чаще всего желание продать максимально дорого, вернуть потраченное ранее, а лучше чуть больше затмевает разум. А порой не совсем сформулированная цель продажи.

1) Мне надо продать, потому что уезжаю жить в другую страну. Там недвижимость стоит дорого, поэтому мне надо так продать квартиру в Минске, чтобы хватило на покупку дома на Тенерифе.
2) Надо продать наш коттедж в Заславле задорого, потому что переезжаем жить в Италию, а там знаете сколько стоит недвижимость?
3) Мне надо продать 1-ую студию с ремонтом на Карского площадью 40 кв.м, чтобы построить 3-ую площадью 80 кв.м в Грушевском посаде. Без доплаты, потому что денег нет.
4) Мне эта квартира уже не нужна. В ней никто не зарегистрирован, поэтому высокие коммунальные платежи – деньги уходят в воздух. Однако!!! Я не спешу с продажей. Буду продавать пока не найдётся покупатель, согласный заплатить столько сколько я хочу получить.
5) Меня интересует обмен моей 1-й квартиры с моей доплатой на 3-ую в конкретном доме. Я не согласна жить больше нигде, только в том доме. Поэтому ищите мне покупателя пока есть в продаже там квартира. Как только ту квартиру продадут, я сниму свою с продажи.
После выясняется, что продать 1-ую новостройку, правда с не до конца выполненным ремонтом, надо в Фаниполе по стоимости новостройки с ремонтом в центре Минска. Но клиентка же так хотела.
6) Хочу продать квартиру за $190 тыс., потому что построил за $120 тыс., вложил в ремонт $60 тыс., а моральные издержки тоже же что-то стоят. Выясняя зачем человеку продавать квартиру, в которую вложил столько средств, услышала ответ «Мне разонравилось жить на этой улице. Хочу переехать куда-нибудь, только пока не решил куда. Вы, Марина пока продавайте, а я буду думать.»
7) Наши дети живут в Латвии, зовут нас туда. Недвижимость в Риге стоит достаточно дорого. Поэтому наш коттедж надо продать за $175 тыс. «Ничего себе», подумала я, «неужели квартира в Риге стоит так дорого?»🤔

Оказалось, всё не совсем так. Надо было купить 2 квартиры, потому что дети жили на съёмной. И всё бы ничего – коттедж красивый, ландшафт прелестный, одно плохо – расположение. Идеальный дом в неидеальном месте.

Можно приводить бесконечное количество примеров – смысл один, слабо мотивированные клиенты с весьма абстрактной, размытой целью для продажи. Такие объекты будут висеть на сайтах долго, возможно не один год, пока у продавцов не появится серьёзная причина для продажи, конкретно сформированная, сильно замотивированная цель. Правда бывает и везение, рынок вырос, объект с его стоимостью попадает в тренд, а продавец уже устал. Происходит сделка по той завышенной когда-то стоимости.

ТАК КАК ЖЕ ПРОДАТЬ БЫСТРО???
Психология чистой воды и немного везения. Принять то, что ваша недвижимость уже не ваша – у вас есть цель, вы выставили её (недвижимость) на продажу, значит абстрагируйтесь от неё. Сейчас вы заложники ситуации – если вы в ней живёте, примите, что это уже временно. Если не живёте, то просто продавайте не жалея.

КАК ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С ПРОДАВАЕМОЙ СТОИМОСТЬЮ?

Гуляя по просторам интернета, вы читаете всевозможные статьи, размышления, интервью по интересующей вас теме: «Что происходит на рынке недвижимости?» Читайте внимательно, анализируйте, откройте сайты, где продаётся недвижимость, поговорите со Специалистами. Не видитесь на «Вау, да не вопрос, продам за любую стоимость в три сек, только обращайтесь!» -врут, не продадут, заключат договор, через неделю-другую начнут давить со снижением цены, либо выставят со стоимостью - Договорная цена – значит начнут изучать рынок, кто сколько готов заплатить за вашу недвижимость.

Но это будет не ваша желаемая сумма. Проходите мимо таких Обещалкиных, какими бы красноречивыми они не были. На любом рынке – роста, падения или стагнации, ровного рынка без колебаний, у любой недвижимости есть определённая на этот момент стоимость. Знают её только профессиональные Специалисты рынка.

Мы чувствуем её интуитивно, живём в информационном потоке, недоступном для НеСпециалиста рынка недвижимости – просто продавца, это никак не объяснить. Просто мы (Специалисты) предоставляем услуги продажи-покупки, ежедневно общаемся с покупателями, понимаем, чего те ждут, на что способны, с какими средствами вышли на сегодняшний рынок в текущий момент. Поэтому самыми лучшими консультантами являемся именно мы – Специалисты рынка недвижимости.

Достаточно часто сталкиваюсь с тем, что продавцы обзванивают по списку агентов и риэлторов, приглашают в гости поговорить и оценить свою недвижимость. После выбирают лучшего – а именно того, кто согласиться продать максимально дорого их объект. Ошибка – вы себя обманываете изначально, ведь не знаете кто к вам пришёл. Чесать языком может каждый, однако не это главное.

ИСТОРИЯ 1.
Прежде чем купить себе 2-ую квартиру на В.Хоружей, дом 34 я консультировала Константина – продавца по поводу цены. Продать надо было быстро и качественно. Сначала он продавал сам – не получалось (сейчас я уже понимаю причину почему). Звонило много агентов, приходили под разными соусами – есть покупатель, живёт в Голландии, мечтает купить сталинку в центре, есть покупатель – ищет фотостудию, под художественную мастерскую и т.д. В этой ситуации я бы сразу сказала, что предлог достаточно странный – агент вообще не знает, что такое фотостудия, художественная мастерская, потому что приходила восхищалась квартирой, которая в принципе никак не подходила под эти проекты. Ну и конечно приглашала заключить эксклюзивный договор. Однако Константин повёлся на стажёра из АН «12345» (кто догадается, тому пирожок с полки). Он заливался соловьём, что продаст за $74 тыс. то, что собственник не может продать за $68 тыс. Ну и конечно разницу распилят пополам. Константину предложение понравилось и заключил договор.

Однако за те 3 месяца, что стажёр якобы продавал, не было ни одного показа. Стажёр не отвечал на звонки, в АН сказали, что он слишком занят и все вопросы к его менеджеру. В итоге было потеряно время, собственник расторг договор, выставился самостоятельно и сделал на Вайбер рассылку Специалистам с просьбой оценить его предложение.

Писала об этом ранее. Когда я приехала смотреть квартиру для себя, он мне и рассказал все свои приключения. Изначально я оценила квартиру в $65 тыс. Константин хотел $68 тыс. При личной встрече на квартире, когда я поняла, что хочу купить её для себя, конечно предложила $62 тыс. Однако Константин признался, что купил её именно по этой стоимости (подтверждено договором купли-продажи), сделал полный демонтаж, вывез тонны мусора, идеально отчистил и отмыл весь кирпич от старой штукатурки. Он готовил квартиру под ремонт, реально потратив много собственных сил и денег. Он хотел свои 65 тыс., а я эту квартиру, поэтому приняла решение и купила её, больше не оспаривая стоимость.

Я была целевым мотивированным покупателем, а Константин – имел абсолютно реальное желание продать эту квартиру. Сейчас достаточно часто привожу этот пример продавцам и покупателям. Слышат ли они меня? Ау!!!!! Не уверена. Только кивают и мысленно меня посылают.

Тема актуальная, историй будет несколько, так что продолжение не за горами...
Благодарю ☺️ всех, кто, прочёл сей текст до конца. Надеюсь он был для вас интересен и достаточно полезен.
С уважением, всегда ваша – агент по операциям с недвижимостью Маша.
Марина Гордейчик.

 

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий