fbpx

БЫСТРАЯ ПРОДАЖА ЧАСТЬ 3

ПОСЁЛОК ЮБИЛЕЙНЫЙ.

Эта продажа 1-ой квартиры тоже была абсолютно неожиданно быстрой.
Опять же звонок, как специалисту с предложением заняться продажей 1-ой квартиры в пос. Юбилейный в дом 2008 г.п. Дом мне был знаком по ещё предыдущей работе на Космос ТВ.

Мне позвонила Светлана, рассказала про квартиру, мы договорились поехать её посмотреть и о чудо, это мои соседи по Чюрлёниса, 16. Представляете? Эта семья живёт ниже этажом, со мной в одном доме. Супер 🙌 !!!

Не смотря, на то, что квартира на первом этаже, площадь и планировка были превосходны. Продавцы оценили её очень низко. Им казалось, что продать её будет сложно, так как расположена не в Минске. На следующий день после встречи мы вечером с ними заключали договор. Они настаивали на стоимости 38 тыс.$ - очень нужны были деньги. В договоре по моему настоянию указали 43 тыс.$ - оставили шаг на торг. Это было в 20.00. Я вернулась домой, договорилась с дочерью, что утром поедем делать фото квартиры, однако не удержалась и выставила квартиру в рекламу без фото, просто планировку. Утром в 9.00 зазвонил телефон.

- Хочу посмотреть квартиру. Еле дождался девяти часов, чтобы вам позвонить.
- Когда хотите?
- Прям сейчас.
- Прям сейчас не могу. Часа через 3 пожалуйста.
- Хорошо, я за вами заеду и поедем.
- Можно и фотограф с нами поедет?
- Зачем вам фотограф?
- Делать фото для рекламы.
- Марина, фотограф уже не понадобится, рекламу можете снимать, я покупаю квартиру. Если не я, то моя сестра.
- Так вы же не видели квартиру?
- Мне и не надо её видеть. Достаточно планировки. Мы знаете сколько времени ждали в этом доме единицу, просто все глаза просмотрели. Скоро в мониторе дырка протрётся.
- Так там же на 10-ом этаже продают с таким красивым ремонтом.
- Вы цену видели, прям космос. Я сам такой космос сделаю за разницу, даже лучше.

Да, я согласна альтернатива была на 8 тыс.$ дороже.
Короче. Приехали в Юбилейный, а там человек 6 стоит и ждёт нас. Родственники. Зашли в квартиру, рассыпались горохом, посмотрели, громко о чём-то поспорили на кухне, вынесли вердикт – покупаем за 42 тыс.$. Договор сегодня.
Сегодня??? 😊 О КАК! Все прям так сразу. Звоню Продавцам, ошарашиваю предложением, те слегка немеют, интересуются не шучу ли я и соглашаются отменить все дела и ехать в офис на предварительный договор.

4 дня на сбор документов и сделка.
Как вы думаете кто молодец? Моё мнение:
✅ Продавцы – раз! Поставь по стоимости приближенной к той, что была в рекламе, висели бы в воздухе не понятно сколько. А здесь – реальное понимание у Продавца, что пос.Юбилейный не Минск, первый этаж не любой другой, состояние хоть и жилое, но требующее косметического ремонта.
✅Покупатели – два! Активно мониторили рынок, знали где за сколько и что! Вовремя сориентировались, не постеснялись утром позвонить, не поленились меня забрать из дома – сами всё организовали. Огроменная редкость понимания ситуации.
✅Моя работа, как Специалиста - всё вовремя организовать! Правильно определиться со стоимостью! Не смотря на другие планы в субботу, изменила, поехала, и поработала. Небольшой плюсик в карму 😊

ДАЧА в УЗБОРЬЕ.
Эта замечательная история могла случится только со мной. Ещё прошлым летом, когда была занята большим количеством продаж, меня попросили связаться с продавцом дачи в Узборье. Предупредили, что дама экзальтированная, с ней трудно общаться, её надо выслушать, не перебивать. Я позвонила Наталье, та много, прям очень много говорила, рассказывала про свою дачу и её одну особенность.

Особенность заключалась в том, что дом был расположен на уровень ниже проезжей дороги. Как будто в яме. Пока Наталья говорила, у меня бесконечно звонила вторая, третья линия. Телефон раскалялся, я слушала вполуха. В итоге попросила выслать фото посмотреть на дачу. Отключилась и погрузилась в дальнейшие разговоры.

Посмотрев фото, я не впечатлилась, переключила внимание на текущие сделки и к своему стыду, забыла про звонок. Хотя мне это не присуще, но тогда случилось именно так. Просто забыла. Прошёл почти год. Ну чуть меньше. Мне позвонил знакомый и попросил уделить внимание его друзьям его семьи – помочь с продажей дачи.
- А где дача то расположена?
- В Узборье, с.т. Здоровье-81.
- Круто, 2 месяца как продала там дачу. Не вопрос, давайте телефон.
Звоню, разговариваю, понимаю - Дежавю 😊. Уже был такой разговор про дачу ниже дороги. Прошу скинуть фото. И понимаю – УПС!!! Она ко мне вернулась!
- Наталья, у нас с вами был разговор летом 2020 года?
- Возможно. Марина, у меня такое впечатление, что я вам уже звонила, голос знакомый.
- Даааа, Наталья звонили летом. Простите тогда в такой запарке была, что не записала телефон и всё пропало.
- Ну и ладно. Я тогда с другим агентством поработала, ничего у нас не получилось с ними. А ещё внучка на лето на дачу заехала, было два покупателя, оба сорвались. Давали задаток, после забирали. Я решила расторгнуть договор, подождать следующего сезона. А тут муж захворал, не до дачи уже, приняли решение – надо продавать. Только агента найти такого, который продаст, вот мне опять вас рекомендовали, видимо судьба. Мне про вас постоянно рассказывают разные знакомые. Вот просто случайно интересуюсь агентом для продажи дачи, а мне про вас говорят.
- Да ладно Наталья, агентов хороших много, имя Марина распространённое.
- Да нет, как раз про вас. И председатель товарищества говорил, что вы продали пару дач в нашем товариществе хорошим людям. А мне необходимы только хорошие покупатели, абы кому не продам.
«Ну вот, ещё и капризничать будет» - подумала я и согласилась.

Мы договорились ехать знакомиться с дачей, встретились и поехали. Было 12.00 утра, первое вот прям самое весеннее, яркое солнце, достаточно тепло, снег таял, бурлили, звенели ручьи. На дачу приехали – красота. Дача меня впечатлила – всё было совершенно не так, как описывала Наталья. Домик хорошенький, просторный, участок идеально ровный, да много ниже дороги, но была в этом своя очаровательная особенность. Я тут же придумала рекламу, Наталье понравилось моё креативное мышление. И вот решили меня провести обратно другой дорогой, только не подумали, что она не такая наезженная, как та по которой приехали. Короче проехали совсем немного и забуксовали. Сели. Наталья стала честить супруга, тот оправдываться.

- Так всё, Брэк. Поругались и хопить. Остановились и думаем, что делать? Лопата есть?
- Нет. Толкать надо.
- Кто будет толкать, а кто рулить?
- Марин, ну кто кто? Что за вопрос, мы конечно с тобой толкать, а мужчина рулить. У мужа больные ноги, он еле ходит.
- Наталья, вы будете толкать?
Чтобы понимали, Наталье 76 лет, живчик ещё тот. В норковой шубе и модных удобных резиновых ботиках. Всегда с аккуратным макияжем и маникюром.
- Тогда надо под колёса положить ветки какие, а то в снегу ещё больше закопаемся.
- Точно. Стой здесь, а то в луже утонешь в своих ботиночках, спасай тебя после. – Это мне скомандовала Наталья и пошла ломать ветки сирени с ближайшего куста.

Мы запихнули ветки под колёса, Владимир сел за руль и стал газовать. Мы с Натальей стали раскачивать и толкать машину. Во весь голос командуя: «Раз, два, три, поехали!!!!!» И машина поехала, правда недалеко.
- Нет такие ветки не подходят, надо лапник и побольше, - опять предложила я.
- Стой, мы сами. Володя, пошли ломать.

Я стояла, ноги промокли, идти в глубокий снег точно уже не хотела. Лапника наломали много. Вместе его запихнули под колёса, разложили дорожки и опять газовали. Толкать с Натальей машину было весело. Наш смех разносился по всему товариществу. Так в течении часа мы вытолкали машину на более расчищенную дорогу. Нам немыслимо повезло, что дорога была вниз, поэтому машину смогли вытолкать. После мы сели и решили, что если не получится, то придётся вызывать спасателей. Но Владимир, прям как Шумахер стартанул с места, нас носило влево и вправо, мы визжали с Натальей, аж в ушах закладывало, но мы выехали из дачного товарищества, живы и невредимы. Единственные потери были – это мои абсолютно промокшие ботинки. Меня посадили на переднее сидение, включили в машине всё отопление какое есть, я чуть не сварилась, но согрелась и не заболела.

Через пару дней мы заключили договор, после сфотографировали дачу в такой же красивый солнечный день, Лена сделала фотки, а я рекламу. Через пару дней пришёл звонок, что хотят в выходные посмотреть дачу.
«Отлично, давайте!» Пришла суббота, поехали на показ. Ребята смотрели, им всё нравилось, их сын затеял игру с Натальей, как со своей бабулей. Задавал бесчисленное количество вопросов: «А это твоя дача? А кто живёт здесь, а там? А у этой тёти есть дети, с которыми мне будет интересно играть? Бабушка, а зачем тебе детские книги? А что мы сейчас будем жить на этой даче? А ты будешь к нам приезжать в гости?»

- Ну, что дача нам нравится. Мы ещё летом на неё заглядывались. Она то пропадала из рекламы, то опять появлялась. После, когда решились поехать смотреть, она исчезла и всё. А тут опять только с другими, такими подробными фотографиями. Мы и поняли, что надо ковать пока горячо. Мы готовы покупать, даже задаток с собой привезли.
- Ох!!! А поторговаться? Так и не интересно продавать. А где-же жаркие споры, я что и руками не помашу? – удивилась Наталья. – Нет, без торга я не согласна.
Я прям оторопела от такого.
- Я не против, давайте поторгуемся. Куда будем вверх или вниз? – обрадовался Виталий-покупатель.
- Для начала вниз, а там посмотрим.
- Так сколько она там стоит в рекламе?
- 28.700$. Наталье больше такие цифры нравятся.
- Ладно – 27.700$
- 28.000$. Марина сказала, что 8 обозначает бесконечность. В моём возрасте бесконечность -это хорошо.
- Я согласен на бесконечность, главное, чтобы вам нравилось.
- По рукам? Встряла я.
- По рукам.
После выходных оформили задаток, через пару дней и провели саму сделку. Все остались довольны. Уверена, что Наталья найдёт достойное применение деньгам, а семья покупателей будут счастливы на даче.

За 10 лет моей деятельности на рынке недвижимости я продала уже более 230 объектов недвижимости, не про все даже и помню, но эти запомнились, как просто мгновенные продажи. Были продажи за 3 дня, неделю, с первого показа, при этом, объект не был интересен пару недель вовсе никому, с торгом вверх и без. Были объекты до такой степени интересны, что на улице стояли очереди на показ. И народ спорил, кому достанется. Одна квартира, убитая вусмерть, которую мне стыдно было показывать, до того грязная и вонючая, была предметом споров и жалоб, что не им досталась.

Ещё про одну быструю продажу расскажу в следующей статье под названием АЛКОГОЛЬ (История 3).

БЫСТРЫЕ ПРОДАЖИ - Мечта всех продавцов.
БЫСТРЫЕ ПРОДАЖИ – Мечта всех Специалистов рынка недвижимости.

Многие считают, что так продают Агенты&Риэлторы от Бога.
Возможно я вас всех немного разочарую. Никто никогда не заставит купить недвижимость если она не нравится. Какие бы трели не пел агент- Соловей, как бы красочно и сладкоголосо не расписывал преимущества продаваемой недвижимости, если она не нравится, не подходит никто никогда не купит.

Я как-то слышала в офисе, как человек делился опытом продажи за глаза. То есть когда покупатели покупали встречный вариант квартиры, даже не видя её. И все восхищались талантом впихнуть нелеквид за глаза. У меня тоже так было как-то раз, когда горела у людей многоступенчатая сделка – сложный разъезд и в последний момент одна квартира из цепочки выпадает. Женщина позвонила мне в субботу утром с вопросом
- Квартира продаётся?
- Да.
- Чистая продажа?
- Абсолютно. Мы заключили предварительный договор по встречному варианту.
- Мы можем сегодня в 15.00 оформить по вашей квартире договор и дать задаток?
- Так вы же её и не видели вовсе.
- Мне достаточно местоположения, планировки, площади, этажа и фотографий. Нам вчера отказали в такой же квартире в последний момент.

Я конечно на всякий случай пригласила посмотреть квартиру и после ехать в офис на задаток. Женщина из вежливости согласилась, приехала, прошлась по квартире, и мы поехали для заключения договора. Считаю, что это было просто везение, стечение обстоятельств. Хотя накануне мы до такой степени снизили стоимость этой 4-ой квартиры, что грех её было не продать.

Есть много составляющих для быстрой продажи, но самая главная это правильно сформированная, абсолютно адекватная стоимость объекта. Рынок недвижимости весьма изменчив, он тот растёт, то падает, то стагнируется с разными векторами –вниз –вверх. Много составляющих, от которых зависит изменчивость ситуации. Успеть за ней уследить, если ты не игрок на этом рынке практически невозможно. Для этого и существуем мы Специалисты рынка недвижимости. Во всех случаях объекты продаются и покупаются, единственное, что отличаются это цены. Если продать необходимо быстро, то выставлять объект надо по самой низкой границе рынка. Поэтому, когда говорят, что кто-то прям суперталант быстрых продаж, то считаю, что человек суперталант в езде по ушам, либо продавцы уже заранее настроены на эту стоимость. Их надо только слегка подтолкнуть в нужном направлении.
Ну и конечно же любовь Специалиста к своей работе, креативный подход, желание качественно работать, много работать, в любое время, без сна и отдыха.

Благодарю ☺️ всех, кому было интересно, возможно и полезно, у кого хватило терпения дочитать все части до конца.
С удовольствием прочту ваши комментарии по теме, а можно и просто.
С уважением ваша – агент по операциям с недвижимостью Маша.
Марина Гордейчик.

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий