ПОСЁЛОК ЮБИЛЕЙНЫЙ.
⠀
Эта продажа 1-ой квартиры тоже была абсолютно неожиданно быстрой.
Опять же звонок, как специалисту с предложением заняться продажей 1-ой квартиры в пос. Юбилейный в дом 2008 г.п. Дом мне был знаком по ещё предыдущей работе на Космос ТВ.
⠀
Мне позвонила Светлана, рассказала про квартиру, мы договорились поехать её посмотреть и о чудо, это мои соседи по Чюрлёниса, 16. Представляете? Эта семья живёт ниже этажом, со мной в одном доме. Супер 🙌 !!!
⠀
Не смотря, на то, что квартира на первом этаже, площадь и планировка были превосходны. Продавцы оценили её очень низко. Им казалось, что продать её будет сложно, так как расположена не в Минске. На следующий день после встречи мы вечером с ними заключали договор. Они настаивали на стоимости 38 тыс.$ - очень нужны были деньги. В договоре по моему настоянию указали 43 тыс.$ - оставили шаг на торг. Это было в 20.00. Я вернулась домой, договорилась с дочерью, что утром поедем делать фото квартиры, однако не удержалась и выставила квартиру в рекламу без фото, просто планировку. Утром в 9.00 зазвонил телефон.
⠀
- Хочу посмотреть квартиру. Еле дождался девяти часов, чтобы вам позвонить.
- Когда хотите?
- Прям сейчас.
- Прям сейчас не могу. Часа через 3 пожалуйста.
- Хорошо, я за вами заеду и поедем.
- Можно и фотограф с нами поедет?
- Зачем вам фотограф?
- Делать фото для рекламы.
- Марина, фотограф уже не понадобится, рекламу можете снимать, я покупаю квартиру. Если не я, то моя сестра.
- Так вы же не видели квартиру?
- Мне и не надо её видеть. Достаточно планировки. Мы знаете сколько времени ждали в этом доме единицу, просто все глаза просмотрели. Скоро в мониторе дырка протрётся.
- Так там же на 10-ом этаже продают с таким красивым ремонтом.
- Вы цену видели, прям космос. Я сам такой космос сделаю за разницу, даже лучше.
⠀
Да, я согласна альтернатива была на 8 тыс.$ дороже.
Короче. Приехали в Юбилейный, а там человек 6 стоит и ждёт нас. Родственники. Зашли в квартиру, рассыпались горохом, посмотрели, громко о чём-то поспорили на кухне, вынесли вердикт – покупаем за 42 тыс.$. Договор сегодня.
Сегодня??? 😊 О КАК! Все прям так сразу. Звоню Продавцам, ошарашиваю предложением, те слегка немеют, интересуются не шучу ли я и соглашаются отменить все дела и ехать в офис на предварительный договор.
⠀
4 дня на сбор документов и сделка.
Как вы думаете кто молодец? Моё мнение:
✅ Продавцы – раз! Поставь по стоимости приближенной к той, что была в рекламе, висели бы в воздухе не понятно сколько. А здесь – реальное понимание у Продавца, что пос.Юбилейный не Минск, первый этаж не любой другой, состояние хоть и жилое, но требующее косметического ремонта.
✅Покупатели – два! Активно мониторили рынок, знали где за сколько и что! Вовремя сориентировались, не постеснялись утром позвонить, не поленились меня забрать из дома – сами всё организовали. Огроменная редкость понимания ситуации.
✅Моя работа, как Специалиста - всё вовремя организовать! Правильно определиться со стоимостью! Не смотря на другие планы в субботу, изменила, поехала, и поработала. Небольшой плюсик в карму 😊
⠀
ДАЧА в УЗБОРЬЕ.
Эта замечательная история могла случится только со мной. Ещё прошлым летом, когда была занята большим количеством продаж, меня попросили связаться с продавцом дачи в Узборье. Предупредили, что дама экзальтированная, с ней трудно общаться, её надо выслушать, не перебивать. Я позвонила Наталье, та много, прям очень много говорила, рассказывала про свою дачу и её одну особенность.
⠀
Особенность заключалась в том, что дом был расположен на уровень ниже проезжей дороги. Как будто в яме. Пока Наталья говорила, у меня бесконечно звонила вторая, третья линия. Телефон раскалялся, я слушала вполуха. В итоге попросила выслать фото посмотреть на дачу. Отключилась и погрузилась в дальнейшие разговоры.
⠀
Посмотрев фото, я не впечатлилась, переключила внимание на текущие сделки и к своему стыду, забыла про звонок. Хотя мне это не присуще, но тогда случилось именно так. Просто забыла. Прошёл почти год. Ну чуть меньше. Мне позвонил знакомый и попросил уделить внимание его друзьям его семьи – помочь с продажей дачи.
- А где дача то расположена?
- В Узборье, с.т. Здоровье-81.
- Круто, 2 месяца как продала там дачу. Не вопрос, давайте телефон.
Звоню, разговариваю, понимаю - Дежавю 😊. Уже был такой разговор про дачу ниже дороги. Прошу скинуть фото. И понимаю – УПС!!! Она ко мне вернулась!
- Наталья, у нас с вами был разговор летом 2020 года?
- Возможно. Марина, у меня такое впечатление, что я вам уже звонила, голос знакомый.
- Даааа, Наталья звонили летом. Простите тогда в такой запарке была, что не записала телефон и всё пропало.
- Ну и ладно. Я тогда с другим агентством поработала, ничего у нас не получилось с ними. А ещё внучка на лето на дачу заехала, было два покупателя, оба сорвались. Давали задаток, после забирали. Я решила расторгнуть договор, подождать следующего сезона. А тут муж захворал, не до дачи уже, приняли решение – надо продавать. Только агента найти такого, который продаст, вот мне опять вас рекомендовали, видимо судьба. Мне про вас постоянно рассказывают разные знакомые. Вот просто случайно интересуюсь агентом для продажи дачи, а мне про вас говорят.
- Да ладно Наталья, агентов хороших много, имя Марина распространённое.
- Да нет, как раз про вас. И председатель товарищества говорил, что вы продали пару дач в нашем товариществе хорошим людям. А мне необходимы только хорошие покупатели, абы кому не продам.
«Ну вот, ещё и капризничать будет» - подумала я и согласилась.
⠀
Мы договорились ехать знакомиться с дачей, встретились и поехали. Было 12.00 утра, первое вот прям самое весеннее, яркое солнце, достаточно тепло, снег таял, бурлили, звенели ручьи. На дачу приехали – красота. Дача меня впечатлила – всё было совершенно не так, как описывала Наталья. Домик хорошенький, просторный, участок идеально ровный, да много ниже дороги, но была в этом своя очаровательная особенность. Я тут же придумала рекламу, Наталье понравилось моё креативное мышление. И вот решили меня провести обратно другой дорогой, только не подумали, что она не такая наезженная, как та по которой приехали. Короче проехали совсем немного и забуксовали. Сели. Наталья стала честить супруга, тот оправдываться.
⠀
- Так всё, Брэк. Поругались и хопить. Остановились и думаем, что делать? Лопата есть?
- Нет. Толкать надо.
- Кто будет толкать, а кто рулить?
- Марин, ну кто кто? Что за вопрос, мы конечно с тобой толкать, а мужчина рулить. У мужа больные ноги, он еле ходит.
- Наталья, вы будете толкать?
Чтобы понимали, Наталье 76 лет, живчик ещё тот. В норковой шубе и модных удобных резиновых ботиках. Всегда с аккуратным макияжем и маникюром.
- Тогда надо под колёса положить ветки какие, а то в снегу ещё больше закопаемся.
- Точно. Стой здесь, а то в луже утонешь в своих ботиночках, спасай тебя после. – Это мне скомандовала Наталья и пошла ломать ветки сирени с ближайшего куста.
⠀
Мы запихнули ветки под колёса, Владимир сел за руль и стал газовать. Мы с Натальей стали раскачивать и толкать машину. Во весь голос командуя: «Раз, два, три, поехали!!!!!» И машина поехала, правда недалеко.
- Нет такие ветки не подходят, надо лапник и побольше, - опять предложила я.
- Стой, мы сами. Володя, пошли ломать.
⠀
Я стояла, ноги промокли, идти в глубокий снег точно уже не хотела. Лапника наломали много. Вместе его запихнули под колёса, разложили дорожки и опять газовали. Толкать с Натальей машину было весело. Наш смех разносился по всему товариществу. Так в течении часа мы вытолкали машину на более расчищенную дорогу. Нам немыслимо повезло, что дорога была вниз, поэтому машину смогли вытолкать. После мы сели и решили, что если не получится, то придётся вызывать спасателей. Но Владимир, прям как Шумахер стартанул с места, нас носило влево и вправо, мы визжали с Натальей, аж в ушах закладывало, но мы выехали из дачного товарищества, живы и невредимы. Единственные потери были – это мои абсолютно промокшие ботинки. Меня посадили на переднее сидение, включили в машине всё отопление какое есть, я чуть не сварилась, но согрелась и не заболела.
⠀
Через пару дней мы заключили договор, после сфотографировали дачу в такой же красивый солнечный день, Лена сделала фотки, а я рекламу. Через пару дней пришёл звонок, что хотят в выходные посмотреть дачу.
«Отлично, давайте!» Пришла суббота, поехали на показ. Ребята смотрели, им всё нравилось, их сын затеял игру с Натальей, как со своей бабулей. Задавал бесчисленное количество вопросов: «А это твоя дача? А кто живёт здесь, а там? А у этой тёти есть дети, с которыми мне будет интересно играть? Бабушка, а зачем тебе детские книги? А что мы сейчас будем жить на этой даче? А ты будешь к нам приезжать в гости?»
⠀
- Ну, что дача нам нравится. Мы ещё летом на неё заглядывались. Она то пропадала из рекламы, то опять появлялась. После, когда решились поехать смотреть, она исчезла и всё. А тут опять только с другими, такими подробными фотографиями. Мы и поняли, что надо ковать пока горячо. Мы готовы покупать, даже задаток с собой привезли.
- Ох!!! А поторговаться? Так и не интересно продавать. А где-же жаркие споры, я что и руками не помашу? – удивилась Наталья. – Нет, без торга я не согласна.
Я прям оторопела от такого.
- Я не против, давайте поторгуемся. Куда будем вверх или вниз? – обрадовался Виталий-покупатель.
- Для начала вниз, а там посмотрим.
- Так сколько она там стоит в рекламе?
- 28.700$. Наталье больше такие цифры нравятся.
- Ладно – 27.700$
- 28.000$. Марина сказала, что 8 обозначает бесконечность. В моём возрасте бесконечность -это хорошо.
- Я согласен на бесконечность, главное, чтобы вам нравилось.
- По рукам? Встряла я.
- По рукам.
После выходных оформили задаток, через пару дней и провели саму сделку. Все остались довольны. Уверена, что Наталья найдёт достойное применение деньгам, а семья покупателей будут счастливы на даче.
⠀
За 10 лет моей деятельности на рынке недвижимости я продала уже более 230 объектов недвижимости, не про все даже и помню, но эти запомнились, как просто мгновенные продажи. Были продажи за 3 дня, неделю, с первого показа, при этом, объект не был интересен пару недель вовсе никому, с торгом вверх и без. Были объекты до такой степени интересны, что на улице стояли очереди на показ. И народ спорил, кому достанется. Одна квартира, убитая вусмерть, которую мне стыдно было показывать, до того грязная и вонючая, была предметом споров и жалоб, что не им досталась.
⠀
Ещё про одну быструю продажу расскажу в следующей статье под названием АЛКОГОЛЬ (История 3).
БЫСТРЫЕ ПРОДАЖИ - Мечта всех продавцов.
БЫСТРЫЕ ПРОДАЖИ – Мечта всех Специалистов рынка недвижимости.
⠀
Многие считают, что так продают Агенты&Риэлторы от Бога.
Возможно я вас всех немного разочарую. Никто никогда не заставит купить недвижимость если она не нравится. Какие бы трели не пел агент- Соловей, как бы красочно и сладкоголосо не расписывал преимущества продаваемой недвижимости, если она не нравится, не подходит никто никогда не купит.
⠀
Я как-то слышала в офисе, как человек делился опытом продажи за глаза. То есть когда покупатели покупали встречный вариант квартиры, даже не видя её. И все восхищались талантом впихнуть нелеквид за глаза. У меня тоже так было как-то раз, когда горела у людей многоступенчатая сделка – сложный разъезд и в последний момент одна квартира из цепочки выпадает. Женщина позвонила мне в субботу утром с вопросом
- Квартира продаётся?
- Да.
- Чистая продажа?
- Абсолютно. Мы заключили предварительный договор по встречному варианту.
- Мы можем сегодня в 15.00 оформить по вашей квартире договор и дать задаток?
- Так вы же её и не видели вовсе.
- Мне достаточно местоположения, планировки, площади, этажа и фотографий. Нам вчера отказали в такой же квартире в последний момент.
⠀
Я конечно на всякий случай пригласила посмотреть квартиру и после ехать в офис на задаток. Женщина из вежливости согласилась, приехала, прошлась по квартире, и мы поехали для заключения договора. Считаю, что это было просто везение, стечение обстоятельств. Хотя накануне мы до такой степени снизили стоимость этой 4-ой квартиры, что грех её было не продать.
⠀
Есть много составляющих для быстрой продажи, но самая главная это правильно сформированная, абсолютно адекватная стоимость объекта. Рынок недвижимости весьма изменчив, он тот растёт, то падает, то стагнируется с разными векторами –вниз –вверх. Много составляющих, от которых зависит изменчивость ситуации. Успеть за ней уследить, если ты не игрок на этом рынке практически невозможно. Для этого и существуем мы Специалисты рынка недвижимости. Во всех случаях объекты продаются и покупаются, единственное, что отличаются это цены. Если продать необходимо быстро, то выставлять объект надо по самой низкой границе рынка. Поэтому, когда говорят, что кто-то прям суперталант быстрых продаж, то считаю, что человек суперталант в езде по ушам, либо продавцы уже заранее настроены на эту стоимость. Их надо только слегка подтолкнуть в нужном направлении.
Ну и конечно же любовь Специалиста к своей работе, креативный подход, желание качественно работать, много работать, в любое время, без сна и отдыха.
⠀
Благодарю ☺️ всех, кому было интересно, возможно и полезно, у кого хватило терпения дочитать все части до конца.
С удовольствием прочту ваши комментарии по теме, а можно и просто.
С уважением ваша – агент по операциям с недвижимостью Маша.
Марина Гордейчик.
Комментарии