АМЕРИКАНСКАЯ МОДЕЛЬ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ

«Вот к чему надо стремиться, а не летать в Космос на метле»
Марина Гордейчик.

В мае 2019 года я уже размещала на Фейсбук. Правда отклик был какой-то слабый. Если и прочитал кто, то ни одного отзыва. Прочли, как легкий анекдот не более того.

Сейчас, когда мы все готовы изменить нашу жизнь, хотелось бы поменять все и в сфере недвижимости. Хотя многие, даже прочитав текст, не очень-то поймут, о чем речь, а кто-то просто не примет к сведению. Всем нравится так, как есть.

Есть некие агенты, или риэлторы – какая разница кто🤷‍♀️ Они прыщ на теле продавца, только мешают продавать-покупать. Плати им еще за что-то. Мы и сами с усами. Без малахольных купим и продадим. Сами решим все вопросы, вас всех обдурим, нагородим огородов, настроим преград, после будем выбираться, рыть окопы, ошибаться, набивать синяки и шишки, выяснять отношения в суде, трястись в БТИ, как передать деньги, считать их в машине на коленке (реально так, сама видела не раз на стоянке БТИ), бежать в банк на проверку, честно отвечать на вопросы банковских сотрудников для чего проверяем и считаем деньги, показываем паспорт и получаем из налоговой письмо-счастье про заплати налоги (не обязательно, может и прокатит, но некоторые клиенты делились неприятными эпизодами).

Можно конечно провести безопасный расчет и заплатить банку приличную комиссию (от суммы зависит, в 2019 году одни клиенты заплатили 1800 евро), обогатить банк вашими праведно заработанными деньгами. Ведь банку не жалко заплатить, а агентству жалко.

- За что вам платить такие деньги? - интересуются продавцы, когда уже сделка на мази. Реклама же в интернете бесплатная. Прибежал, показал, клиентам по ушам поездил, склеил, сляпил, за что платить то?
- Как-же бесплатная, кто вам такое сказал? - спросит агент.

- Так соседка (сын, дочь, на работе, на даче, тетя в автобусе сказала и т.д. всегда ответ найдется) сказала. Сами мы разместили же объявление, когда ПРОБОВАЛИ продавать, правда там что-то не получилось сразу, оно пропало, потом сын чего-то там сделал и опять появилось.

- Ну, супер. Молодец ваш сын, - похвалит агент продавца. На всех сайтах бесплатно?
- На всех.
- А поднимать пробовали свое объявление?
- Нет. Зачем? Там какие-то куфы, домовитики надо покупать. Зачем? Разместили и все.

- А ничего, если все эти куфики, домовитики, реалтики, хатики, онлайнирики, гоуХомики (Kufar.by, Domovita.by, Realt.by, Hata.by, Onliner.by, GoHome.by) – это ДЕНЬГИ, которые надо класть на счет каждого портала и даже за то, что агентство или Специалист открывает там кабинет для размещения рекламы объектов недвижимости тоже необходимо оплачивать?

- Да врете вы все. Все бесплатно, как молоко у коровы.
Не пробиваемые Белорусы. Все стараются на халяву, лишь бы надурить кого😐
Мне всегда вот интересно было, а видели ли, читали ли теперешние работники Минюста, какой именно Указ подписывал в 2008 году Совет министров совместно с Президентом Республики Беларусь?

Уверена, что теперешние министры, их исполнители те тарифы в глаза не видели. Сидя в своих кабинетах, эти люди не пойми, чем занимаются, но получив жалобу от особо настойчивого жалобщика, с радостью отреагируют. Ведь можно наказать и так тяжело выживающие АН на этом рынке в наших реалиях деньгами, обложить штрафами или еще хуже закрыть навсегда, оставив работников агентства безработными. При этом вы ничего особо не выиграете, ну пару сотен долларов, в работники Минюста получат хорошую премию.
Так вот вернемся к самой статье. Приятного вам ознакомительного прочтения.

"В группе "Найди своего риэлтора. Спроси у риэлтора" на Фэйсбуке я познакомился с американским Realtor®
Да-да, это торговая марка, принадлежащая Национальной Ассоциации Риэлторов США, а не название профессии. Профессия называется Агент по недвижимости.

Наташа Шерман рассказала о том, как становятся агентом по недвижимости в США, и я попросил у нее разрешения сделать из ее поста (читается на одном дыхании) статью. После того, как она разрешила, мы договорились с ней о серии статей и переводов на тему "как работается риэлторам в Штатах". Считайте, что этот текст - первый на заявленную тему.

"Меня зовут Наталья, я живу в Хьюстоне, в жарком городе Техаса, четвертом городе Америки.
У нас круглый год лето. Ну то есть три сезона: прохладное лето, теплое лето и ужас какое лето. Очень высокая влажность. Но тепло я ❤️. И влажность люблю. Хуже себя чувствую в сухости. Вероятно, потому что родом я из Питера, где тоже влажность не огого. И океан, который в 30 минутах езды от моего дома, тоже люблю. У меня большая семья и много друзей. А также много желаний, развлечений, поездок, походов и прочего.

В свободное от всего этого время я занимаюсь недвижимостью. Я ее помогаю продавать, снимать и покупать. Предпочитаю считать свою работу именно помощью, а не бизнесом. Возможно, что по-английски это звучит более приятно моему уху. Также у нас есть инвестиционная недвижимость, которую мы сдаем. Я веду Инстаграмм, пишу посты про недвижимость, показываю дома, делаю иногда честные обзоры, ржу и обожаю встречаться с новыми людьми из смежных профессий.
Я не сталкивалась практически совсем с работой риэлтора в России. поэтому все, что читаю про это на форумах и страницах для меня в новинку, и зачастую удивляет.

В Америке многие, очень многие вещи и процессы происходят по-другому. Начиная с того, что много десятилетий все задокументировано, узаконено и лицензировано. Чтобы стать риэлтором человек должен пройти некоторые препятствия, и многим это не удается, либо отбивает охоту. Необходимо пройти обучение, он или оффлайн, сдать серию зачетов по специальностям (всего 6) и потом подавать на сдачу государственного экзамена.
👨‍🎓Студента-выпускника проверят мало того, что на профпригодность, еще и на благонадежность. Все анализы и отпечатки, вместе со сведениями о приводах в милицию сдаются в специальное учреждение, которое и заведует выдачей лицензий, успешно сдавшим экзамен.

Гос. экзамен правда тяжелый, проходит в течение 5 часов и состоит из “национальной части” (там, где обсуждаются принципы и законы, принятые по всем штатам) и “штатной” части (где. собственно ты должен показать знание устава своего штата). При входе тебе снимают даже сережки и понятно, что никаких сумок, ручек и телефонов. карандаши с бумагорезательных и компом с наушниками обеспечивают на месте. Выход попить и пописать регламентирован и проходишь процесс обыска по новой. Я серьезно😳

После набора определенного количества балов, ты получаешь или нет лицензию. Если даже получил, она остается не активной до момента, пока тебя не возьмет под крыло какой-либо брокер. Несмотря на то, что риэлторство - это частный бизнес, и у нас нет трудовых контактов, риэлтору необходимо быть под спонсорством какой-либо брокерской компании. Это спонсорство заключается в том, что на самом деле ты платишь, как правило, брокеру ежемесячную плату, за предоставление всех материалов, печатной продукции, пользование любыми благами офиса, неограниченной помощью юристов, финансистов и просто коллег. Плата небольшая.

Но есть еще всякие обязательные платежи за членство в различных организациях, без которых работать полноценно ты не сможешь. Плюс замки Супра (специальные замки на продаваемую недвижимость), широкие возможности на сайтах недвижимости, доступные только членам и прочее-прочее.

В общем по началу, это дорогое удовольствие. чтобы даже просто приступить к деятельности надо вложиться примерно так на $2-2,5 тыс. Средняя раскрутка считается в пределах двух лет. У меня получилось в три раза быстрее, но это сильно зависит от многих факторов, в том числе от темперамента, работоспособности и организованности.

Плюс еще важно, какого брокера выбираешь. Я к этому отнеслась серьезно, и заранее знала куда пойду и сейчас понимаю, что буду оставаться до последнего там. Пока не решу сама получить брокерскую лицензию.
Многие брокеры ничего реально не дают за те деньги, которые с тебя получают. ДА!

Еще забыла сказать, что помимо платы, которые ты вносишь каждый месяц, ты отстегиваешь от 40 до 20 процентов своему брокеру со сделки. У нас 20%. Но хорошие новости в том, что, когда ты достигаешь определенного показателя за твой год ты получаешь уже 100%.

И так каждый год. Надо сказать, что у нас это не очень трудные параметры. ну для новичков только если да. А так - это три дома нижнего уровня среднего класса. Ну или один хороший домик))

Если риэлтор продает/покупает меньше трех таких домов в год - вопрос задуматься, его ли это профессия, правда?
Устанавливать единый процент на сделку запрещено законом, но все равно все знают, что в среднем всегда 6% от сделки идет риэлторам.

Работает это следующим образом:
- платит всегда Продавец. (или арендодатель). При подписании договора на продажу недвижимости одним из пунктов идет оплата риэлтору. Как я сказала это обычно 6%

- Если покупатель (что бывает редко) приходит не представленный и занимается всем сам - все 6% идут риэлтору продавца. Если же у покупателя есть свой риэлтор - эти 6% делятся меду риэлторами пополам.
- поэтому получается, что покупателю всегда выгоднее иметь риэлтора, который представляет его интересы, и проводит по всему процессу за руку от начала до конца, чем также ничего не платя не иметь никакой поддержки.

- некоторые необразованные клиенты в этом смысле думают, что экономят, так как не знают, что и так ничего не платят.
- некоторые “очень умные” считают, что смогут договориться о снижении цены за счет избегания комиссии. Но этого не выходит, так как согласно договору, Покупатель все равно отдаст эти 6%. Просто своему риэлтору.

- Бывают конечно же всякие случаи и можно обо всем на свете договориться - все же живые люди, но я пишу о традиционном 90% рынке.
Как правило, с риэлтора все начинается им же все и заканчивается. Риэлтор помогает выбирать финансовую структуру, которая даст наиболее выгодный заем, риэлтор выбирает титульную компанию, с которой происходит вся работа.У риэлтора есть свои юристы, за бесплатно ну и так далее.
Процедура прописана и понятна. Риэлторам. Примерно через 30 дней на самой сделке уже просто сидит покупатель с риэлтором (или продавец с риэлтором) и титульный офицер и попивая кофе подписывает огромную стопку бумаг, которые уже давно созданы, прочитаны и перепроверены всеми инстанциями.

Покупатели и продавцы никогда не встречаются. За ненадобностью. Никакой налички нет. Все чеками. Все приносят на сделку свои чеки и там же происходит обмен и выдача. Риэлтор также получает свой конверт из титульной компании.

80% бизнеса построено на отзывах. У меня примерно такая цифра. Остальное добираю соц.сетями, оффлайн, нетворкингами и кончено же моими любимыми Open House - это очень как по мне прибыльное и удобное мероприятие по поиску клиентов.
Могу написать об этом подробный пост, если возникнет запрос. Потом с клиентами дружишь всю жизнь, поздравляешь со всеми праздниками, водишь на happy hours и просто попить кофейку, к большим праздникам даришь подарки и так далее так далее.

Такие же теплые отношения со всеми партнерами типа страховых, титульных, финансовых и прочих компаний, с которыми работаешь и дружишь в десна. Вечеринки, обеды, спортивные мероприятия, волонтерские программы и много чего другого.

Да, еще одно из моих любимых только развивающихся направлений (для меня развивающихся) это обучалки. Я провожу лекции для первичных покупателей, например, в библиотеках или еще каких-то залах. А так как я всегда где-то волонтер, сейчас в образовательной программе для иммигрантов, где помогаю учителю обучать их языку и вообще адаптации, я там пишу, и скоро собираюсь запускать, программу обучения и помощи для покупки доступного беженцам жилья.

Посмотрим, что из этого выйдет. Я этим удовлетворяю своего ЭГО в части помощи обществу, а потом понятно, что самые благодарные клиенты те, кто тебе верит и тебя знает по “добрым делам”. Ну вот, наверное, для начала хватит - а то много текста и так вышло)))
С удовольствием читаю всех, никого не обсуждаю, иногда возможно плохо выражаюсь, и звучу агрессивно, но я просто темперамента и это все от переживаний. С удовольствием хватаю какие-то идеи ото всех коллег, сама готова делиться всем тем, что знаю и умею, и во что верю, если в этом есть необходимость у кого-то.
Самое мое активное место - это Инстаграм последнее время, но и эта группа мне очень любопытна.
Поэтому буду благодарна, за отзывы и вопросы.
Всем хорошей пятницы, а я пойду пока спать, так как мне, отстающей, еще дожить до нее надо.
Ваша Наташа".

Комментарии закрыты.