❓За какие услуги платит Покупатель?
⠀
✅ЮРИДИЧЕСКАЯ СПРАВКА
⠀
ПРОДАВЕЦ оплачивает процент от продажи своей недвижимости когда обращается в Агентство недвижимости и заключает эксклюзивный договор на Риэлтерские услуги. В эти услуги входят: консультации, заключение договора, реклама, показы, заключение предварительного договора, согласование с продавцом условий сделки и ее сопровождение. В дальнейшее не хочу вдаваться в подробности, т.к. это нюансы работы агентства.
⠀
ПОКУПАТЕЛЬ оплачивает:
1) Индивидуальный показ, консультацию для покупателя, это, как правило, занимает много времени (ресурс агента), сил. На показах покупатели задают бесконечное количество вопросов, предварительный список вычитывают на просторах интернета. Некоторые приходят с тетрадкой, в которой список вопросов. При этом не обязательно, что объект им в принципе нравится, как будто собирают информацию для диссертации, после некоторые выкладывают посты в соцсетях, как все узнать про объект, ничего не тратя, а после выкрутить руки агентству, что все про квартиру узнали из отдельного источника, все знают, ничего платить не будут.
⠀
❗️Но как же они ошибаются. Ни один опытный агент не скажет все до конца. Только общую информацию. Порой он сам не знает, что при проверке документов может вылезти. И так, покупатели стремятся получить массу предварительной информации.
⠀
Иногда такой показ может длится час, а то и два. Бывает, когда покупатели возвращаются на объект по несколько раз, представляют себя в нем, уже расставляют мебель, считают траты на ремонт, уточняют информацию, звонят по телефону агенту с уточнениями, порой странными.
⠀
«А какова длина комнаты отсель досель? Сколько трубок обоев надо для спальни? Ну и так далее».
⠀
🙂Продавая как-то новостройку в Маяк-Минске, пришлось ехать с рулеткой мерить все стены в квартире, сан.узлах, рисовала планировку с метрами – километрами. И что купили? Нет конечно. Подурили голову месяц и пропали. Правда настоящие покупатели были благодарны, им все мои подсчеты и расчеты очень даже пригодились
В Тарифах на риэлторские услуги- п. 12 «Услуга по осмотру объекта недвижимости с письменным оформлением акта осмотра объекта недвижимости», что в переводе на обычный язык – показ агентом, консультация, обсуждение, ответы на вопросы– 5 базовых
⠀
2) Пункт 13.1 – «Предварительный договор на территории АН» – 10 базовых. Переговоры, обсуждение деталей, временные рамки, юридическая консультация риэлтором, ответы на вопросы. Время не ограничено. Затрачивается столько, сколько необходимо, чтобы не возникало в дальнейшем нестыковок, недомолвок. Здесь же заключается Договор на риэлторские услуги с покупателем.
⠀
3) Пункт 5.1 –«Подготовка документов к сделке, все проверки» – 30 базовых. Очень кропотливая, финансово затратная работа. Все хотят получить объект с чистой прозрачной историей. Для этого продавец едет с агентом в нотариальную контору, дает доверенность на сбор и проверку документов. Конечно платно, как правило, оплачивает сам агент. С этой доверенностью, берется вторая доверенность от АН, запросы в различные организации, где будут браться справки.
⠀
☝️Всем этим организациям АН оплачивает их услуги, агенту также порой приходиться платить за справки. Сбор документов занимает много времени. Постоять в очередях, особенно в БТИ. По доверенности агенты не только получают справки, порой сначала вносят необходимые изменения, если собственники когда-то не сделали этого, не доехали до БТИ или РСЦ (не внесли сведения о изменении собственника квартиры, не получили свидетельство о регистрации, архивные справки и т.д.). Каждый раз все по-разному. Бывает три дня и все готово, порой двух недель не хватает. Вроде все собрала, везде постояла, подготовила, приносишь регистратору БТИ, а он
- А где, справка о начислении жилищных квот?
⠀
- Так вот же в Договоре о приватизации расписаны квоты всех собственников.
- Необходима справка. Без нее нельзя. До таково то года, справка о начислении нужна.
⠀
🤬Все попандос. Справку выдают в течении 10 дней. Идешь в РСЦ, просишь, умоляешь ее выдать быстро, хотя бы через 3 дня. У меня так было по одной вымученно-закрученной сделке, где РСЦ и Юридический отдел находились в разных концах города с разным расписанием. Юриста на месте было не застать.
Ездила несколько раз, все в пустую. Перед сделкой пришлось поднимать на ноги руководство этого отдела, чтобы неуловимая юрист сидела на месте и выдала необходимую Справку о начислении жилищных квот. Таких историй много. Но продолжим про тарифы.
⠀
4) Пункт 4.1 – «проведение сделки в БТИ со срочной регистрацией» – 15 базовых. Этот означает, что сделка проходит в БТИ, занимает максимум 30 минут, это если клиенты задают много вопросов регистратору, консультируются у него. А так 20 минут и все. Продавец выходит из кабинета регистратора с деньгами и договором купли-продажи, подтверждающим происхождение денег. А Покупатель с полным пакетом документов, уже Собственником квартиры (комнаты, доли, дома, участка). Ежели покупатель не хочет оплачивать эту услугу, тогда проводим все у нотариуса.
⠀
Продавец и покупатель получают договор купли-продажи Регистрировать этот договор и получать Свидетельство о регистрации надо в БТИ❗️
⠀
Хочу сразу предупредить, пока вы не получили Свидетельство о регистрации квартиры (доли, комнаты, дома, дачи, участка), вы уязвимы!!! Это надо делать одномоментно. Ежели покупатель желает все сделать самостоятельно, он едет в БТИ один, сидит в очереди или записывается на день и время, заказывает Свидетельство о регистрации и получает его через 3-5 рабочих дней. Ему может повезти, и регистратор выдаст его сразу, но не факт.
⠀
Есть нюансы.
Вот и получилось 60 базовых. Если читаете внимательно, то начало услуги Покупатели получают сразу. А платить не хотят. 🤷♀️
⠀
Жадность? Совковый менталитет? Когда все сидели на нищенских зарплатах, пили чай с малиновым вареньем, иногда работали. АН не субсидируются государством, мы работаем на полной самоокупаемости. Никто не отменял Тарифы на риэлторские услуги, установленными по Указу президента Республики Беларусь от 28.02.2008 г. №140.
Все свои действия, договора АН страхуют. Каждый год выплачиваются большие необходимые денежные суммы организации Белгосстрах, поэтому Договора на риэлторскую деятельность как для Продавца, так и для Покупателя застрахованы. На каком основании тогда покупатели не хотят оплачивать наши услуги?
Сколько можно стонать, что дорого? А покупать недвижимость дешево? Когда вы покупаете вторичку, неизвестно что может в дальнейшем вылезти. АН стараются максимально получить информацию об объекте, о продавце. Мы оказываем услуги населению, защищаем его от плохих моментов, а населению оказывается это не надо. Оно хочет веселеньких историй на Онлайнере, в судах, слезах, соплях. Оказаться без денег и квартиры, потому что жаль 60 базовых оплатить АН, с которых кстати берутся государством не малые налоги.
⠀
Коротко из моей практики, когда Покупатели не хотели рисковать
⠀
1) В Нотариальной конторе стоял запрет на отчуждение квартиры, собственник взял в долг у друга под залог квартиры кругленькую сумму. В БТИ не зарегистрировали. От нас скрыл. Вызывали друга, участвовал в сделке. Долг ему вернули.
⠀
2) Собственница стояла на учете в психоневрологическом диспансере. Внешне была здорова, осознавала свои действия, но ее диагноз, был неутешительным. Перед сделкой проходили судебно-медицинскую экспертизу. Если бы этого не сделали, то такой Продавец запросто может подать в суд и сделка будет признана недействительной.
⠀
3) Еще в такой же ситуации пришлось отказаться от проведения сделки.
⠀
4) Квартира была совместно-нажитым имуществом. Продавец супруга, хотела скрыть от мужа продажу. Убеждала нас, что ему без разницы. Что отдала ему бизнес, квартиру в Москве. Все на словах. Не заключали с ней договор. Обиделась. Продала сама. Дальнейшей судьбы не знаю.
Мне кажется достаточно примеров.
Каждый выбирает что лучше ОПЛАТИТЬ и СПАТЬ СПОКОЙНО или ПОЖАДНИЧАТЬ и ЖИТЬ, как на ВУЛКАНЕ.
⠀
Фото by @jamurka
Комментарии